Grant Cardone es un experto en ventas internacionales, magnate inmobiliario y empresario con ingresos anuales de más de 100 millones de dólares en sus cinco empresas. Un resumen del éxito de Grant Cardone hasta ahora:
- Magnate inmobiliario de 800 millones de dólares
- Entre sus clientes se encuentran empresas de la lista Fortune 500
- Perteneciente al número 1 de Forbes «25 influenciadores de marketing a tener en cuenta en 2017»
- Autor superventas del New York Times
- 20 millones de inicios de sesión de usuarios en la universidad de formación de ventas online de Grant Cardone
- Recaudó 200 millones de dólares para organizaciones benéficas
- Patrimonio neto de Grant Cardone: 300 millones de dólares
- Top social media influencer
Grant Cardone es el fundador y CEO de Cardone Enterprises. Su principal empresa es Cardone Training Technologies, que ayuda a las empresas a aumentar sus ventas personalizando sus procesos de venta para que sean más eficaces. También es propietario y operador de Cardone University, Cardone Acquisitions, Cardone Capital y Grant Cardone TV Network.
Navega por este post
- Grant Cardone – Vida temprana
- Negocios de Grant Cardone
- El secreto del éxito de Grant Cardone
- Grant Cardone en Mentores
- Consejos de Grant Cardone para las ventas
- Las mejores frases de Grant Cardone
- Libros recomendados de Grant Cardone
Grant Cardone – Vida temprana
A los 25 años, estabas en rehabilitación por adicción a las drogas y sin trabajo. A los 30, ya había ganado su primer millón de dólares. ¿Cómo se produjo la transición?
En esencia, esa historia es la de un niño perdido. Tenía 25 años cuando salí del centro de tratamiento «supuestamente» con la enfermedad e incapaz de tener ningún tipo de vida real. Se supone que la rehabilitación ayuda a la gente a manejar la adicción. Su único objetivo es que dejes la droga durante 28 días. Sin embargo, tienen poco o ningún éxito.
Mientras tratan los síntomas, los centros de tratamiento fácilmente pasan por alto la causa raíz. El problema no era la droga para mí. El problema era lo que llevaba a personas como yo a estas drogas en primer lugar. Y eso nunca se abordó mientras estuve en rehabilitación.
Pero me mantuve fuerte y salí con un sentimiento de agradecimiento, con la idea de pasar sólo 24 horas sin una droga. Desde entonces no he vuelto a consumir ninguna droga, de ningún tipo.
Esa era la única forma en que iba a tener éxito: no consumir ninguna droga. Salí de allí y descubrí cuáles eran mis problemas. Mi principal problema era que me aburría. No tenía ninguna dirección ni propósito. Tampoco tenía un trabajo ni un juego.
Tenía 10 años cuando murió mi padre y eso me dejó un gran vacío. Era muy exitoso y lo admiraba todos los días.
En la vida de todo el mundo, hay alguien a quien admiras o miras de reojo. – Grant Cardone.
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Ya no tenía al tipo al que admirar. Tenía que mirar a mi alrededor y todo lo que tenía era un montón de gente que era igual o menos que yo. Y no lo digo de forma despectiva. Simplemente no sabían tanto o eran menos optimistas.
Eso es lo que me rodeaba. Creo que la mayor parte del mundo está rodeado de gente así. Gente que no está educada, que tiene mala información, que está mal educada, que es negativa o que está rendida. Si estás rodeado de gente, como lo estaba yo, que ha renunciado al dinero, al éxito, a ser conocido o a hacer realidad sus sueños, entonces algo malo va a pasar.
Terminé yendo hacia las drogas aunque sólo fue un desvío.
Resumiendo la historia, salí del centro de tratamiento, decidí no consumir más drogas, y me fijé en una cosa en la que podía centrarme. Siempre que me he centrado en una cosa en mi vida, no me he metido en problemas. No tuve eso entre los 10 y los 25 años. O tal vez lo tuve y simplemente no lo tomé.
Así que canalicé toda mi energía en algo constructivo con la promesa de no ser destructivo. No me entusiasmé con ello ni me comprometí a hacerlo. Conseguí un trabajo de ventas y decidí que me lanzaba a ello. Por cierto, odiaba las ventas.
¿Qué te motivó a seguir en el trabajo de ventas a pesar de no tener afición por él?
