Sammanfattning
En bra introduktion till psykologin kring beslutsfattande och bedömning. Kahneman introducerar dig till de två systemen för mänskligt tänkande, det snabba och intuitiva system 1 och det medvetna och logiska system 2. Du lär dig om priming, förankring, förlustaversion och utarmning av egot.
Köp den här boken på Amazon (rekommenderas starkt)
Access My Searchable Collection of 85+ Book Notes
Key Takeaways
Repeat yourself
”Ett pålitligt sätt att få människor att tro på osanningar är frekventa upprepningar, eftersom förtrogenhet inte lätt kan särskiljas från sanning. Auktoritära institutioner och marknadsförare har alltid känt till detta faktum.”
Upprepad exponering för idéer, även om de inte är sanna, gör oss mer benägna att tro på idéerna och finna dem trovärdiga. Om du vill att människor ska tro på din idé, gör den enkel och minnesvärd och utsätt sedan människor för den många gånger.
Förenkla ditt språk
”Om du bryr dig om att bli betraktad som trovärdig och intelligent, använd inte ett komplext språk där ett enklare språk räcker.”
Istället för att förvirra dina idéer med ett komplext och tekniskt språk, hitta det enklaste och tydligaste sättet att kommunicera det du vill säga. Enkelt språk minskar den kognitiva belastning som krävs för att förstå idéer, och det kommer att tjäna dig bäst när du vill kommunicera med andra.
Det upplevande jaget vs. det minnande jaget
”Det upplevande jaget har ingen röst. Det minnande jaget har ibland fel, men det är det som håller räkningen och styr vad vi lär oss av att leva, och det är det som fattar beslut. Det vi lär oss av det förflutna är att maximera kvaliteterna hos våra framtida minnen, inte nödvändigtvis hos våra framtida erfarenheter. Detta är tyranniet för det minnande jaget.”
Det finns två jag: det minnande jaget och det upplevande jaget. Vad vi faktiskt upplever vid en viss tidpunkt motsvarar inte nödvändigtvis hur vi minns den erfarenheten. Detta är en viktig distinktion eftersom det är det minnande jaget som skapar de berättelser som styr våra föreställningar om de händelser som vi upplever i livet. Och dessa övertygelser bestämmer hur vi tänker, känner och agerar.
Lita på din intuition … ibland
”Kom ihåg den här regeln: man kan inte lita på intuitionen i avsaknad av stabila regelbundenheter i miljön.”
Din intuition är mer tillförlitlig när det finns stabila mönster i din omgivning. Så om du befinner dig i en helt ny miljö eller i helt nya omständigheter och du har en stark ”magkänsla” ska du inte ge den lika stor vikt som om du befinner dig i en bekant situation. Annars kan det sluta med att du följer fel väg.
Chansen spelar en större roll än du tror
”Vi är benägna att överskatta hur mycket vi förstår om världen och att underskatta slumpens roll i händelserna.”
När vi ser tillbaka på livet är det lätt att koppla ihop punkterna och skapa rationella förklaringar till varför vi gjorde vissa val eller upplevde vissa saker. Men ofta bestäms dessa val och händelser mer av slumpen än av ett logiskt och förutsägbart rationellt mönster. Glöm inte att överväga slumpens roll i ditt liv.
Var medveten om planeringsfelet
”Vi fokuserar på vårt mål, förankrar vår plan och försummar relevanta grundsatser, vilket utsätter oss för planeringsfelet. Vi fokuserar på vad vi vill göra och kan göra och försummar andras planer och färdigheter. Både när vi förklarar det förflutna och när vi förutsäger framtiden fokuserar vi på färdighetens kausala roll och försummar turens roll. Vi är därför benägna att få en illusion av kontroll. Vi fokuserar på det vi vet och försummar det vi inte vet, vilket gör att vi blir alltför självsäkra i våra övertygelser.”
När vi gör upp planer i våra liv och företag försummar vi ofta den viktiga roll som basräntor, slumpen och saker som ligger utanför vår kontroll spelar. Detta gör att vi blir överdrivet självsäkra på vår förmåga att förutse en mycket oförutsägbar framtid och ibland fattar vi beslut med illusionen att vi kan kontrollera utgången.