Publik talande är något som antingen är otroligt skrämmande eller otroligt fascinerande för de flesta människor. Att stå framför en grupp människor och presentera är en otrolig rush. Det finns inget som liknar det. När de flesta människor väl har fått smaka på det kan de inte vänta på att få göra det igen.

I nästan ett decennium har jag försörjt mig som professionell talare på heltid. Jag har gett bokstavligen hundratals presentationer för tusentals och åter tusentals människor. Jag har talat i klassrum med en handfull människor och i en arena med 13 000 människor (vilket var ganska häftigt kan jag tillägga :).

Talande är ett utmärkt sätt att öka din publik eller plattform. Det är ett kraftfullt medium för att dela med sig av en idé eller ett koncept. Det är ett otroligt verktyg för att bygga relationer. Och det är verkligen jävligt roligt. Det är inte konstigt att så många människor är fascinerade av det här ämnet. Så om vi alla är överens om att det är bra att tala av både personliga och yrkesmässiga skäl, så kommer frågan…

Hur blir jag faktiskt bokad (och helst betald) för att tala?

Ja, jag är glad att du frågar. Låt oss börja med några grundläggande frågor…

Om du kunde tala till vilken publik som helst, vem skulle det vara? Vilken grupp av människor är det som gör att du blir upphetsad av att tala till? Tonåringar? Entreprenörer? Chefer? Mammor? Modelltågsentusiaster? Mammor till modelltågsentusiaster? Vem är det som får dig att säga ”JA… det är mitt folk!”?

När du har kommit fram till vem du vill tala till kan du använda mitt kostnadsfria verktyg Agent för att hitta evenemang och e-postadresser till evenemangsorganisatörer som du kan kontakta.

Vad vill du tala om?

Så låt oss anta att du skulle kunna tala till din idealiska publik… vad skulle du säga? Vad skulle du vilja dela med dem som kommer att berika deras liv, företag, etc?

Här kommer ett litet bonustips: bara för att du vet vem du vill prata med och vad du vill prata om betyder det inte att någon faktiskt kommer att betala dig för det. Det finns ämnen som marknaden generellt sett kommer att betala för och andra som de generellt sett inte kommer att göra det. Hur känner du till skillnaden? Fortsätt läsa 🙂

Vad gör dig kvalificerad att presentera det här ämnet?

Om alla andra talare på planeten som skulle kunna presentera det här ämnet, varför just du? Kanske har du en finare examen i ämnet. Kanske har du betydande erfarenhet. Kanske har du gett seriösa resultat med det du vill dela med dig av.

Den goda nyheten är att du inte behöver ha någon tjusig eller långvarig stamtavla för att kunna tala. Du behöver inte ha varit med i Survivor (finns det ens kvar?) eller ha vunnit Nobels fredspris (för det är i paritet med att vara med i Survivor :).

Jag minns att detta var ett bekymmer för mig när jag började. Jag höll mestadels motiverande tal, så folk frågade mig vad min historia var. Vad de egentligen frågade var: ”Vad var det för tragisk livshändelse du var tvungen att övervinna som gör dig kvalificerad att motivera oss i dag?” 🙂

Och faktum är att jag inte har någon fantastisk livshistoria. Visst har jag haft några hicka i mitt liv som jag pratar om i mina tal, men inget som är nyhetsvärdigt eller livsavgörande för de flesta människor. Och det är okej. Det finns ett värde i att bara vara en riktigt bra talare eller att kunna tala vältaligt om ett ämne.

Nu förstår jag att du kanske inte vet svaren på dessa frågor just nu. Det är okej. Jag har upptäckt att ju mer du talar, desto bättre kommer du att kunna svara på dessa frågor. Men under tiden kan du åtminstone komma med några breda svar så att vi har någonstans att börja.

För att börja ta kontakt med beslutsfattare vill vi få några andra grundläggande marknadsföringsdelar på plats.

