Al considerar las formas de monetizar el tráfico web, muchos propietarios de sitios pasan por alto la importancia y la oportunidad de las direcciones de correo electrónico. Si tiene un buen contenido, conseguir direcciones de correo electrónico será relativamente fácil; los visitantes se inscribirán en sus boletines electrónicos o entregarán su información de contacto a cambio de acceder a algún contenido o herramienta únicos. Y muchos sitios recopilan enormes listas de correos electrónicos. Pero a menudo falta la ejecución para convertir estas direcciones de correo electrónico en ingresos. ¿Cómo vender direcciones de correo electrónico legalmente?
Como siempre, la fórmula exacta variará dependiendo del sitio y la audiencia. Pero podemos proporcionar algunas orientaciones para aquellos que buscan poner sus listas de correo electrónico para trabajar para ellos. (Por cierto, si está disfrutando de este artículo, puede suscribirse a nuestro boletín gratuito; le enviaremos consejos de monetización directamente a su bandeja de entrada cada semana.)
Método de monetización nº 1: Generar Pageviews
Convertir las direcciones de correo electrónico en pageviews es un concepto bastante básico: estructurar su boletín electrónico (o cualquier otro tipo de correspondencia regular por correo electrónico) de manera que los destinatarios tengan que llegar a su sitio web para consumir el contenido. Por ejemplo, dar una vista previa del contenido dentro del correo electrónico y proporcionar un enlace al resto del mismo hará que sus suscriptores del boletín lleguen a su sitio y aumenten sus pageviews.
El boletín de correo electrónico de KISSmetrics hace un gran trabajo para conseguir que los suscriptores naveguen al sitio:
Pro: Fácil de implementar, y genera ingresos recurrentes.
Con: Frustración potencial del usuario. (Es decir, el usuario no puede leer todo su contenido en su correo electrónico.)
Buen ajuste si: Usted es capaz de generar CPMs decentes de los anuncios de visualización en su sitio web.
Darren Rowse de ProBlogger tiene un buen artículo (un poco anticuado, pero todavía aplicable) sobre los beneficios de conseguir suscriptores de boletines de noticias en su sitio.
Método de monetización # 2: Co-registro
Hay una oportunidad adicional para generar ingresos en el punto de captura de correo electrónico, dando a sus usuarios la oportunidad de optar también en otras listas de correo electrónico. Por ejemplo, si tiene un blog de viajes, podría invitar a los nuevos suscriptores a inscribirse también en la lista de correo electrónico de una empresa que envía alertas sobre tarifas aéreas con descuento.
En virtud de este acuerdo de «co-registro», puede recibir un pago por cada suscripción generada en su sitio. Lo ideal es que busque socios con los que implementar directamente una campaña de este tipo. Por otro lado, hay varias redes (como DigiPath Media y CoregMedia) que pueden ponerle en contacto con socios que quieran anunciar sus boletines en su sitio (a cambio de una cuota, por supuesto).
Pro: Ingresos recurrentes y predecibles.
Con: Requiere una red o conseguir relaciones directas en su lugar.
Buen ajuste si: Su lista de correo electrónico está creciendo rápidamente, y usted tiene relaciones directas con terceros que trabajarían con usted para implementar una campaña. (Es decir, puede evitar una red que se quede con el 50% de los ingresos.)
Janine Popick tiene un resumen corto pero dulce de co-reg en el Blog de Marketing de VerticalResponse, y Jonathan Volk tiene un buen artículo sobre los beneficios de co-reg también.
Método de Monetización #3: Vender Banners
Si tiene un boletín de correo electrónico, tiene bienes raíces publicitarios de primera que se pueden vender. Encuentre un socio dispuesto a pagar para tener su anuncio de banner incluido dentro de sus correos electrónicos a su audiencia, y usted puede hacer dinero cada vez que envíe su correspondencia regular. Si se hace correctamente, puede ofrecer un gran valor a su anunciante. Ellos tienen la oportunidad de aparecer en un boletín de marca compartida, aprovechando así su reputación de contenido de calidad y siendo presentado como el patrocinador del contenido que usted proporciona a la audiencia.
Este tipo de patrocinio se vendería generalmente en base a una tarifa plana; cuanto mayor sea su audiencia, más podrá cobrar a los anunciantes para que su banner aparezca en su correo electrónico.
Aquí hay un boletín de inversiones de TheStreet.com; fíjese en los anuncios incluidos en su interior:
Pro: Ingresos incrementales con poco impacto en la experiencia del usuario.
Con: Puede ser difícil vender directamente.
Buena opción si: Puede establecer una relación con un socio de buena reputación dispuesto a pagar para mostrar sus anuncios de banner dentro de su boletín de noticias.
Método de monetización # 4: Alquile su lista
Puede ganar dinero esencialmente alquilando su lista de correo electrónico a las empresas que buscan promover sus productos a su audiencia. «Los correos electrónicos dedicados» incluyen contenido creado por un anunciante y enviado a su audiencia en su nombre. De nuevo, lo ideal es establecer relaciones directamente con terceros que buscan llegar a tu audiencia, pero las redes también son una opción.
Pro: Oportunidad de obtener tarifas atractivas.
Con: Puede dar lugar a cancelaciones de suscripción y quejas.
Buen ajuste si: Usted tiene una audiencia valiosa a la que el acceso comandaría tarifas atractivas, y los socios de alta calidad están disponibles, por lo que puede enviar sin diluir su marca.
Scott Hardigree tiene una gran visión general de alquiler de listas de correo electrónico en indiemark.com.
Método de monetización # 5: Vender sus propios productos
Para los sitios que tienen contenido premium o suscripciones para vender, los correos electrónicos que usted recoge son a menudo los clientes potenciales más valiosos. No anunciar sus productos de pago a su audiencia gratuita es un error que equivale a dejar dinero sobre la mesa. Si tiene una colección de «correos electrónicos gratuitos», debería promocionar su producto entre ellos de forma regular. Utilice series de correos electrónicos de goteo automatizados para calentar sus clientes potenciales hasta que estén listos para convertir.
Pro: No hay necesidad de un socio, el potencial de las tasas de conversión muy alto.
Con: Puede conducir unsubscribes.
Good Fit Si: Tienes un producto premium de calidad para vender.
Don Nicholas en Mequoda tiene algunas buenas ideas sobre la implementación de un plan de desarrollo de la audiencia.
Bottom Line
Una lista de direcciones de correo electrónico es una de las fuentes de ingresos más olvidadas para muchos editores; cada dirección que recoges representa una oportunidad para generar ingresos de múltiples maneras. Si tiene una montaña de direcciones de correo electrónico, puede que quiera pensar en convertirlas en dinero a través de los métodos anteriores. Si todavía no está recopilando correos electrónicos, es de esperar que estos métodos de monetización sean la motivación que necesita para empezar.