Le succès d’une petite entreprise a beaucoup à voir avec son plan de marketing. Le marketing est utilisé pour attirer les clients nécessaires pour qu’une entreprise reste viable et opérationnelle. Les stratégies de marketing sont utilisées pour aider une entreprise à atteindre ses objectifs de vente et ses initiatives de marque. Grâce à une variété de tactiques, les spécialistes du marketing s’efforcent d’attirer les bons clients vers l’entreprise.

Lorsque les propriétaires d’entreprise s’assoient pour rédiger leur plan de marketing, ils doivent se demander ce qui est logique pour leur petite entreprise ? Qu’est-ce qui fonctionne sur le marché ? Et par où devraient-ils commencer ?

Voici 8 stratégies de marketing pour mettre votre petite entreprise sur la voie du succès.

Établir une marque

Pour que les clients et les clients potentiels d’une petite entreprise sachent ce que leur entreprise est, fait et représente, ils doivent avoir une identité de marque claire. Une fois qu’ils ont décidé de l’identité de leur entreprise, ils doivent l’assortir d’un nom, d’un logo, de couleurs et d’une imagerie appropriés qui transmettent leur marque aux clients.

Les propriétaires de petites entreprises pourraient décider d’établir un look de marque avec l’aide d’un pigiste ou en collaborant avec une agence établie. Ce processus peut être coûteux, mais au final, il en vaut la peine. Pensez à la reconnaissance de marques établies comme McDonald’s ou Starbucks et à la façon dont cette reconnaissance est liée à leurs marques, logos et couleurs.

Une fois qu’une entreprise a son logo, elle devrait le mettre sur tout : publicité, cartes de visite, site Web, enveloppes et signatures de courriel.

2. Connaissez votre client

Il n’existe pas de stratégie marketing universelle. Chaque entreprise s’adresse à une niche différente sur le marché et, par conséquent, chaque entreprise a besoin d’un plan de marketing est spécifique à ses objectifs et à ses besoins.

Avant de décider des tactiques et d’une stratégie, les propriétaires de petites entreprises doivent mieux comprendre qui

est leur client cible en posant ces questions :

• Quel est son profil démographique ?
• Quel âge a-t-il ?
• Où vivent-ils ?
• Quels services en ligne utilisent-ils ?
• Comment recherchent-ils les produits ?

Connaître ces choses sur leur client cible aidera une entreprise à développer une stratégie marketing globale ciblée et efficace qui se concentrera sur les canaux qui produiront les meilleurs résultats.

3. Créer un site Web

Les sites Web sont la carte de visite moderne. C’est la première chose que les clients potentiels voient lorsque le nom de l’entreprise sur Google et la première chance pour une entreprise de faire une impression. Un site web est la base d’un plan marketing. Les entreprises peuvent utiliser leur site web pour fournir plus d’informations à leurs clients, capter du trafic gratuit via les moteurs de recherche, conduire les gens vers leurs médias sociaux et s’établir comme une autorité dans le marketing grâce à un contenu utile.

Si votre entreprise n’a pas encore de site web, il est assez facile d’en obtenir un.

Achetez un nom de domaine : choisissez le nom que vous voulez, voyez s’il est disponible et payez des frais mensuels ou annuels associés à la possession de ce domaine.

Signez pour l’hébergement web : c’est là qu’une autre entreprise héberge la page web d’une entreprise sur ses serveurs et gère le fait de la servir à ses clients. Ceci est souvent disponible par le biais de la même société auprès de laquelle le nom de domaine a été acheté.

Obtenir un logiciel de gestion de contenu (CMS) : Celui-ci est utilisé à la fois pour créer et mettre à jour le site web au fil du temps. Il existe un certain nombre de modèles gratuits, mais si une entreprise veut quelque chose de plus unique ou personnalisé, elle peut 50-100 $ pour des thèmes premium.

4. Utiliser la puissance du SEO

La façon la plus répandue dont le trafic est dirigé vers un site Web est la recherche sur Google. Comme les algorithmes de Google changent, une entreprise doit s’assurer de garder ses mots-clés de page optimisés pour s’assurer qu’ils sont classés haut dans les recherches.

Avoir un site s’afficher sur la première page de résultats augmente énormément les chances que ce site Web soit cliqué, donc une entreprise devrait faire tout ce qui est en son pouvoir pour s’assurer que c’est là qu’ils sont dans une recherche Google.

5. Faites-vous référencer sur Google

Un outil utile pour les entreprises locales ayant une clientèle locale est Google My Business. Lorsque les personnes dans la même zone qu’une entreprise recherchent sur Google un produit ou un service que l’entreprise fournit, l’entreprise apparaîtra dans les premières recherches.

Lorsque les clients potentiels voient le profil d’une entreprise et qu’il est accompagné d’une bonne critique ou qu’ils trouvent l’inscription en haut de leur liste, l’entreprise gagne en crédibilité et les gens seront plus disposés à lui faire confiance.

Publicité sur Facebook

L’une des meilleures façons de cibler un groupe spécifique est d’utiliser les publicités Facebook. Une entreprise peut concentrer sa publicité sur des données démographiques telles que l’âge, le sexe, la localisation, les intérêts, les habitudes en ligne et plus encore.

Mettre en place une publicité sur Facebook est facile et relativement peu coûteux. C’est un excellent moyen pour une entreprise d’atteindre un maximum de clients potentiels en peu de temps.

7. Envoyer des courriels aux clients et aux clients potentiels

Il y a de nombreux avantages à utiliser le courriel comme stratégie de marketing. Il est facile à faire, peut être automatisé, fournit une communication instantanée, coûte très peu et peut atteindre un grand nombre de clients potentiels.

Une fois que les adresses électroniques sont ajoutées à une liste de courriels, il est important qu’une entreprise fournisse un contenu intéressant, précieux et pertinent à sa liste afin que les courriels soient ouverts et non simplement détournés vers les pourriels.

8. utiliser Google AdWords

Rappellez-vous, la clé est que les gens vous trouvent quand ils font une recherche sur Google, et en utilisant Google AdWords, vous pouvez considérablement augmenter vos chances que les gens voient votre nom.

Google AdWords est plus cher que les autres tactiques de marketing que nous avons discutées ici, mais devrait quand même être considéré car c’est un outil de marketing puissant. La clé est que les gens vous trouvent lorsqu’ils font une recherche sur Google et en utilisant Google AdWords, une entreprise peut considérablement augmenter les chances que les gens voient son nom.