Webbsida

Behövs det verkligen att jag berättar det här för dig?! I vår tid är en webbplats ditt visitkort. Om du menar allvar med att tala måste du ha en webbplats. Om någon överväger att anlita dig som talare kommer de att vilja göra sin hemläxa på dig och det är på din webbplats som de kommer att göra det. Den behöver inte vara komplicerad eller tjusig. Det räcker med några sidor för att berätta hur du är, vad du pratar om, eventuella rekommendationer eller vittnesmål och en kontaktsida. Det är egentligen allt.

Om du redan har en webbplats är du ett steg före. Se bara till att din webbplats kommunicerar att du är en talare. Folk kommer inte att tänka på att boka dig som talare om de inte vet att du är det. Om någon du känner letade efter en talare, skulle de då tänka på dig? Inte på grund av hur bra eller inte bra du är, utan om de ens vet att du erbjuder talare?

Demovideo

Tänk på en demovideo som en filmtrailer. Du tar en 90 minuter lång film och kokar ner den till 2-3 minuter av de bästa sakerna. Du kan titta på en trailer och få en ganska bra uppfattning om vad filmen handlar om och om den passar dig eller inte. Det är precis vad din demovideo måste vara. Det är bara några korta minuter som visar höjdpunkter från ditt föredrag. Precis som din webbplats är en demovideo ett måste. Du kan berätta för en potentiell kund att du är riktigt bra och att du skulle passa bra för deras evenemang, men de kommer att vilja se det själva.

Men hur gör du en demovideo om du inte har några bilder av dig själv när du talar? Som med allt annat börjar man med det man har. Har du några taluppdrag på gång? Även en liten workshop, en söndagsskoleklass eller en presentation i ett styrelserum kan fungera. Om inte, kan du hitta en liten miljö där du kan tala (gratis) bara för att du ska kunna filma det? I värsta fall har jag sett en del demovideor med talare som bara talar inför ett tomt rum. Nu kan man naturligtvis inte se att det är tomt. Du behöver bara bilder på dig själv när du talar.

Min första demovideo var fruktansvärd. Filmen var grynig och belysningen var dålig. Man kunde inte höra ljudet riktigt bra, och jag var inte ens en så bra talare. Jag redigerade till och med ihop den med Windows Movie Maker! Varför? För att det var vad jag hade att arbeta med på den tiden! Mina demovideor har utvecklats med tiden och nu är min nuvarande film filmad och redigerad av en kille som gör videoarbete för Richard Branson, Tony Robbins och Tim Ferriss. Men i början ska du arbeta med det du har!

Testintyg (valfritt men önskvärt)

Testintyg ger sociala bevis på att du vet vad du gör. Nu vet jag vad du tänker… ”Grant, hur får jag vittnesmål om jag aldrig har talat förut?!”. Jag är glad att du frågade! Du måste börja med det du har. Har du hållit en presentation på ett arbetsmöte? Har du lagt fram ett förslag tidigare? Talat på ett föräldramöte i ditt barns skola? Alla erfarenheter av att tala inför publik fungerar.

Tänk nu tillbaka på vem i publiken som kan ge någon form av vittnesmål (notering: ju finare titel, desto bättre). Du behöver inte att de ljuger eller hittar på något som inte har hänt. Men om du talade i 10 minuter i ett styrelserum och någon har ett vittnesmål om att du var ”mycket väl förberedd och inspirerande i din presentation. Publiken var engagerad i föredraget och hängde på varje ord”. Om det hände och någon ger dig ett vittnesmål för det, så använd det!

Okej, så vid det här laget har vi vår webbplats, en demovideo och några vittnesmål som vi har pusslat ihop. Nu är det dags att sätta igång och börja boka några spelningar! När du har identifierat vem du vill prata med och vad du vill prata om, kommer nästa stora fråga:

Vilka evenemang/konferenser går mina medarbetare på?

