Le Pricing, tel que le terme est utilisé en économie et en finance, est l’acte d’établir une valeur pour un produit ou un service. En d’autres termes, la tarification se produit lorsqu’une entreprise décide du montant qu’un client doit payer pour un produit ou un service.
Apprenez une définition complète de la tarification, comment elle se compare au coût et certaines stratégies de tarification courantes.
Qu’est-ce que la tarification ?
La tarification fait référence au processus décisionnel qui permet d’établir la valeur d’un produit ou d’un service. Il existe de nombreuses stratégies différentes qu’une entreprise peut utiliser pour fixer les prix, mais elles constituent toutes une forme de tarification. Le prix qui est fixé au cours du processus de tarification est ce que le client paiera pour ce produit ou ce service.
Bien que les termes soient parfois utilisés de manière interchangeable, la tarification n’est pas la même chose que le coût.
Comment fonctionne la tarification ?
Il existe de nombreuses méthodes de tarification, mais pour la plupart, elles se résument toutes à une variante de trois approches générales.
Certains marchés offrent un mélange de stratégies de tarification. Par exemple, eBay offre aux grossistes un marché où ils fixent le prix, souvent basé sur le coût du produit. En même temps, comme de nombreux acheteurs et vendeurs sont actifs sur eBay, de nombreux vendeurs prospères fixent des prix compétitifs. Ailleurs sur eBay, les vendeurs peuvent demander beaucoup plus pour un produit d’occasion que le prix de détail original – comme les vieux jeux vidéo épuisés – simplement parce que la demande le justifie. eBay permet également les ventes aux enchères, qui sont une autre forme de tarification variable basée sur la demande.
Prix basé sur les coûts
Cette approche ignore (en théorie, mais pas toujours en pratique) ce que les autres vendeurs fixent comme prix pour le même produit ou un produit similaire. Au lieu de cela, cette stratégie de tarification fonde le prix de vente sur sa relation avec le coût. Le prix majoré, également connu sous le nom de prix de revient majoré, est un exemple de cette approche.
Il peut y avoir des taux de majoration communs entre les industries, mais en fin de compte, la décision revient à chaque détaillant. Un magasin de musique, par exemple, peut décider de majorer les guitares de 50 % et les claviers de 60 %. Cela signifie que le prix payé par un client pour une guitare sera le prix payé par le magasin de musique plus 50 % de ce coût. Un magasin de musique concurrent à l’autre bout de la ville peut ou non utiliser des chiffres de majoration similaires.
La tarification concurrentielle
La tarification concurrentielle, comme son nom l’indique, examine la concurrence du vendeur avant de fixer un prix. Connaître les prix de la concurrence peut vous donner un cadre pour votre tarification. Vous pouvez décider d’égaler la concurrence, de la sous-coter ou, si vous pensez offrir un meilleur produit ou service, de facturer plus qu’elle.
Un exemple de tarification concurrentielle est la tarification par pénétration, dans laquelle une entreprise fixe délibérément un prix extrêmement bas pour lui permettre d’être compétitive et de prendre pied dans l’industrie. Une fois que l’entreprise est plus établie, elle augmentera son prix pour s’aligner davantage sur la concurrence.
Prix basé sur la demande
Cette approche répond principalement au mouvement de la demande – qu’elle soit en baisse ou en hausse. Si la demande augmente, un vendeur peut augmenter le prix de vente, d’autant plus que l’offre devient plus limitée. Le marché du logement en est un exemple. Les prix des maisons sont principalement basés sur le nombre d’acheteurs sur le marché et le nombre de maisons disponibles à la vente.
Les ventes au rabais montrent comment la tarification basée sur la demande fonctionne lorsque la demande diminue. La diminution de la demande laisse une offre persistante, et l’entreprise peut décider de baisser les prix pour écouler les stocks restants.
Prix par rapport au coût
| Prix par rapport au coût. Coût | |
|---|---|
| Tarification | Coût |
| Ce que le client paie pour un produit ou un service | L’investissement qu’une entreprise fait dans l’espoir de réaliser une vente |
| Peut être lié ou non au coût d’un produit. ou d’un service | Lié directement au coût de l’investissement |
| Facteur du revenu d’une entreprise | Facteur du coût des biens vendus d’une entreprise |
Bien que les deux soient souvent utilisés de manière interchangeable dans les conversations informelles, les discussions commerciales formelles ne devraient jamais confondre le prix et le coût. Le prix est ce que le client paie pour le produit ou le service. Le coût est l’investissement du vendeur dans le produit ou le service qui est ensuite vendu.
La différence entre le prix et le coût dépend toujours du contexte de la transaction, et de l’endroit où elle se produit dans la chaîne d’approvisionnement. Par exemple, un producteur de blé fixe un prix qui est payé par un grossiste alimentaire. Le prix du producteur de blé correspond au coût du grossiste alimentaire. Après avoir acheté le blé, le grossiste alimentaire fixe un prix pour le vendre à une boulangerie. Le prix du grossiste alimentaire est le coût de la boulangerie.
La différence entre ces termes est claire sur le compte de résultat d’une entreprise. La variable prix est associée aux ventes, et elle apparaît comme un poste de recettes sur le compte de résultat. Le coût de fabrication du produit apparaît dans le compte de résultat comme coût des marchandises vendues.
Principes clés
- La fixation du prix est l’action de déterminer la valeur d’un produit ou d’un service.
- La tarification détermine le coût payé par un client, mais elle peut ou non être liée au coût payé par l’entreprise pour produire le produit ou le service.
- Prix et coût sont relatifs-un prix d’une entité peut être le coût d’une autre.
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