Lorsque l’on envisage des moyens de monétiser le trafic Web, de nombreux propriétaires de sites négligent l’importance et l’opportunité des adresses e-mail. Si vous avez un bon contenu, il sera relativement facile d’obtenir des adresses électroniques ; les visiteurs choisiront de s’inscrire à vos bulletins d’information électroniques ou vous communiqueront leurs coordonnées en échange de l’accès à un contenu ou à un outil unique. Et de nombreux sites collectent effectivement d’énormes listes d’adresses électroniques. Mais il manque souvent l’exécution pour transformer ces adresses électroniques en revenus. Comment vendre des adresses électroniques en toute légalité ?
Comme toujours, la formule exacte varie en fonction du site et du public. Mais nous pouvons fournir quelques conseils à ceux qui cherchent à mettre leurs listes d’emails à leur service. (Au fait, si vous appréciez cet article, vous pouvez vous inscrire à notre newsletter gratuite ; nous vous enverrons des conseils de monétisation directement dans votre boîte de réception chaque semaine.)
Méthode de monétisation n°1 : générer des pages vues
Transformer des adresses e-mail en pages vues est un concept assez basique : structurez votre e-newsletter (ou toute autre correspondance régulière par e-mail) de sorte que les destinataires devront se rendre sur votre site web pour consommer le contenu. Par exemple, le fait de donner un aperçu du contenu dans l’email et de fournir un lien vers le reste du contenu incitera les abonnés de votre newsletter à se rendre sur votre site et stimulera vos pagesviews.
La newsletter de KISSmetrics fait un excellent travail pour inciter les abonnés à naviguer sur le site :
Pro : Facile à mettre en œuvre, et génère des revenus récurrents.
Con : frustration potentielle de l’utilisateur. (C’est-à-dire que l’utilisateur ne peut pas lire tout votre contenu dans son courriel.)
Bon ajustement si : Vous êtes en mesure de générer des CPM décents à partir d’annonces d’affichage sur votre site Web.
Darren Rowse, de ProBlogger, a un bon article (un peu daté, mais toujours applicable) sur les avantages d’obtenir des abonnements à la newsletter sur votre site.
Méthode de monétisation #2 : Co-inscription
Il y a une opportunité supplémentaire de générer des revenus au point de capture d’email en donnant à vos utilisateurs la possibilité de s’inscrire également à d’autres listes d’emails. Par exemple, si vous tenez un blog sur les voyages, vous pourriez inviter les nouveaux abonnés à s’inscrire également à la liste de courriel d’une entreprise qui envoie des alertes sur les billets d’avion à prix réduit.
Dans le cadre d’un tel accord de « co-inscription », vous pouvez être payé pour chaque abonnement généré sur votre site. Idéalement, vous recherchez des partenaires avec lesquels mettre en œuvre directement une telle campagne. Sinon, il existe un certain nombre de réseaux (tels que DigiPath Media et CoregMedia) qui peuvent vous mettre en relation avec des partenaires qui souhaitent annoncer leurs bulletins d’information sur votre site (moyennant une rémunération bien sûr).
Pro : Des revenus récurrents et prévisibles.
Con : Nécessite soit un réseau, soit la mise en place de relations directes.
Bon ajustement si : Votre liste augmente rapidement, et vous avez des relations directes avec des tiers qui travailleraient avec vous pour mettre en œuvre une campagne. (C’est-à-dire que vous pouvez éviter un réseau qui prendra 50% des revenus.)
Janine Popick a un résumé court mais doux de la co-reg au VerticalResponse Marketing Blog, et Jonathan Volk a un bon article sur les avantages de la co-reg également.
Méthode de monétisation #3 : Vendre des bannières
Si vous avez un bulletin d’information par courriel, vous avez un immobilier publicitaire de premier choix qui peut être vendu. Trouvez un partenaire prêt à payer pour que sa bannière publicitaire soit incluse dans les e-mails que vous envoyez à votre public, et vous pourrez gagner de l’argent chaque fois que vous enverrez votre correspondance régulière. Si cela est fait correctement, vous pouvez offrir une grande valeur à votre annonceur. Ils ont l’occasion d’apparaître dans une lettre d’information co-brandée, tirant ainsi parti de votre réputation de contenu de qualité et étant présenté comme le sponsor du contenu que vous fournissez à l’audience.
Ce type de parrainage serait généralement vendu sur une base forfaitaire ; plus votre audience est importante, plus vous serez en mesure de faire payer les annonceurs pour que leur bannière apparaisse dans votre courrier électronique.
Voici un bulletin d’investissement de TheStreet.com ; remarquez les publicités qui y sont incluses :
Pro : Revenus supplémentaires avec peu d’impact sur l’expérience utilisateur.
Con : Peut être difficile à vendre directement.
Bon ajustement si : Vous pouvez établir une relation avec un partenaire réputé prêt à payer pour montrer leurs bannières publicitaires au sein de votre newsletter.
Méthode de monétisation #4 : Louez votre liste
Vous pouvez gagner de l’argent en louant essentiellement votre liste d’emails à des entreprises qui cherchent à promouvoir leurs produits auprès de votre public. « Les emails dédiés » comprennent le contenu créé par un annonceur et envoyé à votre audience en son nom. Encore une fois, l’idéal est d’établir des relations directement avec les tiers qui cherchent à atteindre votre public, mais les réseaux sont également une option.
Pro : Possibilité d’obtenir des tarifs intéressants.
Con : Peut entraîner des désabonnements et des plaintes.
Bon ajustement si : Vous avez une audience de valeur à laquelle l’accès commanderait des taux attrayants, et des partenaires de haute qualité sont disponibles, de sorte que vous pouvez envoyer sans diluer votre marque.
Scott Hardigree a une excellente vue d’ensemble de la location de listes d’emails sur indiemark.com.
Méthode de monétisation #5 : Vendez vos propres produits
Pour les sites qui ont un contenu premium ou des abonnements à vendre, les emails que vous collectez sont souvent les prospects les plus précieux. Ne pas faire la publicité de vos produits payants auprès de votre public gratuit est une erreur qui revient à laisser de l’argent sur la table. Si vous avez une collection d' »emails gratuits », vous devriez promouvoir votre produit auprès d’eux de façon régulière. Utilisez des séries d’emails de goutte à goutte automatisées pour réchauffer vos prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à convertir.
Pro : Pas besoin de partenaire, potentiel de taux de conversion très élevé.
Con : Peut conduire à des désabonnements.
Bon ajustement si : Vous avez un produit premium de qualité à vendre.
Don Nicholas chez Mequoda a de bonnes idées sur la mise en œuvre d’un plan de développement de l’audience.
Bottom Line
Une liste d’adresses e-mail est l’une des sources de revenus les plus négligées pour de nombreux éditeurs ; chaque adresse que vous collectez représente une opportunité de générer des revenus de plusieurs façons. Si vous êtes assis sur une montagne d’adresses électroniques, vous pourriez songer à les convertir en argent grâce aux méthodes ci-dessus. Si vous ne collectez pas encore d’adresses électroniques, ces méthodes de monétisation sont, nous l’espérons, la motivation dont vous avez besoin pour commencer!