Bueno, odiaba las ventas pero también odiaba mi vida. Odiaba especialmente estar arruinado, tener trabajos sin futuro y no poder pagar el alquiler. También quería estar seguro de no volver a consumir drogas. Tenía que canalizar todo eso en algo. Utilicé el trabajo, un trabajo de ventas de mala muerte que no le gustaba a nadie. Decidí que iba a ser bueno en ese trabajo.
Pensándolo bien, incluso si hubiera sido conserje, me habría convertido en el mejor que había porque me habría lanzado a ello. De hecho, si hubiera estado en el negocio del taxi, probablemente habría acabado creando Uber porque habría visto el problema. Lo mismo habría ocurrido con cualquier otro trabajo.
Cuando decides dominar algo, empiezas por las cosas que están rotas en él. – Grant Cardone.
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Y eso es lo que me pasó en ventas.
Encontré todas estas cosas en las ventas que estaban rotas para mí, para otras personas, y particularmente para el cliente. Pasé los siguientes cinco años cambiando eso. Empecé mi primer negocio cuando tenía 29 años, que es por lo que se me conoce hoy.
Cambié la forma de vender cosas. Todo esto fue antes de Internet, antes de los servicios de compra, antes de las revisiones – antes de que hubiera cualquier tipo de evaluación de los procesos de venta de las personas. Yo fui el primero en decir: «Es demasiado largo», «No se puede recordar», «El cliente lo odia», «No funciona».
Y en los últimos 30 años, realmente hemos cambiado el proceso de cómo la gente vende cosas. Ya sea por teléfono, internet, o incluso por el embudo de clics.
Todo lo que típicamente verías en internet ahora mismo, estaba hablando de ellos hace 30 años.
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Negocios de Grant Cardone
Cuéntanos sobre los negocios posteriores. Cómo fue que sucedió?
Mi primer negocio fue el de llamar la atención. Así fue como financié mi segundo negocio.
Era una empresa de consultoría en la industria del automóvil. Básicamente me acerqué a esta industria automotriz multimillonaria y le dije: «Miren, la forma en que hacen negocios es anticuada».
Empecé a asesorar a los fabricantes y concesionarios de automóviles de EE.UU. y Canadá sobre cómo podían cambiar sus procesos para que fueran más amigables con el consumidor, rápidos, rentables y efectivos tanto con los clientes como con los concesionarios. Todavía hoy tengo esa empresa. Empecé ese negocio con sólo 50.000 dólares. Ahora tiene 30 años y lo más probable es que haya ganado 10 millones de dólares cada año desde entonces.
Tuve la idea de cambiar la industria del automóvil. Y creo que todo el mundo podría aprender de esto también. Me acerqué a la industria automotriz y les pedí que me pagaran para aprender sobre esta idea. Eran esencialmente inversores sin serlo.
A cambio de conseguir su tiempo para escuchar mi discurso sobre el negocio de la consultoría, les vendí un producto o servicio. Les enseñaba nuevas formas de hacer las cosas. Un pequeño porcentaje de esa sala solicitaba más de mis servicios.
Hacía una sesión gratuita de 30 minutos y la gente quería pagar para ver la oferta completa de dos días. Después de un punto, más de 200 personas pagaron para verme hablar. Viajaba por todo el país y daba 250 charlas al año. Entonces les vendíamos el negocio de la consultoría.
Esos fueron los dos primeros negocios y siguen funcionando hoy en día. Sólo que ahora personalmente no estoy centrado en la automoción. Hoy en día, el negocio se ha ampliado enormemente: desde empresas de muebles hasta instituciones financieras.
He trabajado con casi todas las empresas de la lista Fortune 200, ya sea porque me pagan por hablar con ellas o porque trabajo directamente con ellas. También he trabajado con un montón de empresas de marketing de red en la construcción de sus equipos y ayudarles a crecer.
El tercer negocio fue el de escribir libros y programas.
Hasta ahora, hemos escrito 7 libros junto con 13 programas de negocios en línea más vendidos. Ha producido cientos de millones de dólares con la educación en línea, miles de veces más de lo que generaron los libros.
El cuarto negocio fue nuestra plataforma de educación online, Cardone University y Cardone on demand. 
Pasé 17 años en la escuela de los cuales 5 los pasé en la universidad obteniendo un título de contabilidad. Creo que nuestro sistema educativo está roto: no nos da todas las enseñanzas necesarias, tarda demasiado y es caro.
