Conseguir el marketing mix adecuado para tu producto o servicio significa que estás cubriendo todas las bases importantes en tu campaña de marketing. A continuación, una definición de la mezcla de marketing y una descripción de sus principales componentes.
El término mezcla de marketing se refiere a los elementos primarios que se deben atender para comercializar adecuadamente un producto. También conocido como Las 4 P del Marketing, el marketing mix es una guía muy útil, aunque un poco general, para entender los fundamentos de lo que hace una buena campaña de marketing. A continuación se describe brevemente cada uno de los componentes de las 4 P del marketing mix.
Producto: El concepto de marketing mix tiene sus raíces en el mundo del marketing corporativo estadounidense de los años 50 y, obviamente, la práctica del marketing ha evolucionado enormemente desde que se inventó este término. Uno de los cambios es que hoy en día hay muchos más servicios disponibles, como los disponibles en línea. Además, la distinción entre producto y servicio se ha vuelto más borrosa (por ejemplo, ¿una aplicación de software basada en la web es un producto o un servicio?) En cualquier caso, producto se refiere aquí a productos o servicios. El producto que se ofrece tiene que ser capaz de satisfacer una demanda específica y existente en el mercado. O bien, tiene que ser capaz de crear un nicho de mercado a través de la construcción de una marca fuerte.
Precio: El precio que establezca para su oferta desempeña un papel importante en su capacidad de comercialización. El precio de las ofertas que están más disponibles en el mercado es más elástico, lo que significa que las ventas de unidades subirán o bajarán más en respuesta a los cambios de precio. Por el contrario, los productos que tienen una disponibilidad generalmente más limitada en el mercado (pero con una fuerte demanda) son más inelásticos, lo que significa que los cambios de precio no afectarán mucho a las ventas por unidad. La elasticidad del precio de su oferta puede determinarse mediante diversas técnicas de prueba de mercado.
Lugar: Este término se refiere realmente a cualquier forma en que el cliente puede obtener un producto. El suministro de un producto puede producirse a través de cualquier número de canales de distribución, como en una tienda minorista, a través del correo, mediante archivos descargables, en un crucero, en una peluquería, etc. La facilidad y las opciones a través de las cuales usted puede poner su producto a disposición de sus clientes tendrán un efecto en su volumen de ventas.
Promoción: La promoción tiene que ver con cualquier vehículo que emplee para que la gente conozca mejor su oferta. La publicidad, las relaciones públicas, los expositores en los puntos de venta y la promoción de boca en boca son formas tradicionales de promoción. La promoción puede considerarse una forma de cerrar la brecha de información entre los posibles vendedores y los posibles compradores. La elección de una estrategia de promoción dependerá de su presupuesto, del tipo de oferta que esté vendiendo y de la disponibilidad de dicho vehículo promocional.
El marketing ha recorrido un largo camino desde las 4 P de antaño, pero la comprensión de esta mezcla de marketing para su producto sigue siendo muy relevante hoy en día. La mezcla de marketing sirve como una excelente piedra de toque para comprobar continuamente que está cubriendo todas las bases en su campaña de marketing.