Lorsque l’on débute dans l’immobilier, la plupart des agents ont de grandes idées sur les énormes commissions qui leur reviendront bientôt. Cependant, ils se rendent rapidement compte qu’il y a une différence significative entre le revenu brut de commission (GCI) sur une transaction et le paiement réel à l’agent individuel. Dans le cas d’un partage des commissions d’une équipe immobilière, le choc peut être encore plus grand.

Il est important de comprendre comment gérer vos attentes et comment négocier le partage des commissions le plus favorable lorsque vous vous alignez sur une équipe immobilière. Il existe une variété de scénarios et de modèles à choisir, de sorte que vous aurez beaucoup de conseils pour formuler votre plan idéal.

Qu’est-ce qu’un partage de commission d’équipe immobilière ?

Vous êtes probablement familier avec les partages immobiliers standard lorsque vous travaillez en tant qu’agent unique. Cependant, lorsque vous travaillez avec une équipe, vous devrez diviser davantage vos commissions afin de rémunérer les divers personnels de soutien et de payer certains des avantages de l’équipe. Pour cette raison, il est sage de penser en termes de volume qui résulte du travail avec une équipe efficace plutôt que de se concentrer sur la commission réduite sur chaque transaction.

Pour de nombreux agents en devenir, travailler dans une équipe bien gérée offre un certain nombre d’avantages qui compensent l’augmentation du partage des commissions, notamment :

• Génération de prospects : De nombreuses équipes prospères génèrent un grand nombre de prospects grâce à de meilleures initiatives de marketing, une forte présence en ligne et davantage de bouche à oreille.
• Personnel de soutien : Les équipes emploient souvent un soutien administratif et de transaction ainsi que des ISA pour nourrir les prospects avant le premier contact avec l’agent.
• Visibilité sur le marché : Un chef d’équipe fort peut avoir un profil élevé et une influence significative sur le marché local, ce qui entraîne beaucoup plus de transactions pour les membres de son équipe.

Donc, bien que vous payiez plus cher, n’oubliez pas que vous bénéficiez de nombreuses façons que les agents individuels ne peuvent pas. Il est important que chaque membre de l’équipe contribue financièrement au fonctionnement efficace de l’équipe.

Comment diviser les commissions d’une équipe immobilière

Tout comme pour les divisions d’agents individuels, il existe une variété de scénarios pour les divisions de commissions d’équipes immobilières. Beaucoup dépendra de la taille de l’équipe, de la taille du personnel de soutien, du fractionnement que le chef d’équipe a négocié avec le courtage et de votre niveau d’expérience individuel.

Agents vs courtiers

Les agents et les courtiers ont des besoins différents et fournissent des forces différentes lors d’une transaction immobilière. Selon le modèle de courtage, leur rémunération, leurs dépenses et leurs responsabilités peuvent varier considérablement.

Comment les courtiers partagent-ils la commission ?

Il existe une variété de façons dont les courtiers peuvent être rémunérés au cours d’une transaction immobilière. Dans une petite maison de courtage indépendante dirigée par un courtier propriétaire, par exemple, le courtier peut prendre un pourcentage de chaque commission. Dans une grande franchise, le courtier peut être rémunéré par une combinaison de commission et de salaire, ou même par le salaire seul.

De même que le chef d’équipe fournit des ressources aux membres de son équipe, un courtier gestionnaire fournit des ressources supplémentaires et une supervision à tout le monde au sein de la maison de courtage. De la gestion des opérations à la gestion du personnel de soutien, le courtier est responsable d’une grande partie du fonctionnement quotidien de l’ensemble du bureau de courtage.

Comment les agents partagent-ils la commission ?

Les agents partagent généralement la commission en fonction d’un plan de pourcentage convenu lors de la première adhésion au courtage. Ce partage peut rester le même ou varier en fonction de la performance. En outre, un agent chevronné peut être en mesure de renégocier le partage de sa commission après des années de production constante et importante.

Un agent très productif peut alors augmenter son impact et rationaliser les opérations en lançant une équipe et en intégrant des agents moins chevronnés. Cela permet à un méga-agent de réaliser des centaines de transactions par an sans avoir à superviser personnellement chacune d’entre elles. Pour les agents plus jeunes, cela fournit un mentorat intégré et un lead gen à mesure qu’ils construisent leur entreprise et leur réputation.

