Vill du betala mindre för produkter som du verkligen vill ha?
Det finns en rad taktiker för prisförhandlingar som du kan använda för att få ett bättre pris för nästan vilken produkt som helst.
Om du jobbar med försäljning kan du också använda dessa taktiker för att förhandla om priset på de produkter du köper eller säljer.
Dessa tekniker fungerar också i långsiktiga affärsarrangemang, där du kommer att arbeta med samma part igen, år efter år.
Det här är 5 förhandlingsfärdigheter som du bör vara beredd att använda i alla säljsituationer.
1) Så här förhandlar du om priset med hjälp av ”The Flinch”
Oavsett vilket pris som den andra personen erbjuder, rycker du till som om du just hörde något som var mycket nedslående. Sätt en sorgsen blick på ditt ansikte. Rulla ögonen uppåt och bakåt som om du upplevde stor smärta.
Säg något i stil med: ”Wow! Det är väldigt mycket pengar!”
Förvånansvärt nog kan det ibland räcka med att bara rycka till för att få den andra personen att sänka eller höja priset omedelbart. Och om det första flinschen ger dig ett lägre pris om du köper, eller ett högre bud om du säljer, var beredd att använda flinschen om och om igen under hela förhandlingen.
2) Ställa frågor som en förhandlingsfärdighet
Fråga: ”Är det det bästa du kan göra? Kan du inte göra det bättre än så?”
När du frågar om priset och personen säger priset, gör en paus, se förvånad eller till och med chockad ut och säg: ”Är det det bästa du kan göra?”
Och förbli sedan helt tyst. Om det finns någon flexibilitet i priset kommer den andra personen mycket ofta att sänka priset omedelbart eller höja sitt erbjudande omedelbart.
Om den andra personen sänker sitt pris som svar på ”Är det det bästa du kan göra”, säger du sedan: ”Är det det allra bästa du kan göra?”
Fråga: ”Kan du inte göra det bättre än så?”
Du kan också fråga: ”Vad är det bästa du kan göra om jag fattar ett beslut idag?”
Detta tillför ett element av brådska och utlöser rädslan för att förlora försäljningen i säljarens medvetande.
3) Hur man förhandlar pris med hjälp av påstående
Vilket pris de än ger dig för en viss vara, svarar du genast: ”Jag kan få den här billigare någon annanstans.”
När du säger till en person att du kan få den varan billigare någon annanstans, hos en av deras konkurrenter, mjuknar de omedelbart och börjar backa på priset. När du använder den här förhandlingstaktiken för att berätta att du kan få varan billigare någon annanstans förlorar de sitt självförtroende och blir mycket öppnare för att förhandla med dig om ett bättre pris, i stället för att förlora försäljningen helt och hållet.
Ansatsen ”Jag kan få den här varan billigare någon annanstans” river ofta ner prismotståndet, eftersom de tror att du kommer att gå någon annanstans.
Håll dig till att göra det enkelt för en person att ge dig eftergifter. Var inte motstridig eller konfrontativ. Var en trevlig person. När du frågar på ett trevligt sätt är det mycket lättare för personen att ge efter för dig än om du är allvarlig eller aggressiv.
4) Lowballing i förhandlingar
När de frågar dig om 100 dollar, lowballar du ditt svar och säger: ”Jag ger dig 50 dollar kontant nu”.
När du erbjuder kontanter omedelbart minskar den andra partens prismotstånd dramatiskt. Det finns skäl till varför ett erbjudande om kontant betalning gör att människor blir mer öppna för att göra affärer med dig. De tre mest uppenbara är minskade lagerkostnader, inga kreditkortsavgifter och känslan av ”omedelbar tillfredsställelse”.
Ibland erbjuder du dem 50 dollar för en vara på 100 dollar, och de kommer tillbaka med ett erbjudande på 60 dollar. Mycket ofta kommer du att upptäcka att även om du sänker priset till ett pris som verkar löjligt, så kommer de att sälja varan till dig för mycket mindre än vad du någonsin trodde att du skulle behöva betala.
5) Använda ”The Nibble” förhandlingstaktik
En ”nibble” är ett tillägg.
Du säger något i stil med: ”Okej, jag går med på det här priset om du lägger till gratis leverans.”
Om de tvekar om de vill lägga till något annat i avtalet.
Du kan säga på ett trevligt sätt: ”Om du inte lägger till gratis leverans vill jag inte ha avtalet alls.”
Förklara att du är villig att gå vidare om de inte är villiga att lägga till något kompletterande i affären.
Här är nyckeln till hur du förhandlar om nibble. Kom överens om köpet av huvudartikeln. Kom överens om priset och villkoren. Få det att se ut som om det är en färdig affär. Den andra personen tror att den har sålt föremålet, även ett hus, en bil eller en båt, till ett pris som den är nöjd med. Sedan lägger du till ytterligare krav.
Använd dessa förhandlingstekniker för att säkra de bästa priserna för dig själv vid företagsförsäljning och i livet. Var aldrig rädd för att be om ett bättre pris, kom ihåg att priser är en godtycklig siffra för det högsta som en säljare tror att du är villig att betala. Du kan nästan alltid få ett bättre pris.