¿Estás preparado para presentar tu idea empresarial a los ricos inversores del Shark Tank? Recuerda que los cinco tiburones de éxito que se sientan frente a ti (o dragones en el Reino Unido, leones en Finlandia o los tigres originales en Japón) estuvieron una vez en tu lugar, y todos han aprendido dónde mirar y cómo lanzar para conseguir financiación para sus ideas empresariales.

Baybars Altuntas es un tiburón, o más bien un dragón en la versión turca del reality show. También es un emprendedor de éxito y, como embajador del Foro Mundial del Emprendimiento, un grupo de reflexión mundial dedicado al emprendimiento, ha contribuido con un capítulo al libro Planeta Emprendedor, con consejos sobre dónde encontrar posibles inversores y cómo presentarse ante ellos.

No es que él mismo haya acertado siempre. Como en el caso de muchos emprendedores, la curva de aprendizaje puede ser empinada, y él tiene su parte de historias inspiradoras y divertidas. Por ejemplo, antes de que existiera Internet, trató de elaborar una lista de empresas de franquicia que querían hacer negocios en Turquía. Antes de Google, recuerda, había que recurrir a los libros para obtener esa información. Así que utilizó un libro que encontró en una librería antigua y descubrió más tarde, cuando los furiosos lectores reaccionaron, que había sido escrito en 1922 y que todas las franquicias habían desaparecido hace tiempo. Así que, tanto si te encuentras ante cinco tiburones y una audiencia televisiva de millones de personas, como si tienes cinco minutos y una audiencia de inversores ángeles, una gran parte de su decisión se basará en la calidad de tu presentación y en las personas que participen en ella. Este es el consejo de un dragón emprendedor que ha escuchado muchos lanzamientos.

1. Prepárate a ti mismo, no sólo a tu idea. Los inversores ángeles invierten primero en el emprendedor, no en el plan de negocio. Es importante que el inversor y el empresario se lleven bien. Querrán ver que eres rápido, reflexivo y eficiente, y que puedes mantener el proyecto durante su concepción y crecimiento.
2. Capta lo esencial. A los ángeles les importa más la presentación que el plan de negocio. ¿Puedes, en menos de cinco minutos, explicar el proyecto, el retorno de la inversión y la estrategia de crecimiento?
3. Ten un plan desde el primer día. Los ángeles están muy interesados en tu estrategia de salida. Muchos inversores se cansan después de unos siete años con una empresa y buscan nuevas oportunidades. ¿Cuál es tu estrategia de salida? ¿Vas a vender todas tus acciones a un nuevo empresario? ¿Cotizar la empresa? ¿Vender a inversores de capital riesgo? ¿Franquicia?
4. Investiga a los inversores. Debe averiguar todo lo que pueda sobre su inversor ángel. ¿En quién ha invertido antes? ¿Han tenido éxito? ¿Conocen bien su sector? ¿Cuánto tiempo pueden dedicarle a usted y a su idea? La mayoría de los inversores tardan 3 meses en realizar la diligencia debida sobre su idea. Asegúrese de que no es una pérdida de tiempo.
5. Negocie una oferta de hoja de términos. La falta de experiencia puede hacer que esta sea una parte muy dolorosa de todo el proyecto. Puedes acudir a las páginas web de la Angel Capital Association (ACA) o de la European Business Angels Network (EBAN) para aprender más sobre este paso.
6. Aprende el vocabulario: está todo en Internet.

«No importa si eres de América, Europa, Asia o África; el mundo está esperando… tus buenas ideas». Baybars Altuntaş, dragón emprendedor y coautor de Planeta Emprendedor

Altunas sugiere preparar cuatro presentaciones diferentes para el potencial inversor:

• Plan de negocio de no más de 50 páginas
• Plan de negocio condensado en una presentación de PowerPoint de no más de 20 diapositivas
• Este Powerpoint debe condensarse en un resumen de 2 páginas
• Un elevator pitch de 5 minutos

En Planet Entrepreneur, da una lista de 8 cosas que harán que tu inversor se aleje, y señala que sólo el 25% de las propuestas pasan la primera fase. Pero, como nota esperanzadora, concluye diciendo: «No importa si eres de América, Europa, Asia o África; el mundo está esperando tus buenas ideas»

.