Meilleure stratégie de partage des commissions

La meilleure stratégie de partage des commissions dépend de votre situation individuelle. Par exemple, un agent expérimenté avec une énorme sphère d’influence et une bonne dose d’indépendance peut vouloir négocier un partage plus élevé, sachant qu’il sera en mesure de générer et de gérer un nombre important de transactions chaque année.

Un agent moins expérimenté ou qui a récemment déménagé sur un nouveau marché peut être prêt à accepter un pourcentage plus faible en échange d’un marketing intégré et d’une génération de prospects qui peuvent aider à assurer un revenu constant pendant qu’il établit une présence sur le marché local.

Fractionnement de commission immobilière typique

Il existe une variété de scénarios de fractionnement de commission à explorer, y compris les suivants :

• Commission à 100% : Pour les agents bien établis, une commission de 100 % peut impliquer des frais fixes mensuels ou par transaction en échange d’aucun partage de commission avec le courtage. Les agents sur un partage de commission de 100% n’obtiennent généralement pas de services de soutien fournis par le courtage et sont responsables de tous les coûts de faire des affaires.
• Partage de la commission 80/20 : Ce partage de commission commun signifie que 80% d’une commission va à l’agent individuel, tandis que 20% va au courtage. En outre, de nombreux agents sur ce plan sont tenus de payer des frais mensuels ou par transaction importants en échange d’installations et d’un soutien administratif limité.
• Partage des commissions 50/50 : C’est peut-être le partage de commission le plus courant, Fréquemment, les partages 50/50 comprennent les frais de bureau, le soutien administratif et des avantages supplémentaires tels que la formation ou les plateformes et le matériel de marketing.

Exemples de différentes structures de commissions

Différentes maisons de courtage suivent différents modèles de fractionnement, en plus des fractionnements conçus individuellement qui dépendent de la performance des agents. Voici un certain nombre de splits standard pour les plus grandes sociétés de franchise de courtage immobilier.

• Keller Williams : Le modèle de Keller Williams implique un modèle 64/30/6 avec 64% allant à l’agent, 30% au courtage, et 6% à la société. De plus, les agents peuvent participer à la participation aux bénéfices lorsqu’ils recrutent d’autres agents et ont la possibilité de plafonner leur part annuellement s’ils réalisent un grand nombre de transactions.
• RE/MAX : RE/MAX offre une variété de modèles, y compris des splits 95/5, 80/20, 70/30 et 60/40. Plus la commission de l’agent est élevée, plus il doit généralement payer de frais de bureau initiaux et moins il peut s’attendre à recevoir de services de la part du courtier….
• Coldwell Banker : CB a une variété de répartitions de commissions, avec 60/40 étant le plus commun. En retour, ils offrent une grande suite d’outils technologiques ainsi que des formations pour aider les agents à les utiliser efficacement.
• Sotheby’s : Parce que Sotheby’s opère au niveau international, il est difficile de trouver des chiffres cohérents de répartition des commissions pour leurs agents. En outre, il y a souvent une bonne dose de variabilité parmi les agents et les équipes de luxe, et ceux-ci constituent un grand pourcentage de la liste des agents de Sotheby’s.
• Century21 : Pour les nouveaux agents chez Century21, il n’y a généralement pas de frais de bureau en échange d’un partage des commissions à 50/50. Ceci est basé en partie sur la reconnaissance significative de la marque Century21, qui génère souvent un plus grand nombre de demandes d’acheteurs et de vendeurs que les autres sociétés franchisées. Les agents les plus productifs peuvent négocier des splits plus favorables au fur et à mesure qu’ils développent leurs activités et augmentent leur nombre de transactions conclues par an.

Lorsque vous travaillez avec un expert en coaching d’équipe comme Goodfellow Coaching & Consulting, nous vous aidons à déterminer une stratégie de partage des commissions qui vous servira au mieux, ainsi qu’aux membres de votre équipe qui travaillent dur. Pour en savoir plus, remplissez notre évaluation commerciale aujourd’hui et l’un de nos coachs vous contactera pour vous aider à atteindre le niveau dont vous avez toujours rêvé.