Con una deuda de 1,3 billones de dólares en préstamos universitarios en Estados Unidos, la gente ni siquiera termina la universidad. De media, creo que el 50% de la gente que va a la universidad hoy tarda 6 años en terminarla en lugar de 4. Es caro, engorroso y muy lento.
Así que creamos plataformas online para organizaciones de ventas y empresarios. Y obtienen un fácil acceso a la educación de ventas en el teléfono, la tableta, así como el ordenador. Se ha convertido en un gran negocio para mí y esperamos hacerlo global.
Luego vino el negocio inmobiliario de Grant Cardone, Cardone Capital, que es realmente la madre de todos nuestros negocios.
He comprado y vendido casi más de mil millones de dólares en bienes raíces de Grant Cardone hasta ahora.
Poseemos y controlamos 800 millones de dólares en bienes raíces de Grant Cardone actualmente.
También tenemos un negocio de estudio ahora – nuestra sexta empresa. Estamos iniciando un negocio de producción de medios 10X tras el éxito de mi último bestseller, La regla 10X. El libro se basa en la idea de que debes averiguar lo que quieres hacer y multiplicar por 10 el esfuerzo y el tiempo que crees que te llevará.
Cuando terminé de escribirlo, pensé que estaba bien. Ahora, la Regla 10X de Grant Cardone se ha convertido en una marca popular en sí misma. Tanto que está en aviones y sombreros. Eso es lo mucho que le gusta a la gente la idea de la expansión.
Probablemente esté en siete u ocho negocios para cuando se publique esto.
El secreto del éxito de Grant Cardone
Eres un millonario hecho a sí mismo. ¿Cuál ha sido el catalizador de su éxito? ¿Qué recomendaría a quienes quieren triunfar?
Soy una persona con aversión al riesgo. No me gusta correr riesgos. Así que me aseguro de no perder dinero. Además, no voy a trabajar por trabajar. Voy a trabajar porque quiero que me paguen. Dicho esto, no me pagan por el 80% de las cosas que hago. Pero vengo a trabajar para mejorar mi situación económica, no sólo para cumplir con mi trabajo.
«Cuanto más te acerques al flujo de caja, mejor estarás». – Grant Cardone
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Esto es lo que he sabido desde que leo libros sobre dinero. Siempre he querido el dinero porque quien tenía el dinero tenía el control. Mi padre tenía el dinero. Lo hacía, lo controlaba, lo usaba, lo invertía y lo sabía todo sobre él.
Cuando murió, mi mamá no sabía nada sobre el dinero y la casa se volvió un caos. Vivíamos con el miedo constante de no tener suficiente dinero para pasar el día.
‘Consigue dinero y no lo pierdas’.
Yo aprendí esto en una etapa muy temprana. Y Warren Buffett habla de esto. Así que tomo mi dinero y lo uso primero en mí mismo, y he hecho esto toda mi vida.
También invierto mucho en Grant Cardone. Hago inversiones que sé que no puedo perder. ¿Qué es una inversión que no puedo perder? A la gente le gusta pensar que todas las inversiones tienen algún riesgo. Eso no es cierto. Cuida de ti mismo e invierte en ti.
Hay algunas inversiones que tienen cero riesgos y pueden garantizar el retorno de tu inversión cada vez. Las inversiones en mí mismo siempre han dado sus frutos.
La tercera razón de mi éxito es que invierto en cosas que van a funcionar.
Vuelve al flujo de caja. Cuando tengo una idea, no la vendo. Hago fluir la idea. El flujo de caja es el santo grial de las finanzas. La mayoría de los empresarios y negocios no lo logran porque simplemente no tienen efectivo. No pueden vender sus productos lo suficientemente rápido y con márgenes lo suficientemente altos. No es que la empresa no gane dinero, es que casi nunca queda nada.
Cada día, recibo un estado financiero de todos mis negocios en Cardone Enterprises. Sé exactamente dónde está cada céntimo, y sé cuándo las cosas van bien y cuándo no. Por ejemplo, si quiero gastar dinero en un anuncio, no tengo una reunión sobre presupuestos. Sé que tengo suficiente dinero para hacer el anuncio. Simplemente no me detengo.
La velocidad es la moneda que quieres maximizar hoy. La mayoría de la gente va demasiado lenta. Piensan demasiado tiempo y nunca pasan a la acción. – Grant Cardone
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La tercera cosa que he hecho bien es invertir en cosas que generan rápidamente flujos de caja positivos. Aunque eso signifique que probablemente me pierda algunos de los grandes éxitos.