När jag startade min talarkarriär fokuserade jag i första hand på att marknadsföra mig till befintliga konferenser. Varför? Därför att jag visste att de redan hade bokat talare. Jag behövde inte övertyga en organisation som aldrig hade anlitat en talare om att de behövde spendera pengar på mig. Det är mycket lättare att få någon att använda din tjänst om de redan är vana vid att betala för den tjänsten i första hand.

Så var samlas ditt folk? Spendera lite tid på Google och använd relaterade sökord för att hitta konferenser, föreningar, kongresser eller andra sammankomster för den målgruppen. Proffstips: Sök även efter delstat. Så i stället för att bara söka efter ”konferens för finansiella planerare”, sök till exempel efter ”konferens för finansiella planerare i Kalifornien” eller ”konferens för finansiella planerare i Tennessee”.

Det här är varför det är så viktigt… inte bara kommer du att upptäcka en hel uppsjö av andra alternativ som finns, utan ofta är det mycket lättare att bli bokad med delstatliga, regionala eller lokala konferenser än vad det är med större nationella konferenser. Så börja i liten skala i ditt sökande.

När du har identifierat några möjliga evenemang är det dags att hitta mötesplaneraren eller konferensarrangören. Detta står vanligtvis på ”om-sidan” eller ”kontaktsidan”. Beroende på konferensens storlek kan det finnas ett gäng personer att välja mellan eller så kan det vara ganska tydligt vem som är beslutsfattare. Det är nyckeln… vi måste hitta beslutsfattaren.

Här gör många talare ett stort misstag. Vi har upptäckt en konferens som vi skulle älska att tala på. Vi sökte lite och identifierade beslutsfattaren. Så vad gör de flesta talare?

Sänd ett löjligt långt mejl (som aldrig kommer att läsas) om hur fantastisk du är och varför de borde boka dig som talare.Gör inte det här!Tänk på hela processen som en dejt. Du har identifierat någon som du är intresserad av och tror att det kan finnas potential för en relation. Du skickar inte ett kallt e-postmeddelande där du friar. Det är ett fruktansvärt livsbeslut.

Men det är precis vad vi gör när vi skickar dessa löjligt långa e-postmeddelanden till någon som inte har någon aning om vem vi är.

Istället försöker jag göra följande:

Starta en konversation.

Skicka ett KORT e-postmeddelande där du frågar dem om konferensen. Helst något som de kan besvara med ett kort svar. Här är ett exempel:

Hej John!

Jag såg att din konferens ”Association of Beautiful Brewing Baristas” äger rum om några månader i Seattle. Jag har en presentation om att hjälpa dina baristor att gå från Tall till Venti som jag tror skulle passa utmärkt för din konferens!

Jag var nyfiken på om du har börjat ta emot förslag på presentatörer av workshoppar ännu?

Tack John!

Grant
———

Märk vad som hände i det här mejlet…

• Jag gjorde lite grundläggande läxor för att se när och var konferensen är. Skicka inte ett mejl till dem och fråga när konferensen är när det står över hela deras webbplats.
• Jag presenterade inte varför jag skulle vara den perfekta talaren … jag erbjöd bara en idé om vad jag skulle kunna tala om. Jag vet vad du tänker… ”Men Grant… jag har inget föredrag om att hjälpa baristorna att gå från Tall till Venti?”. De har inte bokat dig än, så du behöver det inte. Ett av de bästa sätten att sälja ett föredrag är att sälja det i förväg. Om de svarar att de vill att du ska hålla ett föredrag om det ämnet kan du börja arbeta. Nu är det klart att om du kastar ut ett ämne på en rad för en möjlig presentation, så ska det vara något som du faktiskt kan presentera om 🙂

• Det var kort och lätt att svara på. Inget långt svävande mejl med en oklar anledning till varför mejlet skickades överhuvudtaget.

• Jag avslutade med en tydlig fråga som kunde besvaras med ett enkelt ja eller nej. Enkelt för mottagaren.

