Vous voulez payer moins cher pour des produits que vous voulez vraiment ?
Il existe une série de tactiques de négociation de prix que vous pouvez utiliser pour obtenir un meilleur prix pour presque n’importe quel produit.
Si vous êtes dans la vente, vous pouvez également les utiliser pour négocier le prix des produits que vous achetez ou vendez.
Ces techniques fonctionnent également dans les accords commerciaux à long terme, où vous travaillerez à nouveau avec la même partie, année après année.
Voici 5 compétences de négociation que vous devriez être prêt à utiliser dans n’importe quelle situation de vente.
1) Comment négocier le prix en utilisant « le flinch »
Quel que soit le prix proposé par l’autre personne, flanchez comme si vous veniez d’entendre quelque chose de très décevant. Affichez un air triste sur votre visage. Roulez vos yeux vers le haut et vers l’arrière comme si vous éprouviez une grande douleur.
Dites quelque chose comme « Wow ! C’est une somme d’argent énorme ! »
Surprenant, parfois le simple fait de flancher amène l’autre personne à baisser ou à augmenter le prix immédiatement. Et si le premier flinch vous permet d’obtenir un prix plus bas si vous achetez, ou une offre plus élevée si vous vendez, soyez prêt à utiliser le flinch encore et encore tout au long de la négociation.
2) Poser des questions comme compétence de négociation
Demandez : « Est-ce le mieux que vous puissiez faire ? Ne pouvez-vous pas faire mieux que ça ? »
Lorsque vous demandez le prix et que la personne vous l’indique, vous marquez une pause, prenez un air surpris, voire choqué, et dites : « Est-ce le mieux que vous puissiez faire ? »
Et restez ensuite parfaitement silencieux. S’il y a une certaine flexibilité dans le prix, très souvent, l’autre personne baissera le prix immédiatement, ou augmentera son offre immédiatement.
Si elle baisse son prix en réponse à » Est-ce le mieux que vous puissiez faire ? « , vous dites alors : » Est-ce le tout meilleur que vous puissiez faire ? »
Demandez : « Ne pouvez-vous pas faire mieux que ça ? »
Vous pouvez aussi demander : « Quel est le mieux que vous puissiez faire si je prends une décision aujourd’hui ? »
Cela ajoute un élément d’urgence et déclenche la peur de perdre la vente dans l’esprit du vendeur.
3) Comment négocier le prix en utilisant l’affirmation
Quel que soit le prix qu’ils vous donnent pour un article particulier, vous répondez immédiatement : « Je peux avoir cela moins cher ailleurs. »
Dès que vous dites à une personne que vous pouvez obtenir cet article moins cher ailleurs, chez un de ses concurrents, elle se radoucit immédiatement et commence à rétropédaler sur le prix. Lorsque vous utilisez cette tactique de négociation pour dire aux gens que vous pouvez l’obtenir moins cher ailleurs, ils perdent leur confiance et deviennent beaucoup plus ouverts à négocier avec vous sur un meilleur prix, plutôt que de perdre complètement la vente.
L’affirmation, « Je peux obtenir cet article moins cher ailleurs », démolit souvent la résistance au prix parce qu’ils pensent que vous irez ailleurs.
N’oubliez pas de rendre facile pour une personne de vous faire des concessions. Ne soyez pas contradictoire ou conflictuel. Soyez une personne agréable. Lorsque vous demandez d’une manière agréable, il est beaucoup plus facile pour la personne de vous concéder que si vous êtes sérieux ou agressif.
4) Lowballing dans les négociations
Lorsqu’on vous demande 100 $, vous minimisez votre réponse et dites : « Je vous donne 50 $ en liquide tout de suite. »
Quand vous offrez immédiatement du liquide, la résistance au prix de l’autre partie diminue considérablement. Il y a des raisons pour lesquelles le fait d’offrir une transaction entièrement en espèces fait que les gens sont plus ouverts à faire des affaires avec vous. Les trois plus évidentes sont la réduction des coûts d’inventaire, l’absence de frais de commerçant de carte de crédit et le sentiment de » gratification instantanée « .
Parfois, vous leur offrirez 50 $ pour un article de 100 $, et ils reviendront avec une offre de 60 $. Très souvent, vous constaterez que même si vous proposez un prix qui semble ridicule, ils vous vendront l’article à un prix bien inférieur à celui que vous pensiez devoir payer.
5) Utiliser la tactique de négociation du « grignotage »
Un grignotage est un ajout.
Vous dites quelque chose comme : « D’accord, je suis d’accord avec ce prix si vous ajoutez la livraison gratuite. »
S’ils hésitent à ajouter quelque chose d’autre dans le deal.
Vous pouvez dire de manière agréable, « Si vous n’incluez pas la livraison gratuite, alors je ne veux pas du tout du deal. »
Faites comprendre que vous êtes prêt à vous retirer s’ils ne sont pas prêts à ajouter quelque chose de complémentaire à l’affaire.
Voici la clé pour savoir comment négocier le grignotage. Convenez de l’achat de l’article principal. Mettez-vous d’accord sur le prix et les conditions. Donnez l’impression que l’affaire est conclue. L’autre personne pense qu’elle a vendu l’article, même une maison, une voiture ou un bateau, à un prix qu’elle est heureuse de recevoir. Puis vous ajoutez des demandes supplémentaires.
Utilisez ces techniques de négociation pour vous assurer les meilleurs prix dans les ventes commerciales et dans la vie. N’ayez jamais peur de demander un meilleur prix, rappelez-vous que les prix sont un nombre arbitraire pour le plus qu’un vendeur pense que vous êtes prêt à payer. Vous pouvez presque toujours obtenir un meilleur prix.