No hago inversiones en acciones ni en bonos. Invierto en mí mismo y en cosas que generan flujo de caja. Ahora sé que esto suena completamente contrario. Pero creo que a todo el mundo se le ha mentido sobre estas inversiones. Son pedazos de papel. Tomaste papel que no valía nada y compraste más papel que no valía nada – es como apostar en un casino.
La cuarta cosa que he hecho es invertir en activos duros. Empecé sin dinero, sin préstamos y sin conexiones. Para mí todo se basa en el flujo de caja.
Hoy en día, un tercio de mi dinero y nuestros ingresos provienen de Internet. El 100% del dinero que recaudamos en Cardone capital, 100 millones de dólares en 14 meses, vino por Internet.
Yo recaudé más dinero el año pasado a través de crowdsourcing en internet, y probablemente estoy entre las 20 primeras personas en recaudaciones hechas con crowdfunding usando las redes sociales. No te lo digo para presumir. Te digo que es posible para cualquiera.
Según el estereotipo de mi edad, no debería saber nada de Internet porque no apareció hasta los 45 años. Los niños de hoy en día no saben nada diferente. Mi hija de 8 años tiene más seguidores en su cuenta de Instagram que yo en el primer año de la mía.
Ya ves, el juego está cambiando y nosotros tenemos que cambiar con el juego. No seas como tus abuelos o ese viejo que se burla de los millennials. Siempre he estado dispuesta a cambiar y a adelantarme al ciclo, independientemente de mi edad o de que se aplique o no. Tengo interés y curiosidad.
Otra razón vital de mi éxito ha sido la de ayudar a la gente. Si alguien me preguntara por la única cosa que he hecho en mi carrera que realmente ha dado sus frutos, sería ayudar a la gente.
El 80% de lo que hago en mi empresa lo hago gratis.
Hago cinco programas cada semana que proporcionan a la gente ayuda gratuita. Por supuesto, espero que algunos de ellos se conviertan en clientes y hagan algo conmigo en el futuro. Pero lo más importante es que quiero que la gente gane gracias a mí.
Y siempre lo he hecho desde que salí de ese centro de tratamiento. Siempre he querido ayudar a la gente.
Grant Cardone sobre los mentores
Hablemos de mentores. ¿Ha tenido alguno? ¿Qué opina del papel de los mentores para el éxito?
Para mí, un mentor sería alguien que haya escrito más de dos libros. Nunca he pedido a alguien que me sirva de mentor o que pase tiempo conmigo. Desde los 25 años, cada vez que he asistido a una conferencia, a un evento o he leído un libro, bueno o malo, he aprendido algo de cada uno de ellos.
Aprendí más de los malos mentores que de los buenos. – Grant Cardone
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Hay muchos mentores por todas partes y ni siquiera te cobrarán por los malos consejos. Te lo darán gratis. Lo que yo hago es buscar gente a la que pueda estudiar. No necesito desayunar con ellos.
Si tienen tiempo para desayunar, almorzar y cenar conmigo, entonces no tienen nada que hacer como mentores.
Una vez tuve que pasar todos los días de 3 meses con este tipo que había vendido su compañía por cuatro mil millones de dólares. Eso fue diferente. Conseguí estudiar al tipo y añadir valor a su vida también. En ese momento intercambiamos.
Cuando la gente dice que quiere que alguien sea su mentor, no creo que sea correcto. Lo que deberían hacer es buscar a alguien que haya escrito unos cuantos libros y leerlos todos. Si yo buscara un mentor, me leería todos sus libros, estudiaría todos los seminarios web que han hecho y acudiría a sus eventos.
Busco gente que tenga bibliotecas de contenidos escritos. Esas personas pueden incluso estar muertas. Lo que quiero decir es que, como dijo Muhammad Ali, un hombre que ve el mundo igual a los cincuenta que a los veinte años ha desperdiciado treinta años de su vida. Y no tiene nada que aportar y mucho menos ser mentor.
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¿Cuál es tu idea de éxito? ¿Cómo lo mide?
Defino el éxito como la consecución de todo mi potencial. – Grant Cardone
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No se trata realmente del dinero o de los aviones o de los coches o del estatus de celebridad. Si estudias a las personas realmente exitosas y ricas, tiendes a preguntarte por qué esa persona sigue haciendo lo que hace.