• Jag inkluderade min webbplats för föredrag längst ner. Jag bad dem inte att gå till webbplatsen. Om de är intresserade går de dit ändå. Vad gör du när någon ny person följer dig på Twitter? Du läser deras korta biografi och om det de gör låter intressant går du till deras länk! Du behöver inte biotexten för att säga att du ska gå till länken.

Så vid det här laget är allt du försöker göra att bygga upp en relation med beslutsfattaren. En annan idé är att undersöka förra årets konferens. Vem hade de som talade? Vad talade de talarna om? Känner du någon av talarna? Om du redan är verksam i branschen känner du förhoppningsvis till några talare som har varit där tidigare.

Om så är fallet är det en bra idé att ta kontakt med dem och få lite mer information om evenemanget. Är den person som du mejlade om konferensen den egentliga beslutsfattaren? Beroende på relationen till din vän, kan de ge dig en introduktion till beslutsfattaren?

Återigen, låt oss gå tillbaka till dejtinganalogin. Du ser någon som du är ganska intresserad av, så vad gör du? Du börjar förfölja dem på nätet! Du vill ta reda på vilka de är kopplade till och om ni har några gemensamma vänner.

Alt detta handlar om att bygga upp en relation och etablera ett förhållande till beslutsfattaren.

Här är några fler tips när du kommer igång med detta…

Du kommer ofta att tala gratis innan du talar mot betalning

Om du aldrig har talat särskilt mycket och du inte har en massiv plattform redan finns det en god chans att du inte får betalt de första gångerna du talar. Det betyder inte att du aldrig kommer att få betalt, men för att få in en fot i dörren kommer du ofta att tala gratis. Kom ihåg att du försöker bygga upp en relation med beslutsfattaren, så om du kan presentera en vansinnigt bra workshop på deras konferens gratis ett år finns det större chans att du får betalt nästa år.

Vissa vad talare får betalt för

Bara för att du är expert på ett ämne betyder inte att folk kommer att betala för det. Det finns många ämnen som fungerar bra som en gratis workshop men som evenemangsplaneraren inte skulle betala dig för att prata om. Om du har lagt märke till att de flesta huvudtalare talar om breda ämnen som de flesta i publiken kan ansluta sig till. Men workshoparna eller breakout-sessionerna handlar i allmänhet om mer nischade ämnen som tilltalar smalare grupper av människor. Som en allmän regel får huvudtalare betalt och workshopföreläsare får inte betalt (om inte föreläsaren är ett ”namn” på området, då kanske det är möjligt).

I företags- och föreningsvärlden får talare i allmänhet betalt för sådant som påtagligt påverkar slutresultatet. Om du kan bidra till att förbättra försäljningen, kundservicen eller företagets moral kan du få betalt. Om du vill tala om hur Quickbooks kan göra bokföring roligare … lycka till.

Din bästa marknadsföring är en bra presentation

Marknadsföring för en talare är att tala om för någon vad de ska tänka om dig tills du dyker upp och öppnar munnen. Någon som är en bra marknadsförare men en dålig talare kan bli bokad till en början, men det kommer inte att hålla i längden. Med alla tjänster måste du fortfarande kunna leverera. Om du är duktig, så sprids ordet.

Ett av de bästa sätten att bli bokad är att få andra människor att se dig live – Varje gång jag ska tala någonstans frågar jag mig alltid vem som finns i området (eller på konferensen) som har potential att boka mig för något annat? Jag vet att om jag kan få in dem i rummet och leverera en bra presentation finns det en god chans att de kommer att boka mig i framtiden. Varför? Se tillbaka på föregående punkt… din bästa marknadsföring är en bra presentation. Så se till att du fyller rummet med potentiella beslutsfattare!

Här är en sista sak att komma ihåg…. relationer tar tid. Att få tala (och helst få betalt) är inte en process som sker över en natt. Det är en långsam tillväxtprocess som tar tid. Du får inte stressa den processen.

Men om du är engagerad inte bara i talets hantverk utan också i marknadsföringen och den brådska som krävs för att komma igång kan du bli en bra (och ofta bokad) talare!