Prissättning, som termen används inom ekonomi och finans, är att fastställa ett värde för en produkt eller tjänst. Med andra ord sker prissättning när ett företag bestämmer hur mycket en kund ska betala för en produkt eller tjänst.

Lär dig en fullständig definition av prissättning, hur den kan jämföras med kostnad och några vanliga prissättningsstrategier.

Vad är prissättning?

Prissättning avser den beslutsprocess som går ut på att fastställa ett värde för en produkt eller tjänst. Det finns många olika strategier som ett företag kan använda när det sätter priser, men alla är en form av prissättning. Det pris som fastställs under prissättningsprocessen är vad kunden kommer att betala för produkten eller tjänsten.

Hur fungerar prissättning?

Det finns många metoder för prissättning, men för det mesta kan de alla reduceras till någon variant av tre allmänna tillvägagångssätt.

Vissa marknader erbjuder en blandning av prissättningsstrategier. eBay erbjuder till exempel grossister en marknad där de sätter priset, ofta baserat på produktens kostnad. Eftersom många köpare och säljare är aktiva på eBay sätter många framgångsrika säljare samtidigt sina priser på ett konkurrenskraftigt sätt. På andra ställen på eBay kan säljare begära mycket mer för en begagnad produkt än det ursprungliga försäljningspriset – t.ex. gamla videospel som inte längre är i tryck – bara för att efterfrågan motiverar det. eBay tillåter också auktioner, vilket är en annan form av variabel prissättning baserad på efterfrågan. 

Kostnadsbaserad prissättning

Detta tillvägagångssätt ignorerar (i teorin, men inte alltid i praktiken) vad andra säljare sätter för priser för samma produkt eller en liknande produkt. Istället baserar denna prissättningsstrategi försäljningspriset på dess förhållande till kostnaden. Prissättning med påslag, även kallad cost-plus-prissättning, är ett exempel på denna strategi.

Det kan finnas gemensamma påslagssatser inom olika branscher, men i slutändan är det upp till varje enskild återförsäljare att fatta beslutet. En musikaffär kan t.ex. besluta att höja priset på gitarrer med 50 % och på keyboards med 60 %. Det innebär att det pris som en kund betalar för en gitarr skulle vara den kostnad som musikbutiken betalade plus 50 % av den kostnaden. En konkurrerande musikaffär på andra sidan stan kanske eller kanske inte använder liknande påslagssiffror.

Konkurrenskraftig prissättning

Konkurrenskraftig prissättning, som namnet antyder, ser till säljarens konkurrenter innan man fastställer ett pris. Genom att känna till konkurrenternas priser kan du få en ram för din prissättning. Du kan bestämma dig för att matcha konkurrenterna, underskrida dem eller, om du anser att du erbjuder en bättre produkt eller tjänst, ta mer betalt än dem.

Efterfrågebaserad prissättning

Detta tillvägagångssätt reagerar i första hand på rörelser i efterfrågan – oavsett om den avtar eller ökar. Om efterfrågan ökar kan en säljare öka försäljningspriset, särskilt när utbudet blir mer begränsat. Bostadsmarknaden är ett exempel på detta. Priserna på bostäder baseras främst på antalet köpare på marknaden och antalet bostäder som är tillgängliga för försäljning.

Rabattförsäljning visar hur efterfrågebaserad prissättning fungerar när efterfrågan avtar. Minskad efterfrågan lämnar ett kvardröjande utbud, och företaget kan besluta att sänka priserna för att rensa ut det kvarvarande lagret.

Prissättning vs. kostnad

Prissättning vs. kostnad Prissättning vs. kostnad. Kostnad Prissättning Kostnad Vad kunden betalar för en produkt eller tjänst Investeringen som ett företag gör i förhoppning om att få till stånd en försäljning Måttet kan vara knutet till kostnaden för en produkt eller inte. eller tjänst Bunden direkt till investeringskostnaden Ingår i ett företags intäkter Ingår i ett företags kostnad för sålda varor Men de två används ofta synonymt i informella samtal, bör man i formella affärsdiskussioner aldrig blanda ihop pris och kostnad. Priset är vad kunden betalar för produkten eller tjänsten. Kostnad är säljarens investering i produkten eller tjänsten som sedan säljs. Skillnaden mellan pris och kostnad beror alltid på sammanhanget för transaktionen och var den sker i leveranskedjan. Till exempel fastställer en veteodlare ett pris som betalas av en livsmedelsgrossist. Veteodlarens pris är livsmedelsgrossistens kostnad. Efter att ha köpt vete fastställer livsmedelsgrossisten ett pris för att sälja till ett bageri. Livsmedelsgrossistens pris är bageriets kostnad. Skillnaden mellan dessa termer är tydlig i ett företags resultaträkning. Prisvariabeln är förknippad med försäljningen och visas som en intäktspost i resultaträkningen. Kostnaden för att tillverka produkten visas i resultaträkningen som kostnad för sålda varor. Key Takeaways Prissättning är den handling som bestämmer värdet av en produkt eller tjänst. Prissättning bestämmer den kostnad som en kund betalar, men den kan vara kopplad till den kostnad som företaget betalar för att producera produkten eller tjänsten eller inte. Pris och kostnad är relativa – ett företags pris kan vara ett annat företags kostnad. .