La grande majorité des gens dans l’industrie pétrolière sont des gens bons et honnêtes. Si vous regardez autour de vous, la part du lion des sociétés qui achètent et vendent des redevances de droits miniers sont des entreprises correctes et honnêtes.
Des sociétés comme Phillips Energy Partners, Caddo Minerals et Pheasant Energy ne réussissent pas par hasard.
Malheureusement, le dicton » Une pomme pourrie peut gâcher tout le lot » n’est pas non plus un cliché par hasard. Bien que cela nous fasse mal de le dire, certaines des sociétés qui achètent des redevances sur les droits miniers n’ont pas à cœur le meilleur intérêt du propriétaire du minerai.
La bonne nouvelle est qu’une fois que vous connaissez les tactiques, vous pouvez les repérer à un kilomètre à la ronde.
Donc, parlons de certains des pièges courants qui peuvent survenir tout au long du processus. Parce que le gagne-pain et l’héritage de votre famille sont deux choses que vous ne voulez pas perdre à cause de deux mots mal placés dans un accord.
Voici 5 tactiques que nous avons vues trop souvent au cours des 30 dernières années.
#1 : Acre minéral contre acre de redevance
Beaucoup de gens qui possèdent des redevances de droits miniers sont surpris d’apprendre que les acres minérales et les acres de redevance sont deux choses complètement différentes. Comme il s’agit d’un malentendu courant, certains courtiers en profitent.
Si vous recevez une offre d’une entreprise, assurez-vous de clarifier quel type d’acre ils sont intéressés à vous acheter. Recherchez toute incohérence dans leur langage, tant à l’écrit qu’au téléphone.
Les entreprises remarquables sont cohérentes dans leur langage. L’offre sera claire et facile à comprendre. Celles dont vous devez vous méfier changent d’avis pour faire croire qu’elles n’achètent que vos acres de redevances alors qu’en fait, elles prennent vos intérêts en matière de redevances ET vos intérêts miniers.
C’est une petite astuce soignée qui fonctionne bien – pour elles. Vous avez l’impression de ne pas céder autant, et ils obtiennent beaucoup plus que ce que vous n’avez jamais soupçonné que vous vendiez.
N’ayez pas peur de soulever des questions en cours de route, ou de vous retirer d’un accord si quelque chose ne vous semble pas correct.
#2 Le piège de la traite bancaire
Ne soyez pas trop excité si vous recevez une traite bancaire par la poste pour vos minéraux. La navigation n’est pas toujours aisée à partir de là.
« Déposez cette traite et nous parlerons de l’achat de vos redevances de droits miniers plus tard » semble séduisant, mais cela devrait vous arrêter net.
Une fois que vous déposez la traite, vous êtes légalement tenu de vendre vos minéraux. Tous vos moyens de pression disparaissent. Vous ne pouvez pas renégocier. Vous êtes coincé.
Si vous avez lu les « petits caractères » et que vous êtes à l’aise avec les termes, c’est une autre histoire. Mais ne vous rendez pas à la banque avant de connaître toute l’histoire, qui peut être enterrée si la mauvaise société a envoyé la traite.
#3 : L’appât des redevances des droits miniers & Switch
L’appât et le switch sont aussi vieux que le commerce lui-même. On vous offre une chose à l’avance, puis on vous donne quelque chose de totalement différent à la table de signature.
Les courtiers qui se présentent et vous pitchent tout de suite devraient envoyer un drapeau rouge dans votre esprit. Encore une fois, » Nous vous ferons une offre de 50 000 $ en espèces aujourd’hui » semble merveilleux.
Mais comment sont-ils arrivés à ce chiffre ?
Quelle diligence raisonnable l’entreprise a-t-elle effectuée pour justifier cette offre ? Ont-ils fait des affaires avec vos voisins ? Quel genre de réputation ont-ils, en ligne et hors ligne?
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas obtenir une offre d’une entreprise réputée rapidement. Nous effectuons des évaluations et des offres avec précision. Mais l’offre n’est pas notre point de départ.
Nous faisons nos devoirs, et vous devriez en faire autant avant de signer sur la ligne pointillée.
#4 Ne pas obtenir une juste valeur
Malheureusement, il n’est pas rare que les entreprises fassent des offres bien inférieures à ce que valent vraiment vos redevances de droits miniers. Oui, toute entreprise doit faire des profits, y compris Ilios Resources.
Cependant, l’écart entre la « juste valeur marchande » et les offres avec lesquelles certains propriétaires de minéraux entrent dans nos bureaux peut être stupéfiant.
Ne vous précipitez pas. Obtenez plus d’une offre. Consultez un professionnel de confiance qui connaît votre marché. Faites une petite étude de marché. Ce qui est juste une façon fantaisiste de dire que c’est toujours une bonne idée de parler à vos voisins.
Il est rare que vous soyez la seule personne du quartier à avoir reçu une offre. Mettez vos antennes et assurez-vous que les comparables ne sont pas une tactique exagérée pour vous faire vendre.
#5 Pas de diligence raisonnable
Nous y avons déjà fait allusion, mais cela mérite d’être répété. Ne tirez pas la gâchette avec une entreprise qui n’a pas fait sa diligence raisonnable.
Contrairement à l’opinion populaire, les grandes entreprises ne sont pas toujours mauvaises. Il y en a plusieurs dans l’espace des redevances de droits miniers qui font un travail remarquable.
D’un autre côté, il y en a qui vous traitent plus comme un numéro que comme une personne dont l’avenir de la famille pourrait dépendre de cette transaction. Certaines n’ont pas une empreinte locale assez importante pour avoir une bonne idée de ce qui se passe sur le terrain.
Ces entreprises peuvent avoir de bonnes intentions, mais il est difficile de payer vos factures avec de bonnes intentions.
Cette conversation n’est pas seulement limitée aux grandes entreprises. Les petites entreprises peuvent devenir paresseuses et tenter de couper les coins en cours de route tout aussi facilement que les grandes.
Qu’elles soient grandes ou petites, choisissez quelqu’un qui connaît l’infrastructure, les événements quotidiens et l’histoire de votre région.
Lentement et régulièrement
Les transactions de redevances de droits miniers sont complexes par nature. Mais vous pouvez toujours reconnaître un grand professeur par la simplicité avec laquelle il peut rendre les idées les plus complexes.
Vous serez étonné de voir à quel point cette entreprise peut devenir simple avec juste un peu de diligence raisonnable. Connaissez vos options et restez sur vos positions.
Nous avons commencé avec un cliché, alors nous pourrions aussi bien terminer avec un.
Lentement et régulièrement gagne la course. A chaque fois.