När man funderar på hur man kan tjäna pengar på webbtrafiken är det många webbplatsägare som glömmer bort betydelsen och möjligheterna med e-postadresser. Om du har bra innehåll är det relativt enkelt att få e-postadresser. Besökarna kommer att anmäla sig till dina e-nyhetsbrev eller lämna sina kontaktuppgifter i utbyte mot tillgång till något unikt innehåll eller verktyg. Och många webbplatser samlar in enorma e-postlistor. Men ofta saknas det en metod för att omvandla dessa e-postadresser till intäkter. Hur säljer man e-postadresser lagligt?

Som alltid kommer den exakta formeln att variera beroende på webbplatsen och målgruppen. Men vi kan ge viss vägledning för dem som vill få sina e-postlistor att arbeta för dem. (Förresten, om du gillar den här artikeln kanske du vill prenumerera på vårt kostnadsfria nyhetsbrev; vi skickar tips om monetarisering direkt till din inkorg varje vecka.)

Metod för monetarisering #1: Generera sidvisningar

Att omvandla e-postadresser till sidvisningar är ett ganska grundläggande koncept: strukturera ditt e-nyhetsbrev (eller annan regelbunden e-postkorrespondens) så att mottagarna måste ta sig till din webbplats för att kunna konsumera innehållet. Om du till exempel ger en förhandsgranskning av innehållet i e-postmeddelandet och tillhandahåller en länk till resten av innehållet får du prenumeranterna på nyhetsbrevet att gå in på din webbplats och ökar antalet sidvisningar.

Det elektroniska nyhetsbrevet från KISSmetrics gör ett bra jobb med att få prenumeranterna att navigera till webbplatsen:

Pro: Lätt att genomföra och genererar återkommande intäkter.

Kon: Potentiell frustration hos användarna. (Användaren kan t.ex. inte läsa allt ditt innehåll i sitt e-postmeddelande.)

Good Fit If: Du har möjlighet att generera hyggliga CPM:er från displayannonser på din webbplats.

ProBloggers Darren Rowse har en bra artikel (lite daterad, men fortfarande tillämplig) om fördelarna med att få prenumeranter på nyhetsbrev till din webbplats.

Monettiseringsmetod nr 2: Samregistrering

Det finns ytterligare en möjlighet att generera intäkter vid insamlingen av e-postmeddelanden genom att ge användarna möjlighet att även välja att registrera sig på andra e-postlistor. Om du till exempel driver en reseblogg kan du kanske bjuda in nya prenumeranter att också anmäla sig till e-postlistan för ett företag som skickar ut varningar om rabatterade flygbiljetter.

Med ett sådant ”samregistreringsarrangemang” kan du få betalt för varje prenumeration som genereras på din webbplats. Helst söker du partners med vilka du direkt kan genomföra en sådan kampanj. Alternativt finns det ett antal nätverk (t.ex. DigiPath Media och CoregMedia) som kan sätta dig i kontakt med partners som vill annonsera sina nyhetsbrev på din webbplats (mot en avgift förstås).

Pro: Återkommande, förutsägbara intäkter.

Kon: Kräver antingen ett nätverk eller att få direkta relationer på plats.

Good Fit If: Din e-postlista växer snabbt och du har direkta relationer med tredje parter som kan samarbeta med dig för att genomföra en kampanj. (Du kan alltså undvika ett nätverk som tar 50 % av intäkterna.)

Janine Popick har en kortfattad sammanfattning av co-reg på VerticalResponse Marketing Blog, och Jonathan Volk har en bra artikel om fördelarna med co-reg.

Monettiseringsmetod nr 3: Sälj banderoller

Om du har ett nyhetsbrev med e-post har du utmärkta annonser som kan säljas. Hitta en partner som är villig att betala för att få sin bannerannons inkluderad i dina e-postmeddelanden till din målgrupp, och du kan tjäna pengar varje gång du skickar ut din regelbundna korrespondens. Om du gör det på rätt sätt kan du leverera ett stort värde till din annonsör här. De har en möjlighet att visas i ett nyhetsbrev med samma varumärke, och därigenom utnyttja ditt rykte för kvalitetsinnehåll och presenteras som sponsor av det innehåll du tillhandahåller din publik.

Denna typ av sponsring skulle i allmänhet säljas på en fast avgift; ju större din publik är, desto mer kan du ta ut av annonsörerna för att deras banner ska visas i ditt e-postmeddelande.

Här är ett nyhetsbrev om investeringar från TheStreet.com; lägg märke till annonserna som ingår:

Pro: Ökade intäkter med liten inverkan på användarupplevelsen.

Con: Kan vara svårt att sälja direkt.

Good Fit If: Du kan etablera en relation med en seriös partner som är villig att betala för att visa sina bannerannonser i ditt nyhetsbrev.

Metod för monetarisering #4: Hyr ut din lista

Du kan tjäna pengar genom att i huvudsak hyra ut din e-postlista till företag som vill marknadsföra sina produkter till din publik. ”Dedikerade e-postmeddelanden” omfattar innehåll som skapats av en annonsör och som skickas till din publik för deras räkning. Återigen är det idealiskt att etablera relationer direkt med tredje parter som vill nå din publik, men nätverk är också ett alternativ.

Pro: Möjlighet till attraktiva priser.

Kon: Kan leda till avregistreringar och klagomål.

Good Fit If: Du har en värdefull publik som du kan få tillgång till till attraktiva priser, och det finns högkvalitativa partners tillgängliga, så att du kan skicka utan att späda ut ditt varumärke.

Scott Hardigree har en bra översikt över uthyrning av e-postlistor på indiemark.com.

Metod för monetarisering #5: Sälj dina egna produkter

För webbplatser med premiuminnehåll eller prenumerationer som du vill sälja är de e-postmeddelanden du samlar in ofta de mest värdefulla ledtrådarna. Att inte annonsera dina betalda produkter till din gratis publik är ett misstag som innebär att du lämnar pengar på bordet. Om du har en samling av ”gratis e-post” bör du marknadsföra din produkt till dem regelbundet. Använd automatiserade dropp-e-postserier för att värma upp dina leads tills de är redo att konvertera.

Pro: Ingen partner behövs, potential för mycket höga konverteringssiffror.

Kon: Kan leda till avregistreringar.

Good Fit If: Du har en högkvalitativ premiumprodukt att sälja.

Don Nicholas på Mequoda har några bra insikter om hur man implementerar en plan för publikutveckling.

Bottom Line

En lista med e-postadresser är en av de mest förbisedda intäktskällorna för många utgivare; varje adress du samlar in representerar en möjlighet att generera intäkter på flera sätt. Om du sitter på ett berg av e-postadresser kanske du vill tänka på att omvandla dem till pengar med hjälp av metoderna ovan. Om du ännu inte samlar in e-postadresser är dessa metoder för att tjäna pengar förhoppningsvis den motivation du behöver för att börja!