Il est facile de négliger la copie publicitaire lors de la création de nouvelles créativités. Parfois, nous sommes tellement absorbés par le processus de conception que nous négligeons le message lui-même.

Qu’est-ce que la copie publicitaire ? Si le design est important, la copie conduit les visiteurs sur votre site. Qu’il s’agisse du titre ou de l’appel à l’action (CTA), votre texte publicitaire doit être convaincant, concis et clair.

Vous trouverez ci-dessous cinq recommandations pour améliorer votre texte publicitaire et élaborer un message qui transforme les navigateurs en acheteurs.

Faites en sorte que votre titre soit significatif

En tant que marque, vous n’avez que quelques secondes pour faire une impression. Un titre significatif est l’un des éléments les plus critiques d’une annonce réussie.

Considérez ces conseils lorsque vous rédigez des titres :

• Posez une question pour engager immédiatement votre public. Attirez le consommateur avec une question qui suscite la réflexion et qui lui donne envie de lire la suite.
• Résolvez un problème dans votre titre. Les consommateurs font des achats pour résoudre leurs problèmes. Annoncez une solution à un problème qui relie votre produit et votre public.
• Utilisez des mots-clés. Soyez direct avec ce que vous annoncez. Reliez les mots de la requête de recherche du consommateur aux mots de votre titre.
• Rendez-le drôle. Lorsqu’une personne entend une blague drôle, elle a tendance à s’en souvenir. Exploitez l’humour dans votre titre pour aider à séparer votre marque du reste.

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2. Utilisez des mots-clés

Vous devriez également utiliser des mots-clés dans le corps du texte de l’annonce. Réfléchissez : quels mots mon persona idéal rechercherait-il ?

Créer un texte publicitaire avec des mots-clés est une science. Vous voulez équilibrer les mots-clés spécifiques et généraux, tout en restant naturel. Les mots-clés spécifiques ciblent votre persona, tandis que les mots-clés généraux ciblent un public plus large. Assurez-vous d’avoir un mélange des deux.

Mais, avant tout, concentrez-vous sur la lisibilité. N’essayez pas de forcer les mots-clés dans votre corps de texte. Le bourrage de mots-clés dans le corps du texte de soutien peut rendre votre message peu clair. Vous n’avez qu’une petite fenêtre pour communiquer votre message ; trop de mots feront perdre l’intérêt du public.

Il faut aussi reconnaître tout le changement qui entoure l’impact des mots-clés. Il s’agit moins du quoi et plus du pourquoi. L’intention de vos mots-clés est importante. Pourquoi le consommateur recherche-t-il des informations ? Veut-il faire un achat ? Cherche-t-il un site web spécifique ? Pensez à la raison pour laquelle quelqu’un recherche votre marque et développez des mots-clés basés sur leurs intentions.

3. Toujours ajouter de la valeur

Écrivez un texte publicitaire qui parle à votre consommateur cible. Ne leur faites pas perdre leur temps avec des offres sans rapport. Les clics sont bien, mais les clics qualifiés sont encore mieux.

Définissez votre public cible avant de rédiger votre texte. Établissez le profil de votre persona en fonction des informations fournies par votre public. Demandez-vous :

• Quels types de questions posent-ils ?
• Quels sont leurs points douloureux communs ?
• Quelles sont leurs données démographiques personnelles ?
• Quel type de contenu consomment-ils ?
• Enfin, comment mon produit ou service améliore-t-il sa vie ?

Cela vous aidera à développer une solide compréhension de qui est votre lecteur et vous permettra de mieux parler son langage.

4. Rappelez-vous votre appel à l’action

Rappellez-vous votre appel à l’action.

Ne supposez pas que les gens savent ce que vous voulez qu’ils fassent. Expliquez les prochaines étapes en utilisant un langage simple et direct.

Considérez votre objectif lorsque vous rédigez votre CTA. Voulez-vous générer du trafic ? Collecter des prospects ? Si vous voulez que votre public télécharge du contenu, incluez le mot « téléchargement » dans le CTA. Si vous voulez qu’il visite votre site, utilisez le mot « visite ». Les meilleurs CTA utilisent des verbes d’action forts comme rejoindre, s’abonner et lancer.

5. Test A/B de votre copie d’annonce

Tester A/B votre copie d’annonce est un excellent moyen de rester agile, et de voir quels éléments fonctionnent le mieux. Si vous n’êtes pas familier, le test A/B est un moyen de comparer deux choses et de voir laquelle est la plus performante. Envisagez d’utiliser différentes combinaisons de mots dans des annonces distinctes pour voir quel texte est le plus convaincant (utilisez deux titres différents ou un texte publicitaire différent). Mettez l’accent sur les avantages de votre offre dans une annonce, et sur la proposition de valeur dans une autre. Faites tourner les deux annonces et déterminez quel texte publicitaire est le plus efficace.

La ligne de fond : Le texte publicitaire est plus compliqué qu’il n’y paraît. C’est plus que de simples mots. C’est une science. Gardez-le clair, concis et convaincant, et vous aurez vous-même une publicité réussie.