La publicité dans les journaux existe depuis plus longtemps que toute autre forme de publicité que nous voyons aujourd’hui et reste le premier type de publicité que les entreprises pensent à faire. Ces publicités peuvent faire beaucoup plus que simplement annoncer un article ou une vente – chacune d’entre elles peut travailler très dur pour attirer les clients, puis les faire revenir encore et encore. Elles constituent un bon moyen de toucher un grand nombre de personnes, notamment les plus de 45 ans qui ont tendance à lire le journal plus fréquemment que les groupes démographiques plus jeunes qui ont tendance à s’informer à la télévision, à la radio ou sur Internet. Et vous pouvez cibler vos annonces sur les marchés appropriés en demandant que vos annonces paraissent dans la ou les sections qui correspondent le plus à votre public cible, qu’il s’agisse de sport, de style de vie ou d’affaires.

Comme toutes les formes de publicité, le coût de vos annonces imprimées dépendra de beaucoup de choses : la taille de votre ou vos annonces, la ou les publications que vous utilisez, les sections du ou des journaux dans lesquelles vous voulez que vos annonces paraissent, la fréquence à laquelle vous faites paraître les annonces et si vous utilisez la couleur dans vos annonces. Lorsqu’il s’agit de travailler avec la publication, vous aurez un représentant commercial différent de chaque journal qui non seulement vous donnera les prix et les délais, mais vous aidera aussi à concevoir votre annonce.

En ce qui concerne le prix, les quotidiens sont les plus coûteux de vos choix et il est préférable de les traiter avec des contrats annuels, car ces publications rendent l’engagement d’une annonce à la fois prohibitif – les taux plongent de façon spectaculaire même pour le plus petit contrat, par rapport au taux unique.

Si vous trouvez que les quotidiens sont trop chers, vous pouvez économiser de l’argent en ne diffusant vos annonces que dans les sections locales que les quotidiens fournissent tous à leurs abonnés. Il s’agit de sections de type tabloïd qui ne sont généralement publiées qu’un jour par semaine et qui traitent des nouvelles relatives à de petites zones géographiques ou à des quartiers. Par exemple, le Post Standardin de Syracuse, dans l’État de New York, diffuse sa publication locale, intitulée « Neighbors », le jeudi. Cette section locale est insérée dans les journaux quotidiens appropriés et distribuée dans les différentes banlieues de Syracuse, plutôt que dans l’ensemble de la zone couverte par le journal. Si votre entreprise était basée dans la région de Syracuse, vous pourriez choisir de publier votre annonce dans « Neighbors East » ou « Neighbors West » afin de cibler le voisinage de votre entreprise. Au fur et à mesure que vous vous développez, vous voudrez probablement envisager d’acheter de l’espace publicitaire dans la section locale destinée à une autre zone, en plus, et non à la place, de votre zone de couverture initiale.

Lorsque vous regardez un journal, vous voyez qu’il est divisé en colonnes.
Vos annonces dans les journaux sont dimensionnées selon une formule très précise : un certain nombre de colonnes de large et un certain nombre de pouces de long.
En multipliant ces deux nombres, vous obtenez le nombre de « pouces de colonne » de votre annonce, qui détermine son coût. Par exemple, comme vous payez un montant spécifique « par pouce de colonne », si votre annonce couvre trois colonnes en largeur et cinq pouces en longueur (15 pouces de colonne), et que vous payez 30 $ par pouce de colonne, cette annonce vous coûtera 450 $ (15 pouces de colonne X 30 $). Ceci est vrai pour les annonces imprimées dans n’importe quel journal, qu’il soit quotidien ou hebdomadaire.

Si vous ne pouvez pas du tout vous permettre de publier une annonce dans votre journal quotidien, commencez par vos publications hebdomadaires de quartier sur abonnement. Là encore, vous pouvez acheter une zone, deux zones ou toutes celles qui sont disponibles. Vous n’avez pas besoin de contrat pour ces journaux – ils sont assez raisonnables et sont lus plus attentivement que les journaux locaux gratuits ou les « shoppers » parce que les gens paient pour les recevoir.

Les journaux quotidiens et hebdomadaires auront des sections spéciales (vacances, amélioration de la maison, aménagement paysager, etc.) tout au long de l’année, et vous devriez demander quand quelque chose d’approprié pour votre entreprise est prévu. Vos représentants commerciaux devraient également vous contacter pour vous informer de ce qui est en préparation. C’est une bonne idée de placer des annonces dans ces sections spéciales même si vous n’êtes pas régulièrement dans ces publications – vos concurrents le seront. La bonne nouvelle, c’est que bien souvent, ces sections spéciales offrent un tarif moins élevé, ou publient automatiquement votre annonce dans tous les journaux, dans toutes les sections, et parfois même offrent une impression couleur gratuite, ce qui est un fabuleux atout.

Voici quelques autres conseils en ce qui concerne les annonces dans les journaux :

• Utilisez la section inférieure de votre annonce comme un coupon pour inciter davantage les lecteurs à visiter votre établissement. Assurez-vous de mettre une date de fin sur le coupon. Et utilisez le coupon pour suivre le taux de réponse de vos annonces – vous saurez à quel point vos annonces sont bonnes par le nombre de personnes qui utilisent le coupon.
• Ajoutez votre URL à chaque annonce imprimée pour conduire les gens vers votre site Web où vous pouvez leur dire et leur vendre plus et leur fournir un coupon à imprimer quand ils y arrivent.
• Donnez à votre représentant commercial toutes les informations dont il a besoin bien avant la date limite afin que vous puissiez obtenir une épreuve pour vérifier tous les faits avant l’impression.
• Lorsqu’il s’agit de l’épreuve, vérifiez votre numéro de téléphone, votre URL, les pourcentages de réduction, les noms de marque et tous les autres détails pour être sûr que ce que le lecteur voit est ce que vous vouliez. Demandez à une autre paire d’yeux de vérifier les erreurs, aussi.
• Veuillez vous assurer que votre annonce imprimée correspond à toute autre publicité que vous pourriez faire pour un impact maximum.