Alibaba et JD.com sont des géants du commerce électronique dont la Chine se porte garante, mais là encore, qui le fait le mieux ?

Comparer Alibaba à JD revient à comparer Amazon à eBay. Les deux géants ont leur propre clientèle, c’est pourquoi ils ont une certaine emprise sur le marché du commerce de détail en Chine et se développent également à l’échelle mondiale à un rythme exponentiel. Les deux plateformes de commerce électronique se sont relayées pour lancer leurs magasins de détail hors ligne, à savoir Hema et 7Fresh, qui ont dynamisé la stratégie de  » nouveau commerce de détail  » de la Chine.

Les plateformes peuvent suivre des modèles d’affaires complètement différents mais servent finalement le même objectif ‘Shopping’ en termes de consommateurs ou ‘approvisionnement de détail’ en termes de détaillants. L’objectif de JD est dirigé vers le côté B2C du commerce électronique et c’est celui qui est comparé à Amazon.com pas à Alibaba parce que, Alibaba est axé sur une stratégie commerciale qui donne aux gens le pouvoir de vendre, créant ainsi un écosystème d’acheteurs et de vendeurs.

Qu’est-ce que JD.com

JD.com est une place de marché en ligne qui a été fondée par un entrepreneur Internet chinois Liu Qiandong. L’entreprise maintient son siège social à Pékin et maintenant ses opérations couvrent plus de 50 villes en Chine. Afin d’élargir l’espace d’achat en ligne pour les consommateurs chinois, JD.com continue d’ajouter des sections à son site de vente en ligne qui permettent aux consommateurs d’acheter des marques internationales. L’entité de commerce électronique compte actuellement plus de 170 millions d’utilisateurs et ce nombre continue de croître avec de nouveaux ajouts de produits et une expansion dans de nombreux autres pays

Qu’est-ce qu’Alibaba.com

Alibaba est la plus grande place de marché en ligne de Chine. Elle possède trois sites principaux, à savoir Taobao, Tmall et Alibaba.com, qui comptent en moyenne 500 millions de clients et accueillent des millions de commerçants et d’entreprises. L’organisation a été fondée par Jack Ma, un ancien professeur d’anglais en Chine qui a vu dans le World Wide Web un moyen puissant pour les petites entreprises d’étendre leur portée. En 1999, il s’est associé à 17 autres personnes et a fondé Alibaba – un site web qui permettrait aux petites entreprises chinoises de vendre leurs biens et services à des acheteurs étrangers.

JD Segment de clientèle

B2C (Consommateurs directs) – L’entreprise abrite un éventail de produits de consommation à travers 10+ catégories de produits à travers sa plateforme de vente au détail en ligne. Certaines des catégories de produits de consommation proposées sont les ordinateurs, les appareils électroménagers, les meubles et les articles ménagers.

B2B (Marchands) – Ce segment implique la vente de biens à des vendeurs tiers et leur donne une plateforme pour engager les consommateurs. L’entreprise rend également des services de publicité et de logistique tels que l’aide au paiement à ces vendeurs.

Segment de clientèle d’Alibaba

Alibaba a un modèle d’entreprise à plusieurs faces, avec deux segments de clientèle interdépendants qui sont tous deux nécessaires pour fonctionner : les acheteurs et les vendeurs. Ces groupes comprennent des consommateurs et des entreprises dans différentes combinaisons.

B2B (Marchands)- Alibaba fournit une plateforme aux marchands qui leur permet de vendre leursproduits à d’autres marchands et permet au vendeur de s’engager avec ses acheteurs par le biais de la plateforme

B2C (Consommateurs directs) – La plateforme de commerce électronique comme tout autre site de commerce électroniquepermet aux marchands de vendre leurs produits et services aux consommateurs et de s’engager également avec eux par le biais de la plateforme.

