Det är lätt att förbise annonstexter när man skapar nya kreativa produkter. Ibland blir vi så uppslukade av designprocessen att vi bortser från själva budskapet.

Vad är reklamtext? Även om designen är viktig, är det texten som driver besökarna till din webbplats. Oavsett om det är rubriken eller call-to-action (CTA) måste din annonstext vara övertygande, kortfattad och tydlig.

Nedan följer fem rekommendationer för att förbättra din annonstext och skapa ett budskap som förvandlar besökare till köpare.

Gör din rubrik meningsfull

Som varumärke har du bara några få sekunder på dig att göra ett intryck. En meningsfull rubrik är en av de mest kritiska delarna i en lyckad annons.

Tänk på de här tipsen när du utformar rubriker:

• Ställ en fråga för att omedelbart engagera din publik. Locka konsumenten med en tankeväckande fråga som får dem att vilja läsa mer.

Lös ett problem i din rubrik. Konsumenter gör inköp för att lösa sina problem. Annonsera en lösning på ett problem som relaterar till din produkt och din målgrupp.

• Använd nyckelord. Var direkt med vad du annonserar. Koppla samman ord i konsumentens sökfråga med ord i din rubrik.

Gör det roligt. När någon hör ett roligt skämt brukar de komma ihåg det. Utnyttja humor i din rubrik för att hjälpa till att skilja ditt varumärke från resten.

>> Relaterad läsning: Hur man skriver uppmärksammade rubriker som konverterar <<

2. Använd nyckelord

Du bör också använda nyckelord i annonsens text. Tänk: Vilka ord skulle min ideala persona söka efter?

Att utforma annonstexter med nyckelord är en vetenskap. Du vill balansera specifika och allmänna nyckelord, samtidigt som det låter naturligt. Specifika nyckelord riktar sig till din persona, medan allmänna nyckelord riktar sig till en bredare publik. Se till att du har en blandning av båda.

Men – framför allt – fokusera på läsbarhet. Försök inte tvinga in nyckelord i din text. Att stoppa in nyckelord i stödtexter kan göra ditt budskap otydligt. Du har bara ett litet fönster för att kommunicera ditt budskap; för många ord gör att publiken tappar intresset.

Vi måste också erkänna alla förändringar som omger nyckelordets inverkan. Det handlar mindre om vad och mer om varför. Avsikten med dina nyckelord har betydelse. Varför söker konsumenten efter information? Vill de göra ett köp? Letar de efter en specifik webbplats? Tänk på varför någon söker efter ditt varumärke och utveckla nyckelord utifrån deras intentioner.

3. Lägg alltid till värde

Skriv annonstexter som talar till din målkonsument. Slösa inte bort deras tid med orelaterade erbjudanden. Klick är bra, men kvalificerade klick är ännu bättre.

Definiera din målgrupp innan du skriver din text. Profilera din persona utifrån insikter från din målgrupp. Fråga dig själv:

• Vilken typ av frågor ställer de?
• Vad är deras vanligaste problemområden?
• Vad är deras personliga demografi?
• Vilken typ av innehåll konsumerar de?
• Hur gör min produkt eller tjänst hans/hennes liv bättre?

Detta hjälper dig att utveckla en stark förståelse för vem din läsare är och gör att du bättre kan tala deras språk.

4. Kom ihåg din uppmaning till handling

Kom ihåg din uppmaning till handling.

Förutsätt inte att folk vet vad du vill att de ska göra. Ange nästa steg med hjälp av ett enkelt och rakt språk.

Tänk på ditt mål när du utformar din CTA. Vill du skapa trafik? Samla in leads? Om du vill att din publik ska ladda ner innehåll ska du inkludera ordet ”ladda ner” i CTA:n. Om du vill att de ska besöka din webbplats använder du ordet ”besöka”. De bästa CTA:erna använder starka aktionsverb som ”join”, ”subscribe” och ”launch”.

5. A/B-testa din annonstext

A/B-testning av din annonstext är ett utmärkt sätt att förbli flexibel och se vilka element som fungerar bäst. Om du inte är bekant är A/B-testning ett sätt att jämföra två saker och se vilken som fungerar bäst. Överväg att använda olika ordkombinationer i separata annonser för att se vilken text som är mest övertygande (använd två olika rubriker eller olika annonstexter). Fokusera på fördelarna med ditt erbjudande i en annons och värdeerbjudandet i en annan. Kör båda annonserna och fastställ vilken annonstext som är mest effektiv.

Bottom line: Annonstexter är mer komplicerat än det låter. Det är mer än bara ord. Det är en vetenskap. Håll den tydlig, kortfattad och övertygande, så får du en lyckad annons.