No mire ahora, pero está a punto de empezar el primer trimestre de un nuevo año. Un nuevo año significa nuevos clientes, nuevos objetivos de ventas y nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio. Es una forma emocionante de empezar el año, pero no durará mucho si su presupuesto de marketing no es el adecuado desde el principio.

Muchas empresas planifican su presupuesto de marketing basándose en el año anterior y en cuánto están dispuestas a gastar en marketing. Esta es una gran manera de no alcanzar sus objetivos de ventas, o de gastar demasiado en esfuerzos desperdiciados.

¿Quieres sacar el máximo partido a tu dinero? He aquí cuatro claves fundamentales para planificar e implementar un presupuesto de marketing que obtenga resultados.

1) Comience con una estrategia de marketing

Antes de calcular su presupuesto de marketing, alinee sus objetivos de marketing con los objetivos estratégicos y la visión de crecimiento de su empresa. Si planea crecer un 20%, pero sólo quiere invertir lo suficiente en marketing para conseguir nuevas tarjetas de visita para todos los miembros de su empresa, probablemente se sentirá decepcionado con los resultados de su inversión.

Es importante desarrollar una estrategia de marketing por escrito con la que su equipo ejecutivo, el equipo de ventas y el equipo de marketing estén de acuerdo. Necesita que todos dirijan sus actividades en la misma dirección.

Consejo profesional: Obtenga más información sobre lo que implica una estrategia de marketing digital en nuestra Guía definitiva de marketing digital para fabricantes.

2) Establezca su presupuesto de marketing

Una vez que haya alineado los objetivos de su empresa con sus objetivos de marketing, tendrá que identificar su presupuesto de marketing para poder desarrollar un plan de marketing detallado que apoye su estrategia. Básicamente, elegirá entre tres opciones:

Plan de Marketing: Entre el 1 y el 2% de sus ingresos principales. En esencia, se compromete a captar y retener a los clientes actuales con herramientas y estrategias sencillas. Esto es ideal para las empresas que buscan mantener su posición en el mercado y no tienen objetivos de crecimiento ambiciosos.

Plan Objetivo: 3 – 4% de sus ingresos de primera línea. El objetivo aquí es atraer nuevos prospectos y retener a los clientes actuales con herramientas y estrategias avanzadas. Esto es ideal para las empresas que buscan aumentar su cuota de mercado y tienen objetivos de crecimiento moderados (10 – 15% de crecimiento anual).

Plan de estiramiento: 5% o más de sus ingresos de primera línea. Su objetivo es acelerar sus resultados mediante la aplicación de más recursos que se centran en el impulso de los clientes potenciales, la conversión y las ventas. Para ello, utilizarás estrategias de marketing complejas y herramientas de última generación. Esta opción es ideal para empresas que tienen planes ambiciosos para crecer y aumentar su cuota de mercado (20% o más de crecimiento anual).

3) Asignar los dólares de su presupuesto de marketing

Con sus objetivos y su presupuesto, ahora puede entrar en el meollo del desarrollo de un plan táctico para transformar sus sueños de marketing en realidad. La complejidad de su plan dependerá del presupuesto de marketing que haya identificado, pero también debería considerar incluir planes tácticos relacionados con:

• SEO y publicidad de pago
• Medios sociales
• Ofertas de contenido, blogs y marketing por correo electrónico
• Conversión y nutrición de clientes potenciales
• Publicidad tradicional

Determine qué parte de su presupuesto de marketing debe asignarse a cada aspecto de su plan. El siguiente gráfico se basa en una encuesta reciente de Forrester Research. Muestra el porcentaje de los presupuestos de marketing de las empresas B2B que se asignó a cada área de sus planes de marketing. Puede decidir gastar más o menos en función de lo que gastan sus competidores directos, su sector y sus objetivos específicos.

4) Implementar un plan de presupuesto de marketing

Una vez que haya desarrollado un plan que apoye los objetivos de su empresa, debe implementarlo. Y para garantizar una implementación exitosa, necesita un equipo de mercadólogos, diseñadores y expertos técnicos calificados. Tiene algunas opciones para crear ese equipo:

Equipo de marketing interno

Para ejecutar un plan de marketing complejo, necesita un equipo de personas que posean habilidades en redacción, codificación, diseño, medios sociales, búsqueda pagada y SEO. Desgraciadamente, no hay una sola persona que pueda realizar eficazmente todas esas actividades.

Las grandes empresas suelen contratar un equipo interno, pero los especialistas pueden ser caros. Sólo los beneficios, la formación y el equipo pueden costar fácilmente hasta 500.000 dólares al año. Para la mayoría de las empresas más pequeñas, esto no es una opción.