Když začínáte s realitami, většina agentů má velké představy o obrovských provizích, které jim brzy přijdou. Rychle si však uvědomí, že existuje značný rozdíl mezi hrubým provizním příjmem (GCI) z transakce a skutečnou výplatou jednotlivým agentům. V případě rozdělení provizí v realitním týmu může být šok ještě větší.

Je důležité pochopit, jak řídit svá očekávání a jak vyjednat co nejvýhodnější rozdělení provizí, když se spojíte s realitním týmem. Existuje celá řada scénářů a modelů, z nichž si můžete vybrat, takže budete mít dostatek vodítek při formulování svého ideálního plánu.

Co je to rozdělení provize v realitním týmu?

Pravděpodobně znáte standardní rozdělení provize v realitním týmu, když pracujete jako samostatný makléř. Když však pracujete s týmem, budete muset své provize dále rozdělit, abyste mohli odměnit různé podpůrné pracovníky a zaplatit některé týmové výhody. Z tohoto důvodu je moudré přemýšlet spíše o objemu, který vyplývá z práce s efektivním týmem, než se soustředit na sníženou provizi z každé transakce.

Pro mnoho začínajících makléřů nabízí práce v dobře vedeném týmu řadu výhod, které kompenzují zvýšené rozdělení provize, včetně:

• Generace předpovědí:
• Podpůrný personál: Mnoho úspěšných týmů generuje velké množství potenciálních zákazníků díky lepším marketingovým iniciativám, silné online prezentaci a většímu počtu ústních sdělení: Týmy často zaměstnávají jak administrativní a transakční podporu, tak ISA, kteří se starají o potenciální zákazníky před prvním kontaktem s agentem.
• Zviditelnění na trhu:

Takže, i když platíte více, nezapomeňte, že z toho máte prospěch v mnoha ohledech, které jednotliví agenti nemají. Je důležité, aby každý člen týmu finančně přispíval k efektivnímu fungování týmu.

Jak rozdělit provize realitního týmu

Stejně jako u rozdělení provizí jednotlivých makléřů existují různé scénáře rozdělení provizí realitního týmu. Hodně bude záležet na velikosti týmu, velikosti podpůrného personálu, rozdělení, které vedoucí týmu vyjednal s makléřskou společností, a na vaší individuální úrovni zkušeností.

Agenti vs. makléři

Agenti a makléři mají různé potřeby a poskytují různé silné stránky během realitní transakce. V závislosti na modelu zprostředkování se jejich odměny, výdaje a povinnosti mohou značně lišit.

Jak si makléři rozdělují provizi?

Makléři mohou být v průběhu realitní transakce odměňováni různými způsoby. Například v malé nezávislé makléřské firmě vedené majitelem makléře může makléř brát procenta z každé provize. Ve velké franšíze může být makléř odměňován kombinací provize a platu, nebo dokonce pouze platem.

Stejně jako vedoucí týmu poskytuje zdroje členům svého týmu, řídící makléř poskytuje další zdroje a dohled všem v rámci makléřské firmy. Od řízení provozu až po řízení podpůrného personálu je makléř zodpovědný za většinu každodenního fungování celé makléřské kanceláře.

Jak si makléři rozdělují provizi?

Makléři si obvykle rozdělují provizi na základě procentuálního plánu dohodnutého při prvním nástupu do makléřské společnosti. Toto rozdělení může zůstat stejné nebo se může měnit v závislosti na výkonnosti. Kromě toho může být zkušený agent po letech soustavné a významné produkce schopen znovu vyjednat rozdělení provize.

Agent s nejvyšší produkcí pak může zvýšit svůj vliv a zefektivnit provoz tím, že založí tým a přibere méně zkušené agenty. To umožňuje megaagentovi realizovat stovky transakcí ročně, aniž by musel na každou z nich osobně dohlížet. Mladším agentům to poskytuje vestavěný mentoring a lead gen při budování jejich podnikání a reputace.

