Je ne suis pas un rédacteur expert. Pourtant, mon site Web attire chaque année des centaines de clients qui paient très cher, ce qui me permet de garder le contrôle total de mes revenus. Est-ce que ça pourrait être le design ? Oui. Le design est solide. Est-ce dû à mon expérience et à mon portefeuille de travaux ? Oui. Un designer expérimenté avec un grand portefeuille est certainement attrayant.

Mais quand je suis passé de quelques offres d’emploi par an à des centaines d’offres d’emploi par an, une seule chose majeure sur mon site Web a changé – la copie.

Vous n’avez pas besoin d’être un expert en écriture pour changer complètement votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire, c’est d’être un peu plus intentionnel. Vous devez traiter la rédaction comme si c’était une partie importante de votre entreprise – car c’est le cas.

Identifiez votre public

La première étape pour écrire une meilleure copie est de comprendre à qui vous écrivez. Il est facile d’écrire de manière générique sur votre entreprise ou votre activité, mais le format d’écriture « Nous faisons X, Y et Z » ne le coupera tout simplement pas si vous voulez de vrais résultats.

Lorsque vous essayez de vendre quelque chose, la plus grande erreur que vous pouvez faire est d’écrire sur cette chose. #copywriting Click To Tweet

Au lieu de vous concentrer sur ce que vous offrez, concentrez-vous sur les personnes à qui vous l’offrez.

Le monde du produit a ceci de verrouillé – des graphiques et de la musique à la voix-off et à l’animation. Je comprends. Le web est un média différent et certaines techniques ne fonctionnent tout simplement pas de la même manière (comme jouer de la musique de fond ou des animations folles).

Mais les publicités de produits et le web ont en commun le design et l’écriture. Il y a beaucoup à apprendre de l’industrie de la publicité.

Considérez des marques comme Gillette &Ford

La prochaine fois que vous regarderez la télévision, faites plus attention aux publicités. Lorsque Gillette vend des rasoirs, ils vous disent qu’ils ont 5 lames et un manche robuste et ergonomique. Mais ce n’est pas pour cela que vous l’achetez. Vous l’achetez parce qu’ils vous disent aussi que vous obtiendrez le rasage le plus doux de votre vie – et c’est ce que vous voulez vraiment.

Gillette sait que la plupart des hommes ont connu la sensation défavorable de se couper le visage avec une lame de rasoir. Ils parlent à ce point de douleur (littéral) en vous convainquant que leurs rasoirs vous donneront le meilleur rasage de votre vie.

De même, lorsque Ford vend des camions de la série F-X50, ils vous disent qu’ils ont une garantie de 10 ans, la radio satellite et un châssis robuste. Mais ce n’est pas pour cela que vous l’achetez. Vous l’achetez parce qu’ils vous disent qu’il peut transporter 10 millions de livres de N’IMPORTE QUOI parce que c’est le camion le plus brut, le plus dur, le plus méchant que vous n’achèterez jamais.

C’est exactement ce que leur public masculin de 30-45 ans veut.

Faites vos recherches

Votre site Web n’est pas différent. Concentrez-vous sur la personne qui, selon vous, veut cette chose. En fait, il ne suffit pas de le croire. Vous devez le rechercher.

Parlez à vos meilleurs clients. Je parie qu’ils auront des idées étonnantes à partager avec vous. Etudiez vos concurrents. Que font-ils dont vous pouvez apprendre ? Comment les autres industries réussissent-elles ? Le copywriting est souvent négligé car nous sommes des personnes visuelles. Soyez plus attentif.

Le monde est plein de distractions. Il ne suffit pas de faire une supposition éclairée, de croiser les doigts et d’espérer le meilleur. Vous devez vraiment savoir qui est votre public et faire un effort pour l’engager.

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Écrire des titres captivants

Lorsque j’écris un nouvel article, je passe toujours du temps sur les titres en utilisant le Headline Analyzer gratuit de CoSchedule. Un bon titre ou une bonne manchette suscitera l’intérêt de votre public et le fera avancer sur la page. Vous n’aurez pas à tout faire rentrer « au-dessus du pli » si vous écrivez simplement une meilleure copie. Qui l’eût cru !

Les titres et les gros titres livrent la plus dure bataille pour attirer l’attention de votre public. Nous consommons des quantités massives de contenu chaque jour et sans un grand titre, votre contenu sera facilement négligé.

Si vous pouvez juste les amener à cliquer, vous pourriez avoir leur attention. Et si vous avez leur attention, vous pourriez être en mesure de les convertir en un abonné ou un client.

Le titre de cet article a un mélange sain de mots communs, peu communs, émotionnels et puissants. Les premiers mots « Comment écrire une excellente copie » apparaîtront en premier lorsque les lecteurs parcourront leur boîte de réception, Twitter ou les flux Facebook. Ces mots sont la priorité.

