Är du redo att presentera din affärsidé för de rika investerarna i Shark Tank? Kom bara ihåg att de fem framgångsrika hajarna som sitter mittemot dig (eller drakarna i Storbritannien, lejonen i Finland eller de ursprungliga tigrarna i Japan) en gång var i dina skor och att de alla har lärt sig var de ska leta och hur de ska pitcha för att säkra finansiering för sina företagsidéer.

Baybars Altuntas är en haj, eller snarare en drake, i den turkiska versionen av dokusåpan. Han är också en framgångsrik entreprenör, och som ambassadör för World Entrepreneurship Forum, en global tankesmedja som ägnar sig åt entreprenörskap, har han bidragit med ett kapitel till boken Planet Entrepreneur, med råd om var man kan hitta potentiella investerare och hur man ska pitcha för dem.

Inte för att han själv alltid har gjort rätt. Som för så många entreprenörer kan inlärningskurvan vara brant, och han har sin beskärda del av inspirerande och roliga historier. På tiden före Internet försökte han till exempel sammanställa en lista över franchiseföretag som ville göra affärer i Turkiet. Före Google , minns du att du var tvungen att vända dig till böcker för att få sådan information. Så han använde en bok som han hittade i en gammal bokhandel och upptäckte senare, när rasande läsare reagerade, att den hade skrivits 1922 och att alla franchisebolag för länge sedan hade gått i konkurs!

Men i den digitala tidsåldern påminner han blivande entreprenörer om att det inte längre finns några gränser. Så oavsett om du står inför fem hajar och en TV-publik på miljontals människor, eller om du står inför fem minuter och en ängelinvesterare på en enda person, kommer en stor del av deras beslut att baseras på kvaliteten på din presentation och på de människor som är inblandade. Här är råden från en entreprenörsdrake som har lyssnat på massor av pitchar.

1. Förbered dig själv, inte bara din idé. Ängelinvesterare investerar först i entreprenören, inte i affärsplanen. Det är viktigt att investeraren och entreprenören kan komma överens. De vill se att du är snabb, genomtänkt och effektiv, och att du kan stödja projektet genom dess utformning och tillväxt.
2. Fånga det väsentliga. Änglar bryr sig mer om presentationen än om affärsplanen. Kan du på mindre än fem minuter förklara projektet, avkastningen på investeringen och tillväxtstrategin?
3. Har du en plan från dag ett. Änglar är mycket intresserade av din exitstrategi. Många investerare tröttnar efter ungefär sju år med ett företag och ser sig om efter nya möjligheter. Så vad är din exitstrategi? Kommer du att sälja alla dina aktier till en ny entreprenör? Börsintroducerar du företaget? Sälja till riskkapitalister? Franchise?
4. Gör din forskning om investerare. Du bör ta reda på så mycket som möjligt om din ängelinvesterare. Vem har han eller hon investerat i tidigare? Har de varit framgångsrika? Hur väl känner de till din bransch? Hur mycket tid kan de ägna åt dig och din idé?
5. Sköt due diligence i förväg. Det tar de flesta investerare 3 månader att göra due diligence på din idé. Se till att det inte är slöseri med deras tid.
6. Förhandla om ett term sheet-erbjudande. Bristande erfarenhet kan göra detta till en mycket smärtsam del av hela projektet. Du kan gå till webbplatserna för Angel Capital Association (ACA) eller European Business Angels Network (EBAN) för att lära dig mer om detta steg.
7. Lär dig vokabuläret – allt finns där på Internet.

”Det spelar ingen roll om du kommer från Nord- och Sydamerika, Europa, Asien eller Afrika; världen väntar på… dina goda idéer”. Baybars Altuntaş, entreprenörsdrake och medförfattare till Planet Entrepreneur

Altunas föreslår att man förbereder fyra olika presentationer för den potentiella investeraren:

• En affärsplan på högst 50 sidor
• En affärsplan som sammanfattas i en Powerpoint-presentation på högst 20 bilder
• Denna Powerpoint-presentation bör sammanfattas till en kortfattad beskrivning på två sidor
• En elevatorpitch på fem minuter

I Planet Entrepreneur, ger han en lista med åtta saker som kommer att stänga av din investerare och påpekar att endast 25 procent av förslagen klarar sig igenom den första fasen. Han avslutar dock med att säga: ”Det spelar ingen roll om du kommer från Amerika, Europa, Asien eller Afrika, världen väntar på dina goda idéer”

.