La gran mayoría de la gente en el negocio del petróleo son personas buenas y honestas. Si usted mira a su alrededor, la mayor parte de las empresas que compran y venden regalías de derechos minerales son negocios buenos y honestos.
Compañías como Phillips Energy Partners, Caddo Minerals y Pheasant Energy no son exitosas por accidente.
Desafortunadamente, el dicho «Una manzana podrida puede estropear todo el grupo» tampoco es un cliché por accidente. Por mucho que nos duela decirlo, algunas de las empresas que compran regalías de derechos minerales no tienen el mejor interés del propietario del mineral en el corazón.
La buena noticia es que una vez que usted conoce las tácticas puede detectarlas a una milla de distancia.
Así que vamos a hablar de algunas de las trampas comunes que pueden surgir a lo largo del proceso. Porque el sustento y el legado de su familia son dos cosas que usted no quiere perder por dos palabras mal colocadas en un acuerdo.
Aquí hay 5 tácticas que hemos visto con demasiada frecuencia en los últimos 30 años.
#1: Acre Mineral vs. Acre de Regalías
Muchas personas que poseen derechos minerales se sorprenden al saber que los acres minerales y los acres de regalías son dos cosas completamente diferentes. Como esto es un malentendido común, algunos corredores se aprovechan.
Si usted recibe una oferta de una empresa asegúrese de aclarar qué tipo de acres están interesados en comprarle. Busque cualquier incoherencia en su lenguaje, tanto por escrito como por teléfono.
Las empresas destacadas son coherentes en su lenguaje. La oferta será clara y fácil de entender. Las que hay que tener en cuenta cambian de un lado a otro para hacer que parezca que sólo están comprando sus acres de regalías cuando, en realidad, están tomando sus intereses de regalías Y sus intereses minerales.
Es un pequeño truco limpio que funciona bien – para ellos. Usted siente que no está cediendo tanto, y ellos obtienen mucho más de lo que usted sospechaba que estaba vendiendo.
No tenga miedo de plantear preguntas a lo largo del camino, o alejarse de un acuerdo si algo no se siente bien.
#2 La Trampa del Giro Bancario
No se entusiasme demasiado si recibe un giro bancario en el correo para sus minerales. No siempre es un camino de rosas a partir de ahora.
«Deposite esta letra de cambio y hablaremos de la compra de sus derechos mineros más tarde» suena tentador, pero debería detenerle en seco.
Una vez que deposite la letra de cambio, estará legalmente obligado a vender sus minerales. Toda su influencia está fuera de la ventana. No puedes renegociar. Estás atascado.
Si has leído la «letra pequeña» y te sientes cómodo con los términos, eso es una historia diferente. Pero no se dirija al banco hasta que conozca toda la historia, que puede quedar enterrada si la compañía equivocada envió el borrador.
#3: El cebo de los derechos minerales &Cambio
El cebo y el cambio es tan antiguo como el propio negocio. Le ofrecen una cosa por adelantado, y luego le dan algo totalmente diferente en la mesa de firmas.
Los corredores que se presentan y le lanzan una oferta de inmediato deben hacer saltar una bandera roja en su mente. De nuevo, «Le haremos una oferta de 50.000 dólares en efectivo hoy mismo» suena maravilloso.
¿Pero cómo han llegado a esa cifra?
¿Qué diligencia debida ha hecho la empresa para justificar esa oferta? ¿Han hecho negocios con sus vecinos? ¿Qué tipo de reputación tienen, en línea y fuera de línea?
Esto no quiere decir que no se pueda obtener una oferta de una empresa de confianza rápidamente. Realizamos valoraciones y ofertas con precisión. Pero la oferta no es el punto de partida.
Hacemos nuestros deberes, y usted también debería hacerlo antes de firmar en la línea de puntos.
#4 No obtener el valor justo
Lamentablemente, no es raro que las empresas den ofertas que son muy inferiores a lo que realmente valen sus derechos minerales. Sí, todos los negocios tienen que obtener un beneficio, incluyendo Ilios Resources.
Sin embargo, la brecha entre el «valor justo de mercado» y las ofertas que algunos propietarios de minerales entran en nuestras oficinas puede ser asombrosa.
No se apresure en nada. Consiga más de una oferta. Consulte a un profesional de confianza que conozca su mercado. Haz un pequeño estudio de mercado. Lo que no es más que una forma elegante de decir que siempre es una buena idea hablar con tus vecinos.
Es raro que seas la única persona del bloque que ha recibido una oferta. Pon tus tanteos y asegúrate de que los comparables no son una táctica exagerada para que vendas.
#5 No hay diligencia debida
Hemos aludido a esto antes, pero vale la pena repetirlo. No apriete el gatillo con ninguna empresa que no haya hecho su debida diligencia.
Contrariamente a la opinión popular, las grandes empresas no son siempre malas. Hay varios en el espacio de derechos minerales que hacen un trabajo excepcional.
En el lado opuesto, hay algunos que te tratan más como un número que una persona cuyo futuro de la familia podría estar en juego en esta transacción. Algunos no tienen una huella local lo suficientemente grande como para tener una buena idea de lo que está sucediendo sobre el terreno.
Estas empresas pueden tener buenas intenciones, pero es difícil pagar sus facturas con buenas intenciones.
Esta conversación no se limita a las grandes empresas. Las pequeñas empresas pueden volverse perezosas e intentar tomar atajos en el camino con la misma facilidad que los grandes.
Ya sea grande o pequeña, elija a alguien que conozca la infraestructura, el acontecer diario y la historia de su zona.
Lento y constante
Las transacciones de derechos mineros son complejas por naturaleza. Pero siempre se puede distinguir a un gran maestro por lo sencillo que puede hacer las ideas más complejas.
Se sorprenderá de lo sencillo que puede llegar a ser este negocio con sólo un poco de diligencia debida. Conozca sus opciones y manténgase firme.
Empezamos con un cliché, así que podríamos cerrar con uno.
Lento y constante gana la carrera. Siempre.