Par contre, les derniers mots luttent contre une idée fausse courante qui pourrait vous empêcher de cliquer sur le lien. « Je n’écrirai jamais de bons textes parce que je ne suis pas un rédacteur », vous dites-vous. C’est faux ! Je l’ai dit dans le titre. Cet article s’adresse à tout le monde, surtout aux personnes qui ne sont pas des copywriters.

Les titres de sites Web pour les concepteurs

J’offre des services de conception et de développement de sites Web. Même si cela peut être ce que mes clients recherchent, ce n’est pas vraiment ce qu’ils veulent.

Je le sais parce que j’ai passé des années à parler avec eux, à analyser mes conversations avec eux et à apprendre de propriétaires d’entreprises plus expérimentés et plus prospères.

Le design n’est qu’un moyen de parvenir à une fin – gulp.

Ce que mes clients veulent vraiment, c’est plus de clients et ils ont décidé qu’un nouveau site Web (design, développement, etc.) peut les aider à le faire.

L’écriture d’une copie vague oblige le client à combler le fossé entre vos services et leur objectif. #copywriting Click To Tweet

Les designers indépendants sont notoirement mauvais pour écrire des titres. Si votre page d’accueil dit « Je suis un designer UI/UX », vous forcez les clients à combler le fossé entre vos services et leur objectif – une tâche mentale qu’ils sont notoirement mauvais à accomplir.

Mais si votre page d’accueil dit « Je conçois des sites web &applications qui aident les entreprises à se développer. », cela parle directement aux besoins de votre client et vous avez maintenant une certaine influence sur leur prochaine action.

C’est une grande raison pour laquelle je reçois maintenant des centaines d’offres d’emploi chaque année au lieu de quelques dizaines. Il ne s’agissait pas d’obtenir plus de visiteurs sur mon site Web, mais plutôt d’amener un plus grand nombre de mes visiteurs existants à remplir mon formulaire de contact.

J’ai pu augmenter mon taux de conversion de façon spectaculaire sans aucun trafic supplémentaire en apportant un petit changement au texte sur l’ensemble de mon site Web.

Un conte de deux concepteurs

Considérez ces deux exemples simples :

Les deux designs sont simples et aucun des deux sites ne montre de travail tout de suite. Le premier exemple est sans doute le meilleur design, mais regardez la copie. Mettez-vous à la place d’une startup qui cherche à embaucher un designer et relisez-les. Le deuxième exemple gagne haut la main.

Kerem a aidé des startups à concevoir des produits et des marques qui façonnent notre mode de vie. Il a réellement aidé des entreprises à se développer. Bady est un designer UI/UX. Qui appelleriez-vous ?

Écrire à une personne spécifique

Écrire une copie qui convertit peut sembler être une tâche intimidante. C’est pourquoi il est utile d’écrire comme si vous parliez à une personne spécifique. Écrivez comme si vous aviez une conversation avec quelqu’un en face à face. Ce ne seront peut-être pas les mots exacts que vous utiliserez dans le projet final, mais cela vous aidera à démarrer rapidement.

Regardez cet exemple de Jonathan Stark sur expensiveproblem.com

C’est à peu près aussi minimal que la conception web peut l’être, mais le livre de Jonathan sur l’abandon des taux horaires se vend très bien. Pourquoi cela ?

Chaque freelance qui lit cette question vient de répondre, « Oui, je le suis ! » dans sa tête. Il a piqué leur intérêt et les a suffisamment engagés pour lire plus loin sur la page. C’est ce que fera un copywriting efficace.

Le copywriting fortement écrit parle directement des points de douleur qu’il sait que les freelances rencontrent et c’est plus important que le design. Jonathan connaît son public et ses points de douleur.

De même, la plupart des freelances que je connais veulent obtenir plus de clients. Mais leur problème n’est pas le manque de clients. C’est le sentiment troublant de ne pas savoir d’où viendra leur prochain chèque de paie. C’est de se demander s’ils vont regretter d’avoir quitté leur emploi de 9 à 5. La solution est d’obtenir plus de clients.

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Écrire de manière persuasive

Un bon copywriting incitera le lecteur à prendre une action. Cela pourrait être de s’inscrire à votre newsletter ou de remplir un formulaire de contact. Cela peut être aussi simple que de cliquer sur un lien. Mon objectif lorsque j’écris des articles est d’amener les lecteurs à prendre l’action de s’inscrire à ma newsletter. Qu’est-ce que vous attendez de toute façon ?

Ne soyez pas tellement pris par la conception ou le développement de votre site Web que vous oubliez d’écrire un excellent texte. Chaque mot compte. La grammaire et l’orthographe sont importantes. Evoquer l’émotion, transmettre l’autorité et influencer l’action est important.

Dans le monde du marketing numérique, une grande conception existe pour soutenir une grande copie. Et non l’inverse. Donnez la priorité à votre copywriting sur votre design. Les polices, les couleurs, les tailles et l’espacement sont tous secondaires au choix des bons mots.

