Kun aloitat kiinteistöalalla, useimmilla välittäjillä on suuria ajatuksia valtavista palkkioista, jotka ovat pian tulossa heidän tielleen. He kuitenkin huomaavat nopeasti, että kaupasta saatavien bruttopalkkiotulojen (GCI) ja yksittäiselle agentille maksettavan todellisen maksun välillä on huomattava ero. Kun kyseessä on kiinteistötiimin välityspalkkion jako, voi olla vielä suurempi sokki.

On tärkeää ymmärtää, miten hallita odotuksia ja miten neuvotella edullisimmasta välityspalkkion jaosta, kun yhdistät itsesi kiinteistötiimiin. Valittavana on erilaisia skenaarioita ja malleja, joten sinulla on runsaasti opastusta, kun laadit ihanteellista suunnitelmaasi.

Mikä on kiinteistötiimin provisionjako?

Olet luultavasti perehtynyt tavanomaisiin kiinteistönvälityspalkkioiden jakoihin työskennellessäsi yksittäisenä välittäjänä. Kun työskentelet tiimin kanssa, sinun on kuitenkin jaettava provisiosi edelleen, jotta voit korvata erilaiset tukihenkilöt ja maksaa osan tiimin eduista. Tästä syystä on viisasta ajatella volyymia, joka syntyy tehokkaan tiimin kanssa työskentelystä, sen sijaan, että keskittyisit pienentyneeseen provisiopalkkioon jokaisesta transaktiosta.

Monille nouseville välittäjille työskentely hyvin toimivassa tiimissä tarjoaa useita etuja, jotka kompensoivat lisääntynyttä provisiopalkkiojakaumaa, mukaan lukien:

• Lead Generation: Monet menestyvät tiimit tuottavat suuren määrän johtolankoja parempien markkinointialoitteiden, vahvan verkkoläsnäolon ja suusanallisen tiedonvälityksen avulla.
• Tukihenkilöstö: Tiimit työllistävät usein sekä hallinnollisia että transaktiotukihenkilöitä ja ISA:ta hoitamaan liidit ennen ensimmäistä agenttikontaktia.
• Markkinanäkyvyys:

Vaikka maksat siis enemmän, muista, että vaikka maksat enemmän, hyödyt monin tavoin, joita yksittäiset agentit eivät hyödy. On tärkeää, että kaikki tiimin jäsenet osallistuvat taloudellisesti tiimin tehokkaaseen toimintaan.

Miten kiinteistötiimipalkkioita jaetaan

Aivan kuten yksittäisten välittäjien palkkiohajotuksissa, myös kiinteistötiimipalkkioiden halkomisessa on monenlaisia skenaarioita. Paljon riippuu tiimin koosta, tukihenkilöstön koosta, jaosta, jonka tiiminvetäjä on neuvotellut välitystoimiston kanssa, ja yksilöllisestä kokemustasostasi.

Agentit vs. välittäjät

Agenteilla ja välittäjillä on erilaiset tarpeet ja erilaiset vahvuudet kiinteistökaupan aikana. Välitysmallista riippuen heidän korvauksensa, kulunsa ja vastuunsa voivat vaihdella suuresti.

Miten välittäjät jakavat provisiot?

Välittäjät voivat saada korvausta kiinteistökaupan aikana monin eri tavoin. Esimerkiksi pienessä indie-välitysliikkeessä, jota johtaa välittäjäomistaja, välittäjä voi ottaa prosentuaalisen osuuden jokaisesta välityspalkkiosta. Suuressa franchising-yrityksessä välittäjä voi saada korvauksen provision ja palkan yhdistelmänä tai jopa pelkällä palkalla.

Aivan kuten tiiminvetäjä tarjoaa resursseja tiiminsä jäsenille, johtava välittäjä tarjoaa lisäresursseja ja valvontaa kaikille välitysliikkeessä toimiville. Toiminnan johtamisesta tukihenkilöstön johtamiseen välittäjä on vastuussa suuresta osasta koko välitystoimiston päivittäistä toimintaa.

Miten välittäjät jakavat provisiot?

Välittäjät jakavat provisiot yleensä prosenttisuunnitelman perusteella, josta sovitaan, kun he liittyvät ensimmäistä kertaa välitystoimistoon. Tämä jako voi pysyä samana tai se voi vaihdella tuloksen mukaan. Lisäksi kokenut agentti voi neuvotella provisiopalkkionsa jaon uudelleen sen jälkeen, kun hän on tuottanut vuosikausia johdonmukaisesti ja merkittävästi.

Tuotannollisesti huipputehokas agentti voi tällöin lisätä vaikutusvaltaansa ja virtaviivaistaa toimintaansa perustamalla tiimin ja ottamalla mukaan vähemmän kokeneita agentteja. Näin mega-agentti voi tehdä satoja kauppoja vuodessa ilman, että hänen tarvitsee henkilökohtaisesti valvoa jokaista niistä. Nuoremmille asiamiehille se tarjoaa sisäänrakennettua mentorointia ja leadgeneraatiota, kun he rakentavat liiketoimintaansa ja mainettaan.

