Att tala är en dröm för många entreprenörer. Att stå på scenen framför ett rum med människor som ivrigt väntar på varje ord från dig är lockande. Inkomsten och effekten är också stora motivationsfaktorer.

Att boka betalda föredrag har dock varit en kamp för en stor andel av entreprenörerna. Över hela världen finns det tusentals evenemang varje dag, men att hitta de som betalar kan vara en nål i en höstack.

Det finns talagenter och talarbyråer som erbjuder sig att hjälpa till, men resultaten har inte varit imponerande. De flesta av dessa tjänster erbjuder bara att ge dig ledtrådar, men det finns tre sätt att boka betalda föredrag på egen hand och gratis, om du är villig att lägga ner lite arbete.

Relaterat: Är du en branschexpert nu? Hur du förbereder dig för ett talargig.

Target industry associations

När vi tänker på en konferens tänker vi på ett evenemang som New Media Expo. Dessa stora evenemang betalar dock inte talare. Eftersom de är så populära kommer många talare gärna och talar gratis för att få exponering och nya kontakter.

Om du vill boka betalda talare är det bästa sättet att tala på branschorganisationers konferenser. Dessa branscher kan vara hälso- och sjukvård, advokater, bilbranschen och så vidare. Att tala för dessa föreningar innebär inte att du måste prata om deras bransch. Du kan tala om ämnen som hjälper deras bransch, och det är dessa ämnen som de vill lära sig mer om. De letar efter nya färdigheter och strategier för att förbättra sin bransch. Om du är expert på sociala medier kan du till exempel hålla ett föredrag om marknadsföringsstrategier för sociala medier som vårdinrättningar behöver införliva.

Industriföreningar har budgetar för att betala talare och letar alltid efter nya och intressanta entreprenörer. Du kan hitta dessa föreningar med en enkel Google-sökning. Dessutom kan många av dessa och andra konferenser runt om i världen hittas via en webbplats som Lanyrd.

Boka konsultation hos företag

Förra året betalade företagen utomstående konsulter 39,3 miljarder dollar enligt Business Week. Dessa företag tar in konsulter för att utbilda i alla tänkbara ämnen. Även om du kanske inte får erfarenheten av att tala inför ett fullsatt rum kan du ändå generera inkomster och göra skillnad i ett globalt företag.

För att boka externa konsulter bör du börja lokalt. Chansen är stor att du har en koppling till ett företag där du bor. Här är en formel som du kan använda.

• Identifiera ett företag där du kan prata med en beslutsfattare.
• Sök på det företaget och identifiera det problem som du ska lösa.
• Erbjud att bjuda beslutsfattaren på kaffe, middag eller ta 10 minuter av deras tid. Ett kallt e-postmeddelande fungerar sällan. Det är personliga möten som avslutar affären.
• Presentera det problem som du kan hjälpa till att lösa. Denna presentation bör innehålla hårda siffror, inte din åsikt. Du vill visa företaget varför de inte har råd att inte anställa dig. De vill också se till att de får avkastning på sin investering.
• Lägg ut ett pris som är värt din tid.
• Gör ett bra jobb och få rekommendationer.

Under 2012 bokade jag mitt första konsultkontrakt på en lokal McDonald’s franchise. Förra året bokade jag kontrakt på företag i London, Japan, Paris och Kenya. Den här strategin fungerar.

Relaterat: Hur man kommer igång med att tala offentligt

Använd Rotaryklubbar eller handelskammarens möten

I varje stat finns det Rotaryklubbar och handelskammarens möten. Vid dessa möten anlitas talare. Även om evenemanget kanske inte är avgiftsbelagt finns möjligheten där. Dessa möten är avsedda för företagare och chefer, som har egna evenemang. En bra presentation kan skapa ett fullt talar- eller konsultschema för dig.

Research the meetings where you live. Erbjud dig att träffa arrangören eller skicka den personen ditt förslag. Gör föredraget unikt och med tydliga behållningar. Evenemangsarrangörer vill att deras publik ska gå därifrån med handlingskraftig information. Skaffa videofilmer av föredraget och vittnesmål från dem i publiken. När du har talat kan du nätverka som en entreprenör och skapa nya möjligheter.

Du kan ställa upp ett bord med dina böcker, ett blad för att boka dig som talare och ett blad som förklarar ditt coachingprogram eller din gruppkurs. När du tillför värde på ditt evenemang kommer folk naturligtvis att vilja veta vad du mer erbjuder. Inkomsterna ökar.

Se till att ha en anmälningsskylt för din e-postlista på evenemanget. Det är åtminstone ett bra tillfälle att lägga till namn på din lista som kan bli framtida kunder. Du kan ha ett anmälningsformulär någonstans eller använda ett program för att lägga till text.

Många e-posttjänster erbjuder nu möjligheten att få människor att anmäla sig till din e-postlista via textmeddelanden. Jag använder MailChimp och jag vet att de erbjuder det. Det är mycket bekvämt att säga ”sms:a hej till 555” och få folk att anmäla sig.

Världen av betalt talande behöver inte vara ett mysterium för entreprenörer. Du behöver inte heller betala tusentals dollar för talartjänster som lovar resultat, men levererar besvikelse. Att hitta betalda talare tar tid och kräver benarbete, men resultaten är fantastiska. Att resa runt i världen och få betalt för det kommer aldrig att bli gammalt.

Relaterat: Hur man startar ett företag som producerar seminarier