Ne limitez pas votre copie juste parce qu’il n’y a pas assez d’espace sur la page. Faites en sorte que le design fonctionne autour de votre contenu. Click To Tweet

Si quelqu’un visite votre site Web, il a probablement une raison d’y être. Il est probablement à la recherche de quelque chose. Si vous savez ce qu’ils recherchent, vous pouvez écrire un texte qui attire leur attention dans ce bref moment d’intérêt et influencer leur prochaine action.

Il est important de donner la priorité à votre rédaction sur votre conception. Pour ce faire, essayez d’écrire la copie avant de concevoir votre site Web. Si cela n’est pas possible ou pratique, rédigez-le au moins séparément du design dans votre éditeur de texte préféré. Ensuite, concevez ou modifiez la page autour de votre copie.

Pratiquez la brièveté

Peut-être que l’erreur la plus facile que vous pouvez faire est d’écrire trop verbeusement. Pensez simplement à la façon dont vous naviguez sur internet chaque jour. Il y a de fortes chances que vous ne lisiez pas vraiment beaucoup. Au lieu de cela, vous scannez tout.

La plupart d’entre nous scannent des quantités massives de contenu chaque jour. C’est ce que la technologie et les médias sociaux nous ont conditionnés à faire.

La verbosité ne gagnera pas avec autant de distractions et autant de contenu qui se battent pour l’attention de votre public. Vous devez vous assurer que votre copie se démarque et les engage alors qu’ils balayent rapidement autour de leurs écrans.

L’application Hemmingway est un outil incroyable qui aidera même les pires écrivains à améliorer considérablement leurs compétences en copywriting en mettant en évidence les points faibles et en recommandant des alternatives.

Le plugin Yoast SEO pour WordPress possède également une fonction pratique de  » lisibilité  » qui m’aide à améliorer mon écriture.

C’est normal d’avoir beaucoup à dire (cet article est assez long), mais dites-le de manière aussi directe et concise que possible. Puis saupoudrez le texte de soutien comme vous le jugez bon.

Lisez votre copie

Cela devrait aller sans dire, mais les erreurs d’orthographe et de grammaire sont inacceptables. Elles vous font paraître non professionnel et peu digne de confiance. N’abrégez pas les mots sans raison valable et ne saupoudrez pas non plus la page d’emojis ridicules.

Vous pouvez écrire un titre intelligent et le faire suivre d’un texte convaincant, mais une faute d’orthographe ou de grammaire peut réduire à néant vos chances de convertir ce lecteur en client ou en abonné.

Une faute d’orthographe ou de grammaire peut réduire à néant vos chances de convertir un visiteur en client. #copywriting Click To Tweet

Je me sens toujours bête après avoir publié un article et réalisé une semaine plus tard que j’ai mal orthographié quelque chose ou omis un mot entier. Zut ! Demandez à quelqu’un de relire vos écrits ou au moins de les soumettre à une vérification orthographique et grammaticale gratuite en ligne.

Si vous prenez le temps d’écrire quelque chose d’intelligent, de convaincant et de captivant pour votre public, prenez le temps de vous assurer que tout est correctement orthographié. Il s’agit d’une épreuve décisive de base et inconsciente pour de nombreux employeurs et clients potentiels.

Be Yourself

L’exploitation de votre personnalité est un moyen puissant de transmettre la transparence et de se rapporter à votre public. Même si vous avez la personnalité d’une odieuse jeune fille de 23 ans, il existe toujours un public de niche pour vous – d’autres odieuses jeunes filles de 23 ans.

En matière de marketing numérique, il n’y a pas de règles strictes et rapides. Le style de votre écriture dépend complètement de votre public.

Les personnes qui gèrent le site web ci-dessus ? Ils ont 32 000 followers sur Instagram.

Nous pensons, parlons, agissons, tweetons, partageons et postons d’une manière qui reflète nos personnalités. Mais avec la possibilité de considérer plus attentivement notre diction et de distiller nos pensées en mots significatifs, nous formalisons parfois trop nos écrits.

Ne prétendez pas être un écrivain professionnel juste parce que vous avez la possibilité de choisir vos mots plus soigneusement.

N’ayez pas peur de briser certaines règles grammaticales. Il est plus important que vous gardiez l’attention de votre lecteur que de vous en tenir au manuel des normes APA.

Tout le monde peut écrire une bonne copie

Tout le monde peut écrire une bonne copie car la bonne copie est totalement subjective. L’écriture est l’une de ces belles compétences que tout le monde peut améliorer à tout moment. Tout ce qu’il faut, c’est de la pratique et du dévouement parce que le seul outil dont vous avez besoin est votre propre cerveau.

Une partie de la rédaction professionnelle est de la formation et une partie est de la créativité naturelle. Mais c’est surtout le résultat de laisser votre personnalité et vos observations influencer votre recherche, puis d’écrire pour un public spécifique.