Es porque están alcanzando algo que no es alcanzable en ese momento. Eso es lo que me interesa a mí también. Quiero saber qué puedo hacer más y a cuánta gente puedo ayudar. Así es como mido el éxito.
También diría que el éxito tiene mucho que ver con cuántos amigos reales tienes. No sólo unos pocos. Quiero millones y millones y millones de amigos en todas las partes del mundo.
La gente debería sentirse bien conmigo cien años después de mi muerte y hablar de cómo les he ayudado o cambiado su vida para mejor, directa o indirectamente.
Si simplemente acabara siendo rico y no tuviera ningún impacto en la vida de la gente, me sentiría como un hombre que es pobre, no rico.
Has estado en el negocio durante tres décadas. ¿Qué le motiva a seguir con el mismo ritmo que cuando era más joven?
Mi superación personal, mi potencial y mi capacidad de ayudar me impulsan. Quiero marcar la diferencia en el planeta. No estoy satisfecho con mi cuenta bancaria o mi avión. Son sólo cosas.
Claro que tiene sus beneficios. Conduzco un coche lujoso, tengo un gran avión, me hago fotos cuando hablo ante miles de personas y lo presumo. Siempre he sido una persona presumida y quiero divertirme con mi vida. Si quiero grabar mi vida, no necesito esperar a que alguien haga una película de mí. Puedo hacer la película yo mismo. Puedo ser el productor, el director, el editor, el publicista, puedo hacer todo.
También quiero que la gente se ría cuando esté trabajando. La mayoría de la gente llega a trabajar y se siente abatida porque no le gusta su trabajo, aunque tenga éxito. Si se llega a pasar el rato conmigo, me divierto. Paso de estar serio a divertirme en cuestión de segundos, sin importar la situación. Creo que la gente es demasiado seria porque no se dedica a sí misma ni se cuida.
¿Cómo empiezas el día?
Intento hacer ejercicio todos los días a primera hora de la mañana. Y luego me comprometo a ser dueña del día. No me quejo. No me rindo.
Hay gente que se pasa el día quejándose de todo, desde el tiempo hasta el tráfico. Creo que esas personas tienen suerte incluso de tener un coche para estar en el tráfico. Deberían estar agradecidos.
Pero no puedes estar agradecido si te estás quejando, cotilleando o criticando. Vengo a trabajar todos los días y trato de ser la persona más positiva en mi espacio. La mayoría de las veces, ni siquiera lo consigo.
Una vez que estoy en el trabajo, me vuelvo loco. Me ocupo de lo que sea que esté en mi plato y me comprometo a ello, e incluso trato de sobre cumplirlo.
Consejos de Grant Cardone para las ventas
En su opinión, ¿cuál cree que es la práctica más errónea en las ventas?
Hay tantas que podría pasarme días hablando de esto. Ahora mismo, me centraré en el tema del precio de un producto. La gente tiende a sacar el precio mucho después de lanzar el producto. Creo que eso es incorrecto.
Por ejemplo, si estoy mirando para comprar un avión y no sé cuánto cuesta en todo momento, entonces no hay manera de venderme. Porque me estoy preguntando cuál es el precio todo el tiempo. La gente debería saber cuál es el precio antes de empezar a entrar en los detalles de lo que sea el producto o servicio.
Dejar el precio para el final del trato es un viejo y tonto cuento.
Se arruinan más tratos por el misterio de cuánto cuesta que probablemente por cualquier otra cosa. – Grant Cardone.
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Como resultado, la mayoría de los vendedores nunca llegan a cerrar tratos. Ni siquiera llegan a saber si tienen un comprador cualificado.
¿Cuáles son los diferentes tipos de compradores con los que te has encontrado?
Hay cinco tipos de compradores. Siempre hay que saber con qué tipo de comprador se está tratando a la hora de hacer un seguimiento. Y no me refiero al tipo de personalidad.
El Comprador de Necesidad – Tienen un problema inmediato que resolver. Creo que esta es la mayor razón por la que la gente compra algo. La gente compra cosas para resolver un problema.
El Cazador de Gangas – Siempre buscan ofertas y tiene que ser especial, una ganga y barato.
El Comprador Impulsivo – Para usted, podrían parecer impulsivos y para otra persona, podrían parecer muy difíciles, desinteresados o difíciles de conseguir. Podrían ver algo y quererlo de inmediato.
