Speaking is a dream of many entrepreneurs. Színpadra állni egy teremnyi ember előtt, akik türelmetlenül várják minden szavadat, vonzó. A bevétel és a hatás is nagyszerű motivációt jelent.

A fizetett előadások lefoglalása azonban a vállalkozók nagy százalékának nehézséget jelent. A világ minden táján naponta több ezer rendezvényt tartanak, de megtalálni azokat, amelyek fizetnek, tűt keresni a szénakazalban.

Vannak előadói ügynökök és irodák, amelyek felajánlják segítségüket, de az eredmények nem voltak lenyűgözőek. A legtöbb ilyen szolgáltatás csak azt ajánlja, hogy szerezzen neked előadásokat, de van három módja annak, hogy fizetett előadásokat foglalj le saját magad és ingyen, ha hajlandó vagy némi munkát végezni.

Kapcsolódó: Szóval, most már iparági szakértő vagy? Hogyan készülj fel egy előadásra.

Közelítsd meg az iparági szövetségeket

Amikor konferenciára gondolunk, egy olyan eseményre gondolunk, mint a New Media Expo. Ezek a nagy rendezvények azonban nem fizetnek az előadóknak. Mivel annyira népszerűek, sok előadó szívesen jön el és beszél ingyen, hogy ismertséget és új kapcsolatokat szerezzen.

Ha fizetett előadást szeretne foglalni, a legjobb megoldás, ha iparági szövetségek konferenciáin beszél. Ezek az iparágak lehetnek az egészségügy, az ügyvédek, az autóipar és így tovább. Ha ezeknél a szövetségeknél beszélsz, az nem jelenti azt, hogy az iparágukról kell beszélned. Beszélhet olyan témákról, amelyek segítik az iparágukat, és ezek azok a témák, amelyekről többet akarnak megtudni. Olyan új készségeket és stratégiákat keresnek, amelyek segítenek javítani az iparágukat. Ha Ön például a közösségi média szakértője, akkor beszélhetne a közösségi média marketingstratégiákról, amelyeket az egészségügyi intézményeknek be kell építeniük.

Az iparági szövetségeknek van költségvetésük az előadók fizetésére, és mindig új és érdekes vállalkozókat keresnek. Ezeket a szövetségeket egy egyszerű Google-kereséssel megtalálhatja. Emellett sok ilyen és más konferencia világszerte megtalálható egy olyan weboldalon keresztül, mint például a Lanyrd.

Tanácsadás lefoglalása vállalatoknál

A Business Week szerint tavaly a vállalatok 39,3 milliárd dollárt fizettek külsős tanácsadóknak. Ezek a cégek minden elképzelhető témában vonnak be tanácsadókat, hogy képezzék őket. Bár lehet, hogy nem szerezheti meg azt az élményt, mintha egy zsúfolt teremben beszélne, mégis jövedelemre tehet szert, és változást hozhat egy globális vállalatnál.

Ha külső tanácsadást szeretne foglalni, kezdje helyben. Jó eséllyel ott van kapcsolata egy céggel, ahol él. Íme egy képlet, amit használhat:

• Keresd meg azt a vállalatot, ahol beszélhetsz egy döntéshozóval.
• Kutass utána ennek a vállalatnak, és azonosítsd a problémát, amit meg fogsz oldani.
• Ajánld fel, hogy elviszed a döntéshozót egy kávéra, vacsorára, vagy szánj rá 10 percet az idejéből. Egy hideg e-mail ritkán működik. A személyes találkozás az, ami lezárja az üzletet.
• Bemutassa a problémát, amelynek megoldásában segíthet. Ennek a prezentációnak kemény számokat kell tartalmaznia, nem pedig a véleményét. Meg akarod mutatni ennek a vállalatnak, hogy miért nem engedhetik meg maguknak, hogy ne téged vegyenek fel. Arról is meg akarnak győződni, hogy megtérül-e a befektetésük.
• Kérj olyan árat, ami megéri az idődet.
• Tegyél jó munkát, és szerezz ajánlásokat.

2012-ben kötöttem meg az első tanácsadói szerződésemet egy helyi McDonald’s franchise-nál. Tavaly londoni, japán, párizsi és kenyai cégeknél kötöttem szerződést. Ez a stratégia bevált.

Kapcsolódóan:

Kapcsolódóan: Ez a stratégia bevált: Hogyan kezdjünk bele a nyilvános beszédbe

Hasznosítsuk ki a Rotary Klubokat vagy a kereskedelmi kamarai találkozókat

Minden államban vannak Rotary Klubok és kereskedelmi kamarai találkozók. Ezekre a találkozókra előadókat hívnak meg. Bár az esemény lehet, hogy nem fizetős, de a lehetőség adott. Ezek a találkozók olyan cégtulajdonosoknak és vezetőknek szólnak, akiknek saját rendezvényeik vannak. Egyetlen jó előadással teljes előadás- vagy tanácsadási ütemtervet készíthet magának.

Kutassa fel a lakóhelye szerinti találkozókat. Ajánlja fel, hogy találkozik a szervezővel, vagy küldje el az illetőnek az ajánlatát. Legyen az előadás egyedi és egyértelmű tanulságokkal. A rendezvényszervezők azt szeretnék, ha a hallgatóságuk használható információkkal távozna. Szerezzen videót az előadásról és beszámolókat a hallgatóságból. Miután beszélt, vállalkozóként networkeljen, és teremtsen új lehetőségeket.

Felállíthat egy asztalt, amelyen a könyvei, egy egylapos előadásfoglaló lap, valamint egy olyan egylapos lap található, amely ismerteti a coaching-programját vagy a csoportos óráját. Ha értéket adsz a rendezvényeden, az emberek természetesen tudni akarják majd, hogy mit kínálsz még. A bevétel pedig összeadódik.

A rendezvényen mindenképpen legyen feliratkozási lehetőség az e-mail listájára. Legalábbis ez egy jó lehetőség arra, hogy olyan neveket vegyél fel a listádra, akik jövőbeli ügyfelek lehetnek. Lehet valahol egy feliratkozási ív, vagy használhat egy szöveges felvételi programot.

Néhány e-mail szolgáltató ma már lehetőséget kínál arra, hogy az emberek szöveges üzenetküldéssel jelentkezzenek be az e-mail listájára. Én a MailChimpet használom, és tudom, hogy ők kínálják ezt. Nagyon kényelmes azt mondani, hogy “Szöveges üdvözlet az 555-nek”, és rávenni az embereket a feliratkozásra.

A fizetett beszéd világának nem kell rejtélynek lennie a vállalkozók számára. Nem kell több ezer dollárt fizetnie olyan előadói szolgáltatásokért sem, amelyek eredményeket ígérnek, de csalódást okoznak. A fizetett előadók megtalálása időt és lábmunkát igényel, de az eredmények elképesztőek. A világot beutazni, és ezért fizetést kapni soha nem fog megunni.

Kapcsolódó: Hogyan kezdjünk el egy szemináriumgyártó üzletet