C2C (Consumer to Consumer) – Cette version du commerce électronique est comme ebay qui permet aux consommateurs de commercialiser et de vendre leurs produits à d’autres consommateurs.

Canaux de JD

JD.com utilise des équipes de vente directe pour recruter des marchands qui utiliseront sa place de marché en ligne. La société utilise également les médias traditionnels et la publicité sur Internet pour faire connaître à la fois sa plateforme de vente au détail en ligne et sa Place de marché en ligne pour les vendeurs tiers.

Canaux d’Alibaba

Le principal canal d’Alibaba est son site Web. Elle utilise également une équipe de vente composée de vendeurs sur le terrain et de vendeurs par téléphone qui vendent des forfaits d’adhésion aux membres inscrits sur ses places de marché de gros. La société fait la promotion de son offre par le biais de ses pages de médias sociaux.

L’offre de produits de JD

JD.com vend des produits électroniques, des appareils électroménagers et des produits de marchandise générale tels que des livres par le biais de son principal portail en ligne. Ces articles vendus sur son site principal de vente au détail sont acquis auprès de fabricants et de distributeurs, puis proposés à des prix compétitifs pour les consommateurs sur la plateforme.

L’offre de produits d’Alibaba

Le modèle économique d’Alibaba implique le maintien d’une plateforme commune robuste entre deux parties : les acheteurs et les vendeurs de produits/services.

Partenariats de JD

Tencent est l’un des principaux investisseurs de JD, tandis que les autres partenaires impliquent Wal-Mart China, eBay et le fournisseur de services financiers ZestFinance sont quelques-uns des autres partenaires de JD.com.

Partenariats d’Alibaba

Intel est l’un des partenaires stratégiques d’Alibaba et le conseil d’administration d’Alibaba est contrôlé par une combinaison de ses cadres supérieurs et de ses partenaires, même si le japonais SoftBank Group Corp. et Altaba Inc, anciennement connu sous le nom de Yahoo Inc, détiennent respectivement 28,8% et 14,8%, selon un dépôt boursier d’Alibaba en juillet. En comparaison, Ma détient 6,4% tandis que le vice-président exécutif Joseph Tsai, également associé, a 2,3%.

Source de revenus de JD

La principale source de revenus de JD.com est le commerce de détail en ligne. La société génère également des revenus grâce aux services de publicité et de logistique qu’elle rend à des vendeurs tiers par le biais de sa place de marché.

Source de revenus d’Alibaba

Les flux de revenus d’Alibaba sont alimentés par des commissions réglementées à partir de frais facturés aux vendeurs pour chaque transaction de vente, les revenus publicitaires sont générés à partir de frais facturés aux annonceurs pour les services de marketing en ligne et les revenus de services générés à partir de frais pour divers services en ligne.

Qui donc est susceptible d’être qualifié d’Amazon de la Chine sur le plan concurrentiel ?

La croissance de JD a été alimentée par le soutien de Tencent et l’effondrement des plus petites places de marché B2C. De plus, JD est devenu le partenaire idéal pour toute entreprise souhaitant contrecarrer le succès d’Alibaba – notamment Baidu, qui partage ses données utilisateurs avec JD et intègre sa place de marché dans son application, et Walmart qui s’est associé à JD pour les livraisons de nourriture, l’exécution des commandes et les paiements en ligne.

Conclusion

Alibaba est le grand méchant loup de cette histoire, mais nous pensons que la maison en briques de JD – qui est renforcée par les piliers en acier de Tencent,Baidu, Walmart, et d’autres sociétés, ne peut pas être soufflée.

C’est pourquoi Wall Street s’attend toujours à ce que le chiffre d’affaires et les bénéfices de JD augmentent de 30% et 50%, respectivement. Une fois que le marché réalisera que JD, et non Alibaba, est en fait l' »Amazon de la Chine », l’action pourrait monter en flèche au cours des prochaines années.

Qui, selon vous, est le plus susceptible d’être l’Amazon de la Chine ?