Es fácil pasar por alto el texto publicitario cuando se crean nuevas creatividades. A veces estamos tan inmersos en el proceso de diseño que no tenemos en cuenta el mensaje en sí.
¿Qué es el texto publicitario? Aunque el diseño es importante, el texto es lo que lleva a los visitantes a su sitio. Ya sea el titular o la llamada a la acción (CTA), el texto de su anuncio debe ser convincente, conciso y claro.
A continuación encontrará cinco recomendaciones para mejorar el texto de su anuncio y elaborar un mensaje que convierta a los navegantes en compradores.
Haga que su titular sea significativo
Como marca, sólo tiene unos segundos para causar una impresión. Un titular significativo es uno de los elementos más críticos de un anuncio exitoso.
Considere estos consejos a la hora de elaborar los titulares:
- Haga una pregunta para atraer inmediatamente a su audiencia. Atraiga al consumidor con una pregunta que le haga reflexionar y que le haga querer leer más.
- Finja un problema en su titular. Los consumidores realizan compras para solucionar sus problemas. Anuncie una solución a un problema que relacione su producto y su audiencia.
- Utilice palabras clave. Sea directo con lo que anuncia. Conecte las palabras de la consulta de búsqueda del consumidor con las palabras de su titular.
- Hágalo divertido. Cuando alguien escucha un chiste divertido tiende a recordarlo. Aproveche el humor en su titular para ayudar a separar su marca del resto.
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2. Utiliza palabras clave
También debes utilizar palabras clave en el cuerpo del anuncio. Piensa: ¿Qué palabras buscaría mi persona ideal?
El diseño del texto del anuncio con palabras clave es una ciencia. Hay que equilibrar las palabras clave específicas y las generales, sin que dejen de sonar naturales. Las palabras clave específicas se dirigen a su persona, mientras que las generales se dirigen a un público más amplio. Asegúrese de tener una mezcla de ambas.
Pero, por encima de todo, concéntrese en la legibilidad. No intente forzar las palabras clave en el cuerpo del texto. Introducir palabras clave en el cuerpo del texto puede hacer que su mensaje sea poco claro. Sólo tiene una pequeña ventana para comunicar su mensaje; demasiadas palabras harán que la audiencia pierda interés.
También debemos reconocer todo el cambio que rodea al impacto de las palabras clave. Se trata menos del qué y más del por qué. La intención de sus palabras clave importa. ¿Por qué busca el consumidor información? ¿Quiere hacer una compra? ¿Busca un sitio web específico? Piense en la razón por la que alguien busca su marca y desarrolle palabras clave basadas en sus intenciones.
3. Añada siempre valor
Escriba un texto publicitario que se dirija a su consumidor objetivo. No les haga perder el tiempo con ofertas no relacionadas. Los clics son excelentes, pero los clics cualificados son aún mejores.
Defina su público objetivo antes de escribir su texto. Perfile a su persona en función de los conocimientos de su público. Pregúntese:
- ¿Qué tipo de preguntas hacen?
- ¿Cuáles son sus puntos de dolor comunes?
- ¿Cuáles son sus datos demográficos personales?
- ¿Qué tipo de contenido consumen?
- En última instancia, ¿cómo mejora su vida mi producto o servicio?
Esto le ayudará a desarrollar una sólida comprensión de quién es su lector y le permitirá hablar mejor su lenguaje.
4. Recuerde su llamada a la acción
Recuerde su llamada a la acción.
No dé por sentado que la gente sabe lo que quiere que haga. Explique los siguientes pasos utilizando un lenguaje sencillo y directo.
Considere su objetivo al redactar su CTA. ¿Quiere atraer tráfico? ¿Recoger clientes potenciales? Si quiere que su audiencia descargue el contenido, incluya la palabra «descarga» en la CTA. Si quieres que visiten tu sitio, utiliza la palabra «visita». Los mejores CTAs utilizan verbos de acción fuertes como unirse, suscribirse y lanzar.
5. Pruebe A/B su texto publicitario
Las pruebas A/B de su texto publicitario son una gran manera de mantenerse ágil, y ver qué elementos funcionan mejor. Si no está familiarizado, las pruebas A/B son una forma de comparar dos cosas y ver cuál funciona mejor. Considere la posibilidad de utilizar diferentes combinaciones de palabras en anuncios distintos para ver qué texto es más convincente (utilice dos titulares diferentes o un texto de anuncio distinto). Céntrese en los beneficios de su oferta en un anuncio y en la propuesta de valor en otro. Ejecute ambos anuncios y determine qué texto publicitario es más eficaz.
En resumen: El texto publicitario es más complicado de lo que parece. Es algo más que palabras. Es una ciencia. Manténgalo claro, conciso y convincente, y tendrá un anuncio exitoso.