Paras provisiopalkkion jakamisstrategia

Paras provisiopalkkion jakamisstrategia riippuu yksilöllisestä tilanteestasi. Esimerkiksi kokenut agentti, jolla on valtava vaikutusvalta ja melko paljon itsenäisyyttä, saattaa haluta neuvotella korkeammasta osituksesta tietäen, että hän pystyy tuottamaan ja hoitamaan merkittävän määrän kauppoja vuosittain.

Kokemattomampi agentti tai sellainen, joka on hiljattain muuttanut uusille markkinoille, voi olla valmis ottamaan pienemmän prosenttiosuuden vastineeksi sisäänrakennetusta markkinoinnista ja leadgeneraatiosta, joka voi auttaa varmistamaan tasaiset tulot hänen vakiinnuttaessaan läsnäoloa paikallisilla markkinoilla.

Tyypillinen kiinteistönvälityspalkkion jako

On olemassa erilaisia provisiopalkkion jako skenaarioita, joita voi tutkia, mukaan lukien seuraavat:

• 100 %:n provisiot: Vakiintuneille välittäjille 100-prosenttinen provisio voi sisältää kuukausittaisia tai tapahtumakohtaisia kiinteitä maksuja vastineeksi siitä, että välityspalkkiota ei jaeta välitystoimiston kanssa. Välittäjät, joilla on 100 %:n provisiopalkkio, eivät yleensä saa välitysliikkeen tarjoamia tukipalveluja, ja he ovat vastuussa kaikista liiketoiminnasta aiheutuvista kustannuksista.
• 80/20 provision jako: Tämä yleinen provisionjako tarkoittaa, että 80 % palkkiosta menee yksittäiselle agentille ja 20 % välitysliikkeelle. Lisäksi monet tämän suunnitelman mukaiset agentit joutuvat maksamaan merkittäviä kuukausi- tai tapahtumakohtaisia maksuja vastineeksi tiloista ja rajoitetusta hallinnollisesta tuesta.
• 50/50 provision jako: Tämä on ehkä yleisin provisiopalkkioiden jako. 50/50-jako sisältää usein toimistopalkkioita, hallinnollista tukea ja lisäetuja, kuten koulutusta tai markkinointialustoja ja -materiaaleja.

Esimerkkejä erilaisista provisiorakenteista

Erilaiset välitysyhtiöt noudattavat erilaisia jakomalleja, minkä lisäksi on olemassa yksilöllisesti suunniteltuja jakoja, jotka riippuvat välittäjän suorituskyvystä. Seuraavassa on joukko suurimpien kiinteistönvälitysfranchise-yhtiöiden vakiojakoja.

• Keller Williams: Keller Williamsin malliin kuuluu 64/30/6-malli, jossa 64 % menee välittäjälle, 30 % välitysyhtiölle ja 6 % yritykselle. Lisäksi agentit voivat osallistua voitonjakoon, kun he rekrytoivat muita agentteja, ja heillä on mahdollisuus rajoittaa osuuttaan vuosittain, jos he tekevät paljon kauppoja.
• RE/MAX: RE/MAX tarjoaa erilaisia malleja, kuten 95/5-, 80/20-, 70/30- ja 60/40-osuuksia. Mitä korkeampi välittäjäpalkkio on, sitä enemmän välittäjän on yleensä maksettava etukäteen toimistopalkkioita ja sitä vähemmän palveluja hän voi odottaa saavansa välitysliikkeeltä…
• Coldwell Banker: CB: CB:llä on erilaisia provisiojakoja, joista 60/40 on yleisin. Vastineeksi he tarjoavat suuren valikoiman teknologiavälineitä sekä koulutusta, joka auttaa agentteja käyttämään niitä tehokkaasti.
• Sotheby’s: Koska Sotheby’s toimii kansainvälisesti, on vaikea löytää johdonmukaisia provisionjakolukuja heidän edustajilleen. Lisäksi luksusagenttien ja -tiimien välillä on usein melko paljon vaihtelua, ja nämä muodostavat suuren osan Sotheby’sin agenttiryhmästä.
• Century21: Century21:n uusille asiamiehille ei yleensä makseta toimistopalkkiota, ja palkkiot jaetaan 50/50. Tämä perustuu osittain Century21:n merkittävään tuotemerkin tunnettuuteen, joka tuottaa usein enemmän ostaja- ja myyjäkyselyjä kuin muut franchising-yritykset. Paremmin tuottavat agentit voivat neuvotella edullisemmista osuuksista, kun he kasvattavat liiketoimintaansa ja lisäävät vuosittain tehtyjen kauppojen määrää.

Kun työskentelet tiimivalmennuksen asiantuntijan, kuten Goodfellow Coaching & Consultingin, kanssa, autamme sinua määrittelemään provisiopalkkioiden jakamisstrategian, joka palvelee parhaiten sinua ja ahkeria tiimisi jäseniä. Jos haluat lisätietoja, täytä liiketoiminta-arviomme jo tänään, ja yksi valmentajistamme ottaa yhteyttä ja auttaa sinua pääsemään sille tasolle, josta olet aina unelmoinut.