S’assurer que le marketing mix est correct pour votre produit ou service signifie que vous couvrez toutes les bases importantes dans votre campagne marketing. Voici une définition du marketing mix et une description de ses principales composantes.
Le terme marketing mix fait référence aux éléments primaires dont il faut s’occuper pour commercialiser correctement un produit. Également connu sous le nom des 4 P du marketing, le marketing mix est une ligne directrice très utile, bien qu’un peu générale, pour comprendre les principes fondamentaux de ce qui fait une bonne campagne de marketing. Voici une brève description de chaque composante des 4 P du marketing mix.
Produit : Le concept du marketing mix trouve ses racines dans le monde du marketing des entreprises américaines des années 1950, et la pratique du marketing a évidemment énormément évolué depuis l’invention de ce terme. L’un des changements est qu’il y a beaucoup plus de services disponibles de nos jours, tels que ceux disponibles en ligne. En outre, la distinction entre produit et service est devenue plus floue (par exemple, une application logicielle basée sur le Web est-elle un produit ou un service ?) Quoi qu’il en soit, le terme « produit » désigne ici des produits ou des services. Le produit que vous proposez doit être en mesure de répondre à une demande spécifique et existante du marché. Ou bien, vous devez être capable de créer une niche de marché en construisant une marque forte.
Prix : Le prix que vous fixez pour votre offre joue un rôle important dans son caractère commercialisable. Le prix des offres qui sont plus couramment disponibles sur le marché est plus élastique, ce qui signifie que les ventes unitaires augmenteront ou diminueront de manière plus réactive en réponse aux changements de prix. En revanche, les produits dont la disponibilité est généralement plus limitée sur le marché (mais dont la demande est forte) sont plus inélastiques, ce qui signifie que les changements de prix n’affecteront pas beaucoup les ventes unitaires. L’élasticité du prix de votre offre peut être déterminée par diverses techniques de test de marché.
Lieu : Ce terme fait réellement référence à toute façon dont le client peut obtenir un produit. La fourniture d’un produit peut se faire via un nombre quelconque de canaux de distribution, comme dans un magasin de détail, par la poste, via des fichiers téléchargeables, sur un bateau de croisière, dans un salon de coiffure, etc. La facilité et les options par lesquelles vous pouvez mettre votre produit à la disposition de vos clients auront un effet sur votre volume de ventes.
Promotion : La promotion concerne tout véhicule que vous employez pour faire connaître votre offre aux gens. La publicité, les relations publiques, les affichages sur les points de vente et la promotion par le bouche-à-oreille sont tous des moyens traditionnels de promotion. La promotion peut être considérée comme un moyen de combler le fossé d’information entre les vendeurs et les acheteurs potentiels. Votre choix d’une stratégie de promotion dépendra de votre budget, du type d’offre que vous vendez et de la disponibilité dudit véhicule promotionnel.
Le marketing a parcouru un long chemin depuis les 4 P d’antan, et pourtant, comprendre ce marketing mix est pour votre produit reste très pertinent aujourd’hui. Le marketing mix sert d’excellente pierre de touche pour vérifier continuellement que vous couvrez toutes les bases de votre campagne de marketing.