Vous êtes prêt à présenter votre idée entrepreneuriale aux riches investisseurs du Shark Tank ? Rappelez-vous simplement que les cinq Sharks à succès assis en face de vous (ou Dragons au Royaume-Uni, Lions en Finlande, ou les Tigres originaux au Japon) ont été un jour à votre place, et ont tous appris où regarder, et comment pitcher, pour assurer le financement de leurs idées entrepreneuriales.

Baybars Altuntas est un requin, ou plutôt un dragon dans la version turque de l’émission de télé-réalité. C’est aussi un entrepreneur à succès, et en tant qu’ambassadeur du World Entrepreneurship Forum, un groupe de réflexion mondial dédié à l’entrepreneuriat, il a contribué à un chapitre du livre Planet Entrepreneur, avec des conseils sur l’endroit où trouver des investisseurs potentiels, et sur la façon de les présenter.

Non pas qu’il ait toujours réussi lui-même. Comme pour tant d’entrepreneurs, la courbe d’apprentissage peut être raide, et il a sa part d’histoires inspirantes et drôles. Avant l’arrivée d’Internet, par exemple, il a essayé de dresser une liste de sociétés de franchise désireuses de faire des affaires en Turquie. Avant Google, rappelez-vous, il fallait se tourner vers les livres pour trouver de telles informations. Il a donc utilisé un livre qu’il a trouvé dans une vieille librairie et a découvert plus tard, lorsque des lecteurs furieux ont réagi, qu’il avait été écrit en 1922 et que toutes les franchises avaient cessé leurs activités depuis longtemps!

Mais à l’ère du numérique, il rappelle aux entrepreneurs en herbe qu’il n’y a plus de frontières. Ainsi, que vous vous retrouviez devant cinq requins et un public télévisé de millions de personnes, ou avec cinq minutes et un public d’investisseurs providentiels d’une personne, une grande partie de leur décision sera basée sur la qualité de votre présentation, et les personnes impliquées. Voici les conseils d’un dragon entrepreneurial qui a écouté de nombreux pitchs.

1. Préparez-vous, pas seulement votre idée. Les investisseurs providentiels investissent d’abord dans l’entrepreneur et non dans le plan d’affaires. Il est important que l’investisseur et l’entrepreneur puissent s’entendre. Ils voudront voir que vous êtes rapide, réfléchi et efficace, et que vous pouvez soutenir le projet tout au long de sa conception et de sa croissance.
2. Saisissez l’essentiel. Les anges se soucient plus de la présentation que du business plan. Pouvez-vous, en moins de cinq minutes, expliquer le projet, le retour sur investissement et la stratégie de croissance ?
3. Ayez un plan dès le premier jour. Les anges sont très intéressés par votre stratégie de sortie. De nombreux investisseurs se lassent après environ sept ans de présence dans une entreprise et cherchent de nouvelles opportunités. Quelle est donc votre stratégie de sortie ? Allez-vous vendre toutes vos actions à un nouvel entrepreneur ? Rendre l’entreprise publique ? Vendre à des investisseurs en capital-risque ? Franchiser ?
4. Faites vos recherches sur les investisseurs. Vous devez en savoir le plus possible sur votre investisseur providentiel. Dans qui a-t-il déjà investi ? Ont-ils réussi ? Connaissent-ils bien votre secteur d’activité ? Combien de temps peuvent-ils consacrer à vous et à votre idée ?
5. S’occuper de la diligence raisonnable dès le départ. Il faut à la plupart des investisseurs 3 mois pour faire une diligence raisonnable sur votre idée. Assurez-vous que ce n’est pas une perte de temps pour eux.
6. Négociez une offre de term sheet. Le manque d’expérience peut rendre cette partie très douloureuse de l’ensemble du projet. Vous pouvez vous rendre sur les sites de l’Angel Capital Association (ACA) ou de l’European Business Angels Network (EBAN) pour en savoir plus sur cette étape.
7. Apprendre le vocabulaire – tout est là sur Internet.

« Peu importe que vous soyez d’Amérique, d’Europe, d’Asie ou d’Afrique ; le monde attend… vos bonnes idées. » Baybars Altuntaş, dragon entrepreneurial et coauteur de Planet Entrepreneur

Altunas suggère de préparer quatre présentations différentes pour l’investisseur potentiel :

• Un plan d’affaires de 50 pages maximum
• Un plan d’affaires condensé en une présentation PowerPoint de 20 diapositives maximum
• Ce Powerpoint doit être condensé en un brief de 2 pages
• Un elevator pitch de 5 minutes

Dans Planet Entrepreneur, il donne ensuite une liste de 8 choses qui rebuteront votre investisseur, et souligne que seuls 25% des propositions passent la première phase. Mais sur une note d’espoir, il conclut en disant « Peu importe que vous soyez d’Amérique, d’Europe, d’Asie ou d’Afrique, le monde attend vos bonnes idées ».