¿Quieres pagar menos por los productos que realmente quieres?

Hay una serie de tácticas de negociación de precios que puedes utilizar para conseguir un mejor precio para casi cualquier producto.

Si te dedicas a las ventas también puedes utilizarlas para negociar el precio de los productos que estás comprando o vendiendo.

Estas técnicas también funcionan en los acuerdos comerciales a largo plazo, en los que usted volverá a trabajar con la misma parte, año tras año.

Estas son 5 habilidades de negociación que debe estar preparado para utilizar en cualquier situación de venta.

1) Cómo negociar el precio utilizando «el estremecimiento»

No importa el precio que la otra persona ofrezca, estremézcase como si acabara de escuchar algo muy decepcionante. Ponga una mirada triste en su cara. Enrolle los ojos hacia arriba y hacia atrás como si estuviera experimentando un gran dolor.

Diga algo así como: «¡Vaya, eso es muchísimo dinero!»

Sorprendentemente, a veces el simple hecho de estremecerse hará que la otra persona baje o aumente el precio inmediatamente. Y si el primer respingo le hace bajar el precio cuando está comprando, o una oferta más alta si está vendiendo, prepárese para utilizar el respingo una y otra vez a lo largo de la negociación.

2) Hacer preguntas como habilidad de negociación

Pregunte: «¿Es eso lo mejor que puede hacer? No puede hacer algo mejor que eso?»

Cuando pregunte el precio y la persona le diga el precio, haga una pausa, ponga cara de sorpresa, o incluso de asombro, y diga: «¿Es lo mejor que puede hacer?»

Y luego permanezca perfectamente callado. Si hay alguna flexibilidad en el precio, muy a menudo, la otra persona bajará el precio inmediatamente, o subirá su oferta de inmediato.

Si bajan el precio en respuesta a «¿Es eso lo mejor que puedes hacer?», entonces dices: «¿Es eso lo mejor que puedes hacer?»

Pregunte: «¿No podría hacer algo mejor que eso?»

También puede preguntar: «¿Qué es lo mejor que puede hacer si tomo una decisión hoy?»

Esto añade un elemento de urgencia y desencadena el miedo a perder la venta en la mente del vendedor.

3) Cómo negociar el precio utilizando la aserción

Sea cual sea el precio que le den por un artículo concreto, responda inmediatamente: «Puedo conseguirlo más barato en otro sitio.»

Cuando le dices a una persona que puedes conseguir ese artículo más barato en otro lugar, de uno de sus competidores, inmediatamente se ablanda y comienza a retroceder en el precio. Cuando utiliza esta táctica de negociación para decirle a la gente que puede conseguirlo más barato en otro lugar, pierden su confianza y se vuelven mucho más abiertos a negociar con usted un mejor precio, en lugar de perder la venta por completo.

La afirmación, «puedo conseguir esto más barato en otro lugar», a menudo derriba la resistencia al precio porque piensan que usted irá a otro lugar.

Recuerde facilitarle a la persona que le dé concesiones. No te muestres adverso o confrontado. Sé una persona agradable. Cuando pides de forma agradable, es mucho más fácil que la persona te conceda que si eres serio o agresivo.

4) Bajar la apuesta en las negociaciones

Cuando te pidan 100 dólares, baja tu respuesta y di: «Te doy 50 dólares en efectivo ahora mismo».

Siempre que ofrezcas dinero en efectivo inmediatamente, la resistencia al precio de la otra parte disminuye drásticamente. Hay razones por las que ofrecer un trato todo en efectivo hace que la gente esté más abierta a hacer negocios con usted. Las tres más obvias son la reducción de los costes de inventario, la ausencia de tasas comerciales de las tarjetas de crédito y la sensación de «gratificación instantánea».

A veces, usted les ofrecerá 50 dólares por un artículo de 100 dólares, y ellos volverán con una oferta de 60 dólares. Muy a menudo se dará cuenta de que, incluso si ofrece un precio que parece ridículo, se lo venderán por mucho menos de lo que usted pensaba que iba a tener que pagar.

5) Utilizar la táctica de negociación del «pellizco»

Un pellizco es un añadido.

Usted dice algo así como: «De acuerdo, aceptaré este precio si me ofrece la entrega gratuita.»

Si dudan en añadir algo más al trato.

Puedes decir de forma agradable: «Si no incluyes la entrega gratuita, entonces no quiero el trato en absoluto.»

Deja claro que estás dispuesto a marcharte si no están dispuestos a añadir algo complementario al trato.

Aquí está la clave de cómo negociar el pellizco. Acuerda la compra del artículo principal. Acuerda el precio y las condiciones. Haz que parezca que es un trato hecho. La otra persona piensa que ha vendido el artículo, incluso una casa, un coche o un barco, a un precio que le parece bien. A continuación, añada peticiones adicionales.

Utilice estas técnicas de negociación para asegurarse los mejores precios en las ventas comerciales y en la vida. Nunca tenga miedo de pedir un mejor precio, recuerde que los precios son un número arbitrario para lo máximo que un vendedor piensa que usted está dispuesto a pagar. Casi siempre puedes conseguir un mejor precio.