Du är på väg att inleda det första kvartalet av ett nytt år. Ett nytt år innebär nya kunder, nya försäljningsmål och nya möjligheter att utveckla ditt företag. Det är ett spännande sätt att börja året, men det kommer inte att hålla länge om din marknadsföringsbudget inte är rätt från början.

Många företag planerar sin marknadsföringsbudget utifrån föregående år och hur mycket de är villiga att spendera på marknadsföring. Detta är ett bra sätt att hindra dig själv från att uppnå dina försäljningsmål, eller att spendera för mycket på bortkastade insatser.

Vill du ha mest valuta för pengarna? Här är fyra viktiga nycklar för att planera och genomföra en marknadsföringsbudget som ger resultat.

1) Börja med en marknadsföringsstrategi

För att beräkna marknadsföringsbudgeten bör du anpassa dina marknadsföringsmål till företagets strategiska mål och tillväxtvision. Om du planerar att växa med 20 %, men bara vill investera tillräckligt mycket i marknadsföring för att skaffa nya visitkort till alla i företaget, kommer du förmodligen att bli besviken på resultatet av din investering!

Det är viktigt att ta fram en skriftlig marknadsföringsstrategi som din ledningsgrupp, ditt säljteam och ditt marknadsföringsteam är med på. Alla måste driva sina aktiviteter i samma riktning.

Pro tips: Läs mer om vad som ingår i en digital marknadsföringsstrategi i vår ultimata guide till digital marknadsföring för tillverkare.

2) Fastställ din marknadsföringsbudget

När du har anpassat företagets mål till marknadsföringsmålen måste du fastställa din marknadsföringsbudget så att du kan utveckla en detaljerad marknadsföringsplan som stöder din strategi. I princip ska du välja mellan tre alternativ:

Lean Plan: 1 – 2 % av din högsta omsättning. I huvudsak åtar du dig att engagera och behålla nuvarande kunder med enkla verktyg och strategier. Detta är idealiskt för företag som vill behålla sin marknadsposition och som inte har ambitiösa tillväxtmål.

Target Plan: Målplan: 3 – 4 % av din högsta omsättning. Målet här är att attrahera nya potentiella kunder och behålla nuvarande kunder med avancerade verktyg och strategier. Detta är idealiskt för företag som vill öka sin marknadsandel och har måttliga tillväxtmål (10 – 15 % årlig tillväxt).

Stretch Plan: 5 % eller mer av din högsta omsättning. Ditt mål är att påskynda dina resultat genom att använda mer resurser som är inriktade på att driva leads, konvertering och försäljning. För att göra detta kommer du att använda komplexa marknadsföringsstrategier och banbrytande verktyg. Det här alternativet är idealiskt för företag som har ambitiösa planer på att växa och öka sin marknadsandel (20 % eller mer årlig tillväxt).

3) Fördela dina marknadsföringsbudgetdollar

Beväpnad med dina mål och en budget kan du nu gå in i det praktiska arbetet med att utveckla en taktisk plan för att förvandla dina marknadsföringsdrömmar till verklighet! Planens komplexitet beror på den marknadsföringsbudget som du har fastställt, men du bör också överväga att inkludera taktiska planer för följande:

• SEO och betald reklam
• Sociala medier
• Innehållserbjudanden, bloggande och e-postmarknadsföring
• Ledningskonvertering och -vård
• Traditionell annonsering

Detektera hur stor del av marknadsföringsbudgeten som ska avsättas för varje aspekt av din plan. Diagrammet nedan är baserat på en nyligen genomförd undersökning av Forrester Research. Den visar hur stor andel av B2B-företagens marknadsföringsbudgetar som tilldelades varje område i deras marknadsföringsplaner. Du kan bestämma dig för att spendera mer eller mindre baserat på vad dina direkta konkurrenter spenderar, din bransch och dina specifika mål.

4) Implementera en plan för marknadsföringsbudgeten

När du har utvecklat en plan som stödjer ditt företags mål måste du implementera den. Och för att garantera ett lyckat genomförande behöver du ett team av kvalificerade marknadsförare, designers och tekniska experter. Du har några alternativ för att skapa ett sådant team:

Inhouse Marketing Team

För att genomföra en komplex marknadsföringsplan behöver du ett team av personer som har kompetens inom copywriting, kodning, design, sociala medier, betald sökning och SEO. Tyvärr finns det ingen enskild person som effektivt kan utföra alla dessa aktiviteter.

Stora företag anlitar ofta ett internt team, men specialister kan vara dyra. Enbart förmåner, utbildning och utrustning kan lätt kosta upp till 500 000 dollar per år. För de flesta mindre företag är detta inte ett alternativ.

Freelance team

Freelance anställda kan vara ett bra val för enskilda projekt. Skickliga frilansare inom marknadsföring kan hjälpa till att fylla de luckor som din marknadsföringsdirektör inte kan tillhandahålla, och de kan vara en livräddare i en nödsituation.

Men när du försöker slutföra en långsiktig, komplex marknadsföringsplan är det troligt att du kommer att uppleva en serie av stopp och starter på projektet. Eftersom de arbetar on-demand för flera kunder åt gången kanske de inte är så tillgängliga som du behöver. Du kan behöva anställa extra personer för att täcka alla roller för att genomföra din plan. Dessutom tillkommer tiden för samordning och kommunikation som du behöver för att hantera alla frilansare. Och när en frilansare går vidare tar de med sig all kunskap om ditt projekt, vilket tvingar dig att börja om från början.

Att anlita en marknadsföringsbyrå har flera fördelar:

• Tjänster från förstklassiga marknadsföringsexperter utan att behöva ta på sig kostnaderna för anställning, utbildning,
• Redovisning från ett team som vill lyckas och bevisa värdet av sina marknadsföringstjänster
• Förutsägbara kostnader eftersom dina marknadsföringskostnader är baserade på en månatlig förskottsavgift

Att anlita ett virtuellt marknadsföringsteam innebär vanligtvis en investering på 60 000 – 150 000 dollar per år, vilket är betydligt mindre än kostnaden för en egen marknadsavdelning. Ditt team befinner sig dock utanför företaget, vilket innebär att kommunikationen kan vara lite långsammare ibland och att ni kan behöva arbeta via telekonferenser. Eftersom marknadsföringsteam har flera kunder har du inte heller krav på deras tid varje minut av varje arbetsdag.

Hybridteam

Den bästa lösningen kan vara en hybrid av ett litet internt marknadsföringsteam som ägnar sig åt en eller två viktiga uppgifter, kompletterat med ett byråteam som kompletterar dina marknadsföringsinsatser. Byrån kan vanligtvis ge din personal utbildning och vägledning om bästa praxis, vilket befriar dig från detta ansvar. Se till att alla har klart för sig vilka roller och ansvarsområden de har, att de är överens om mätvärden och att de har en gemensam vision för att nå framgång. Detta kan vara ett mycket effektivt sätt att genomföra en solid marknadsföringsplan!

.