Asegurar &el mejor talento no es tarea fácil. Requiere un profundo conocimiento de la cultura de la empresa y una experiencia en la evaluación de las habilidades, el estilo de liderazgo y el ajuste cultural de los candidatos. A nivel ejecutivo, esto es aún más importante, ya que la nueva contratación tendrá un impacto en la cultura y las decisiones estratégicas de la empresa. Para encontrar el talento adecuado y mejorar en gran medida la tasa de éxito de la búsqueda, muchas empresas contratan a una empresa de contratación de ejecutivos.

Un contrato entre una empresa de búsqueda y un cliente se clasifica en una de estas dos categorías: un acuerdo de búsqueda retenida o un acuerdo de búsqueda contingente. Ambos modelos tienen ventajas y desventajas, dependiendo de la etapa de crecimiento de la empresa y del puesto que se necesite cubrir. El artículo a continuación describe ambos modelos y es una buena guía para decidir lo que funciona mejor para su empresa.

Búsqueda retenida

La búsqueda retenida es el servicio de gama más alta en la gama de modelos de reclutamiento, y con eso viene el tiempo dedicado y la experiencia superior en su industria. Por lo general, las empresas contratadas crean un acuerdo de exclusión, lo que significa que no buscarán candidatos de un cliente actual. Con las empresas de búsqueda más grandes, a menudo hay una cantidad de dinero que debe gastar en la contratación por año para calificar para un acuerdo fuera de límites. Como condición previa a estas comodidades, la búsqueda se entrega exclusivamente a la empresa de contratación retenida.

Los clientes que buscan cubrir puestos de alto nivel generalmente utilizan este modelo. En el modelo de búsqueda retenida, dependiendo de la firma de búsqueda que se elija, los honorarios por una colocación suelen estar en el rango del 30% de la compensación anual total del puesto.

Los pagos se hacen tradicionalmente en tres partes: Una como anticipo para iniciar la búsqueda, otra en una fecha determinada o un hito durante la búsqueda, y otra al colocar al candidato. Las empresas suelen ofrecer una garantía para reemplazar a un candidato en caso de que éste se marche antes de un tiempo o hito determinado. También pueden ofrecer programas de incorporación y entrenamiento para garantizar que la transición del contratado a su nuevo puesto se realice sin problemas.

Búsqueda contingente

Los clientes que necesitan cubrir puestos de nivel medio o inferior suelen optar por contratar a una o varias empresas de búsqueda contingente para cubrir el puesto. Como su nombre indica, una empresa de contingencia sólo recibe una compensación una vez que se ha colocado a un candidato. Los honorarios de una búsqueda contingente suelen ser un porcentaje menor de la compensación anual total que los de una búsqueda retenida y pueden variar mucho según el sector y la dificultad.

Las búsquedas contingentes no son exclusivas en su naturaleza, por lo que no es inusual tener varias empresas trabajando en la misma búsqueda. Las empresas suelen contratar a varias empresas de contratación para maximizar el número de currículos recibidos. Además, las empresas a menudo llevan a cabo su propia búsqueda o reclutan desde dentro durante este esfuerzo.

Beneficios de cada modelo de reclutamiento

Si usted está buscando contratar a un empleado de nivel inferior, hay beneficios al elegir una empresa de reclutamiento contingente, como el ahorro de costos en el corto plazo. Si desea contratar a un gerente, a un líder de nivel ejecutivo o a un miembro de la junta directiva, una empresa de contratación retenida es su mejor opción.

Las empresas de búsqueda retenida tienen acceso a una gran base de datos de candidatos altamente calificados y a una red de líderes de la industria que muy probablemente no esté disponible para una empresa contingente. Este acceso aumenta en gran medida sus posibilidades de encontrar el mejor líder posible para su empresa.

Las empresas de búsqueda permanente también están más comprometidas con la relación con el cliente y el éxito de la búsqueda, por lo que se comprometen a encontrar el candidato que se adapte perfectamente a su cultura organizativa y al puesto específico. En Slone Partners, esto significa que los candidatos se someten a un extenso proceso de selección que incluye una criba, entrevistas en vídeo, entrevistas con el cliente, una entrevista final y un servicio de incorporación con coaching de liderazgo.

Cada organización tiene una misión, cultura y necesidades de contratación únicas, por lo que es importante encontrar una empresa de búsqueda retenida que esté estratégicamente posicionada en su sector para acceder a las personas adecuadas. Los empleados de nivel ejecutivo son los principales responsables de la toma de decisiones que influyen directamente en la cultura y los resultados de la organización.

Existen ventajas al elegir un modelo de contratación sobre el otro en diversas situaciones. La contratación de una empresa de búsqueda contratada que comprenda plenamente la cultura organizativa y las necesidades de contratación únicas de sus clientes garantizará el éxito a largo plazo de las contrataciones de alto nivel.

Acerca de Slone Partners

Fundada en el año 2000, Slone Partners es una firma de búsqueda de ejecutivos de primer nivel que se especializa en la contratación de personal para los sectores de diagnóstico, herramientas de ciencias de la vida, ensayos clínicos, investigación por contrato, tecnología de la información sanitaria y pruebas de laboratorio, con oficinas en Boston, Washington, D.C. y San Francisco.

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