Nejlepší strategie rozdělení provize

Nejlepší strategie rozdělení provize závisí na vaší individuální situaci. Například zkušený agent s obrovskou sférou vlivu a značnou mírou nezávislosti může chtít vyjednat vyšší rozdělení, protože ví, že bude schopen generovat a řídit značný počet transakcí ročně.

Méně zkušený agent nebo agent, který se nedávno přestěhoval na nový trh, může být ochoten přijmout nižší procento výměnou za zabudovaný marketing a lead gen, který mu může pomoci zajistit stálý příjem, zatímco se na místním trhu etabluje.

Typické rozdělení provize z prodeje nemovitostí

Existuje celá řada scénářů rozdělení provize, včetně následujících:

• 100% provize: U zavedených makléřů může 100% provize zahrnovat měsíční nebo paušální poplatky za každou transakci výměnou za žádné dělení provize s makléřskou společností. Agenti se 100% rozdělením provize obvykle nedostávají žádné podpůrné služby poskytované makléřskou společností a nesou veškeré náklady na podnikání.
• Dělení provize 80/20: Tento běžný způsob rozdělení provize znamená, že 80 % provize připadá jednotlivému agentovi a 20 % makléřské společnosti. Kromě toho je mnoho agentů v tomto plánu povinno platit značné měsíční poplatky nebo poplatky za každou transakci výměnou za zázemí a omezenou administrativní podporu.
• Dělení provizí 50/50: Toto je asi nejběžnější rozdělení provizí, Často rozdělení 50/50 zahrnuje poplatky za stůl, administrativní podporu a další výhody, jako jsou školení nebo marketingové platformy a materiály.

Příklady různých provizních struktur

Různé makléřské společnosti se řídí různými modely rozdělení provizí, kromě individuálně navržených rozdělení, které závisí na výkonu agenta. Zde uvádíme několik standardních rozdělení u největších franšízových realitních kanceláří.

• Keller Williams: Model společnosti Keller Williams zahrnuje model 64/30/6, kdy 64 % připadá agentovi, 30 % makléři a 6 % společnosti. Kromě toho se agenti mohou podílet na sdílení zisku, když nabírají další agenty, a mají možnost omezit svůj roční podíl, pokud realizují velký počet transakcí.
• RE/MAX: Společnost RE/MAX nabízí různé modely včetně podílů 95/5, 80/20, 70/30 a 60/40. V případě, že se jedná o podíl na zisku, může být podíl na zisku rozdělen mezi agenty. Čím vyšší je provize zprostředkovatele, tím více musí zpravidla zaplatit na poplatcích za stůl předem a tím méně služeb může očekávat, že od makléře obdrží.
• Coldwell Banker: CB má různá rozdělení provizí, přičemž nejčastější je 60/40. Na oplátku nabízí skvělou sadu technologických nástrojů spolu se školením, které agentům pomáhá je efektivně využívat.
• Sotheby’s: Vzhledem k tomu, že Sotheby’s působí mezinárodně, je obtížné najít konzistentní čísla rozdělení provizí pro jejich agenty. Kromě toho často existuje značná variabilita mezi luxusními agenty a týmy, a ti tvoří velké procento seznamu agentů společnosti Sotheby’s.
• Century21: Pro nové agenty u společnosti Century21 obvykle neexistuje žádný poplatek za stůl výměnou za rozdělení provize v poměru 50/50. V případě, že se jedná o agenty, kteří jsou v agentuře Century21, se provize dělí v poměru 50/50. To je částečně založeno na značné známosti značky Century21, která často generuje větší počet poptávek kupujících a prodávajících než jiné franšízové společnosti. Agenti s vyšší produktivitou si mohou vyjednat výhodnější rozdělení, protože budují své podnikání a zvyšují počet uzavřených transakcí za rok.

Když spolupracujete s odborníkem na týmový koučink, jako je Goodfellow Coaching & Consulting, pomůžeme vám určit strategii rozdělení provizí, která bude nejlépe sloužit vám a vašim tvrdě pracujícím členům týmu. Chcete-li se dozvědět více, vyplňte ještě dnes naše hodnocení podnikání a jeden z našich koučů vás bude kontaktovat, aby vám pomohl dostat se na úroveň, o které jste vždy snili.