Az olajiparban dolgozók túlnyomó többsége jó és becsületes ember. Ha körülnézett, az ásványi jogdíjakat vásárló és értékesítő cégek oroszlánrésze jó és tisztességes vállalkozás.
Az olyan cégek, mint a Phillips Energy Partners, a Caddo Minerals és a Pheasant Energy nem véletlenül sikeresek.
Sajnos az “Egy rossz alma elronthatja az egész fürtöt” mondás sem véletlenül közhelyes. Bármennyire is fáj kimondani, az ásványi jogdíjakat megvásárló cégek egy része nem az ásványkincs-tulajdonos érdekeit tartja szem előtt.
A jó hír az, hogy ha egyszer ismeri a taktikát, már mérföldekről kiszúrhatja őket.
Beszéljünk tehát néhány gyakori buktatóról, amelyek a folyamat során felmerülhetnek. Mert a családja megélhetése és öröksége két olyan dolog, amit nem akar elveszíteni egy megállapodásban szereplő két rosszul elhelyezett szó miatt.
Itt van 5 taktika, amit túl gyakran láttunk az elmúlt 30 év során.
#1: Ásványi hold vs. jogdíj hold
Sok embert, aki ásványi jogdíjjal rendelkezik, meglep, amikor megtudja, hogy az ásványi holdak és a jogdíj holdak két teljesen különböző dolog. Mivel ez egy gyakori félreértés, egyes brókerek kihasználják ezt.
Ha ajánlatot kap egy cégtől, mindenképpen tisztázza, hogy melyik típusú holdat szeretné megvásárolni Öntől. Keressen bármilyen ellentmondást a nyelvezetükben, mind írásban, mind telefonon.
A kiváló cégek következetesek a nyelvezetükben. Az ajánlat világos és könnyen érthető lesz. Akikre figyelnie kell, azok ide-oda váltogatnak, hogy úgy tűnjön, mintha csak az Ön jogdíjas hektárjait vennék meg, holott valójában az Ön jogdíjas érdekeltségeit ÉS az Ön ásványkincs érdekeltségeit veszik meg.
Ez egy ügyes kis trükk, ami jól működik – számukra. Ön úgy érzi, hogy nem ad fel olyan sokat, ők pedig sokkal többet kapnak, mint amennyit valaha is sejtett, hogy elad.
Ne féljen kérdéseket feltenni az út során, vagy elállni az üzlettől, ha valami nem stimmel.
#2 A bankváltó csapda
Ne legyen túl izgatott, ha kap egy bankváltót a postán az ásványkincseiről. Innentől kezdve nem mindig zökkenőmentes a dolog.
“Fizesse be ezt a váltót, és később megbeszéljük az ásványi jogai jogdíjának megvásárlását” csábítóan hangzik, de meg kell, hogy állítsa magát.
Amint befizeti a váltót, jogilag kötelessége eladni az ásványkincseit. Minden befolyása kirepül az ablakon. Nem tudsz újratárgyalni. Megrekedtél.
Ha elolvastad az “apró betűs részt”, és jól érzed magad a feltételekkel, az már egy másik történet. De addig ne menjen a bankba, amíg nem ismeri a teljes történetet, amit eltemethet, ha rossz cég küldte a váltót.
#3: Az ásványi jogdíjak csalása & Cserélgetés
A csalás és a cserélgetés olyan régi, mint maga az üzlet. Előzetesen felajánlanak neked valamit, majd az aláíróasztalnál valami teljesen mást adnak neked.
Azoknak a brókereknek, akik bemutatkoznak és rögtön be is dobnak neked valamit, vörös zászlót kell kitűzniük a fejedre. Ismétlem: “Ma 50 000 dolláros készpénzes ajánlatot teszünk önnek”, ez csodásan hangzik.
De hogyan jutottak erre a számra?
Milyen átvilágítást végzett a cég, hogy igazolja ezt az ajánlatot? Üzleteltek már a szomszédaiddal? Milyen hírnevük van online és offline?
Ez nem azt jelenti, hogy nem kaphat gyorsan ajánlatot egy jó hírű cégtől. Az értékbecsléseket és az ajánlatokat precízen végezzük. De az ajánlat nem ott kezdődik, ahol mi kezdjük.
Megcsináljuk a házi feladatunkat, és Önnek is meg kell tennie, mielőtt aláírja a kipontozott vonalat.
#4 Nem kapunk valós értéket
Sajnos nem ritka, hogy a cégek olyan ajánlatokat adnak, amelyek jóval alacsonyabbak, mint amennyit az Ön ásványi jogdíjai valóban érnek. Igen, minden vállalkozásnak profitot kell termelnie, beleértve az Ilios Resources-t is.
Mégis, a “valós piaci érték” és az ajánlatok közötti különbség, amelyekkel néhány ásványkincs-tulajdonos besétál az irodánkba, megdöbbentő lehet.
Ne siessen el semmit. Szerezzen be egynél több ajánlatot. Konzultáljon egy megbízható szakemberrel, aki ismeri a piacot. Végezzen egy kis piackutatást. Ami csak egy díszes megfogalmazása annak, hogy mindig jó ötlet beszélni a szomszédokkal.
Ritkán fordul elő, hogy Ön az egyetlen a háztömbben, aki ajánlatot kapott. Tegye ki a szimatát, és győződjön meg róla, hogy az összehasonlító adatok nem túlzó taktika, hogy rávegye Önt az eladásra.
#5 Nincs átvilágítás
Ezekre már utaltunk korábban, de meg kell ismételni. Ne húzd meg a ravaszt olyan cégnél, amelyik nem végezte el az átvilágítást.
A közhiedelemmel ellentétben a nagy cégek nem mindig rosszak. Az ásványi jogdíjak területén több olyan cég is van, akik kiváló munkát végeznek.
A másik oldalon vannak olyanok, akik inkább számként kezelik Önt, mint olyan személyként, akinek a családja jövője ezen a tranzakción múlhat. Vannak, akiknek nincs elég nagy helyi lábnyomuk ahhoz, hogy jó képük legyen arról, mi történik a helyszínen.
Ezek a cégek talán jót akarnak, de nehéz jó szándékkal fizetni a számlákat.
Ez a beszélgetés nem csak a nagy cégekre korlátozódik. A kis cégek ugyanolyan könnyen ellustulhatnak, és megpróbálhatnak spórolni az út mentén, mint a nagyok.
Függetlenül attól, hogy nagy vagy kicsi, válasszon valakit, aki ismeri az infrastruktúrát, a napi történéseket és a terület történelmét.
Lassan és egyenletesen
Az ásványi jogdíjakkal kapcsolatos ügyletek természetüknél fogva összetettek. De mindig meg lehet mondani egy nagyszerű tanárt arról, hogy mennyire egyszerűvé tudja tenni a legbonyolultabb ötleteket.
Meg fog lepődni, milyen egyszerűvé válhat ez az üzlet egy kis kellő körültekintéssel. Ismerje meg a lehetőségeit, és állja meg a helyét.
Egy közhellyel kezdtük, úgyhogy akár zárhatjuk is egy közhellyel.
A lassúság és állandóság megnyeri a versenyt. Minden alkalommal.