El Vagabundo – Sólo matan el tiempo vagando y viendo lo que hay.
El Comprador Habitual o Estacional – Están obligados por los ciclos de venta y tienen que tener las cosas en un momento determinado. Tal vez necesiten un coche cada dos años o una casa cada 5-7 años.
En su experiencia, ¿qué cree que ha cambiado o se ha mantenido constante en el espacio de las ventas?
La gente siempre valorará una actitud positiva, el exceso de servicio, el seguimiento y la atención personal. No sólo cuando están comprando algo, sino mucho después de haber establecido una relación cliente-ventas con usted. Cuanto más evoluciona la tecnología, más contacto personal quiere la gente. Estas cosas no van a cambiar.
Dondequiera que se altere la velocidad, seguirá habiendo alteraciones. – Grant Cardone
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Lo único que ha evolucionado con los años es el tiempo. La gente ya no pasa el tiempo haciendo las mismas cosas que antes. Todas las disrupciones del mercado se centran en el tiempo. La gente ya no tiene tiempo para ir a la tienda, así que pide que le lleven las cosas a domicilio.
Lo mismo ocurre con las colas en el teatro: todo el mundo tiene sus propios teatros en su smartphone o en su casa. Estas son las cosas que tengo en cuenta al invertir en bienes raíces Grant Cardone también.
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Citas de Grant Cardone
Grant Cardone ha sido una gran inspiración para las empresas, los pequeños negocios y los emprendedores de todo el mundo, construyendo sin ayuda un imperio inmobiliario de un millón de dólares hasta ser considerado como uno de los formadores de ventas y comercializadores más influyentes del mundo.
Aquí compartimos las mejores frases de Grant Cardone para mantenerte motivado todo el día.
«Nadie está realmente servido hasta que cierras el trato». – Grant Cardone
«El 80% del éxito es aparecer». – Grant Cardone
«Quejándote no conseguirás un asiento». – Grant Cardone
«Eleva tu perfil &de marca desarrollándote como una autoridad». – Grant Cardone
«Hacerse rico es sobre todo un juego de ataque, no de defensa». – Grant Cardone
«Pensar en grande requiere el mismo esfuerzo que pensar en pequeño». – Grant Cardone
«Los grandes vendedores construyen valor». – Grant Cardone
«Deja de soñar con que la vida es fácil. Sal a ganártela». – Grant Cardone
«Los empresarios de éxito son dadores y no tomadores de energía positiva.» – Grant Cardone
«Piénsalo: ¿Qué es lo peor que te puede pasar si vas totalmente a por ello?» – Grant Cardone
«Trabajar para ganar más dinero no es codicioso, es tu deber». – Grant Cardone
Libros recomendados de Grant Cardone
La regla 10X: La única diferencia entre el éxito y el fracaso
La Regla 10X desvela el principio de la «Acción Masiva», permitiéndote superar los clichés empresariales y la aversión al riesgo mientras das pasos concretos para alcanzar tus sueños. También demuestra por qué la gente se queda atascada en las tres primeras acciones y cómo pasar a hacer de la Regla 10X una disciplina.
Vender o ser vendido: Cómo salirse con la suya en los negocios y en la vida
La capacidad de vender es tan crucial para su éxito como lo son la comida, el agua y el oxígeno para su vida. Si se toma en serio lo de vender, ¡Vender o ser vendido es la Biblia de las ventas! Le ayudará a dominar su campo.
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Sea usted vendedor, propietario de una pequeña empresa o trabajador de 9 a 5, su camino hacia la felicidad pasa por sus obsesiones. Es una elección sencilla: estar obsesionado o ser mediocre.
Si no eres el primero, eres el último
No todo el mundo puede conseguir la venta, ganar el juego o liderar el mercado. El libro de Grant Cardone, If You’re Not First, You’re Last (Si no eres el primero, eres el último), se ha convertido en un Best-Seller del NY Times y sirve como libro de jugadas para impulsar las ventas, aumentar los márgenes y crear nuevas oportunidades sin importar la economía.
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Si bien no hay una bala de plata para el éxito en las ventas, hay estrategias de ventas probadas para que no tenga que reinventar la rueda. Secret Sauce to Sales by Freshworks CRM presenta a los principales líderes de ventas de todos los sectores y le da acceso a sus metodologías de ventas. Escríbanos en los comentarios o envíe un correo electrónico a [email protected] con sus sugerencias.