Trouver &la sécurisation des meilleurs talents n’est pas une tâche facile. Elle exige une compréhension profonde de la culture de l’entreprise et une expertise dans l’évaluation des compétences, du style de leadership et de l’adéquation culturelle des candidats. Au niveau de la direction, c’est encore plus important car la nouvelle recrue aura un impact sur la culture et les décisions stratégiques de l’entreprise. Afin de trouver le bon talent et d’améliorer considérablement le taux de réussite de la recherche, de nombreuses entreprises font appel à un cabinet de recrutement de cadres.
Un contrat entre un cabinet de recherche et un client entre dans l’une des deux catégories suivantes : un accord de recherche retenu ou un accord de recherche conditionnelle. Les deux modèles présentent des avantages et des inconvénients en fonction du stade de croissance de l’entreprise et du poste à pourvoir. L’article ci-dessous décrit les deux modèles et constitue une bonne ligne directrice pour décider ce qui convient le mieux à votre entreprise.
Recherche retenue
La recherche retenue est le service haut de gamme dans la gamme des modèles de recrutement, et avec cela vient le temps dédié et l’expertise supérieure dans votre industrie. En règle générale, les cabinets de recrutement créent un accord d’interdiction, ce qui signifie qu’ils ne recrutent pas de candidats auprès d’un client actuel. Avec les grandes sociétés de recherche, il y a souvent un montant en dollars que vous devez dépenser en recrutement par an pour avoir droit à un accord d’interdiction. Comme condition préalable à ces agréments, la recherche est confiée exclusivement au cabinet de recrutement retenu.
Les clients qui cherchent à combler des rôles de niveau supérieur utilisent généralement ce modèle. Dans le modèle de recherche retenu, selon le cabinet de recherche choisi, les honoraires pour un placement sont généralement de l’ordre de 30 % de la rémunération annuelle totale pour le poste.
Les paiements sont traditionnellement effectués en trois parties : L’une à titre d’acompte pour lancer la recherche, l’autre à un moment donné ou à une date charnière pendant la recherche, et la dernière au moment du placement du candidat. Les entreprises garantissent généralement le remplacement d’un candidat si celui-ci part avant une date ou une étape déterminée. Ils peuvent également offrir des programmes d’intégration et de coaching pour s’assurer que la transition de l’embauche dans son nouveau rôle se déroule sans heurts.
Recherche contingente
Les clients qui ont besoin de combler des postes de niveau intermédiaire ou inférieur choisissent souvent d’embaucher un ou plusieurs cabinets de recherche contingente pour combler le rôle. Comme son nom l’indique, une société de recherche contingente n’est rémunérée que lorsqu’un candidat est placé. Les honoraires pour une recherche contingente représentent généralement un pourcentage plus faible de la rémunération annuelle totale que pour une recherche retenue et peuvent varier considérablement selon le secteur et la difficulté.
Les recherches contingentes ne sont pas exclusives par nature, il n’est donc pas rare que plusieurs cabinets travaillent sur la même recherche. Les entreprises font souvent appel à plusieurs cabinets de recrutement afin de maximiser le nombre de CV reçus. En outre, les entreprises effectuent souvent leur propre recherche ou recrutent à l’interne au cours de cet effort.
Avantages de chaque modèle de recrutement
Si vous cherchez à embaucher un employé de niveau inférieur, il y a des avantages à choisir un cabinet de recrutement contingent, comme les économies de coûts à court terme. Si vous voulez embaucher un manager, un dirigeant de niveau exécutif ou un membre du conseil d’administration, un cabinet de recrutement retenu est votre meilleure option.
Les cabinets de recherche retenus ont accès à une grande base de données de candidats hautement qualifiés et à un réseau de leaders de l’industrie qui est très probablement indisponible pour un cabinet contingent. Cet accès augmente considérablement vos chances de trouver le meilleur dirigeant possible pour votre entreprise.
Les sociétés de recherche retenues sont également plus investies dans la relation avec le client et le succès de la recherche, elles s’engagent donc à trouver le candidat qui correspond parfaitement à votre culture organisationnelle et au poste spécifique. Chez Slone Partners, cela signifie que les candidats sont soumis à un processus d’examen approfondi comprenant une présélection, des entretiens vidéo, des entretiens avec le client, un entretien final et un service d’intégration avec un coaching de leadership.
Chaque organisation a une mission, une culture et des besoins d’embauche uniques, il est donc important de trouver une société de recherche retenue qui est stratégiquement positionnée dans votre secteur pour accéder aux bonnes personnes. Les employés de niveau exécutif sont des décideurs clés qui influencent directement la culture et les résultats de l’organisation.
Il y a des avantages à choisir un modèle de recrutement plutôt qu’un autre dans diverses situations. Engager un cabinet de recherche retenu qui comprend parfaitement la culture organisationnelle unique de ses clients et leurs besoins en matière d’embauche assurera le succès à long terme des placements de haut niveau.
À propos de Slone Partners
Fondé en 2000, Slone Partners est un cabinet de recherche de cadres de premier plan qui se spécialise dans le recrutement pour les secteurs du diagnostic, des outils des sciences de la vie, des essais cliniques, de la recherche contractuelle, des technologies de l’information en matière de soins de santé et des tests de laboratoire, avec des bureaux à Boston, Washington, D.C. et San Francisco.
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