Függetlenül attól, hogy Ön már évek óta az üzleti életben van, vagy viszonylag új az üzleti világban, valószínűleg sokat változott a környezet. Az online aréna, amit egykor múló hóbortnak hittek, a legvadabb elképzeléseinket is felülmúlta, és az üzlet és az élet minden területét átvette.

A technológia a mindennapi rutinunk szerves részévé vált, és míg a múltban az üzlet nagy részét szájról-szájra, hálózatépítésből vagy valamilyen hagyományos reklámból szerezte, mára megváltozott a helyzet. Néhány vállalkozás már úgy döntött, hogy alkalmazkodik a korhoz. Azok, akik nem tették ezt meg, nagyon hamar az üzletből fognak kiszállni.

Ahelyett, hogy a homokba dugná a fejét, és megvárná, amíg elkezdi elveszíteni az üzletét a változás miatt, el kell fogadnia a technológiát és az új világot, amelybe bevezetett minket. Ehhez meg kell értenie, mi történik, és ki kell találnia, hogyan használhatja az előnyére.

Az alábbiakban fontos statisztikákat ismerhet meg a digitális tájképünket körülvevő egyes területekről. Nézze meg, hogy ezek közül melyeket tudja hasznosítani a vállalatában.

SEO statisztikák

A SEO a Search Engine Optimization (keresőoptimalizálás) rövidítése, és arra utal, hogy a keresőmotorok képesek összekapcsolni az Ön weboldalát azokkal az emberekkel, akik egy adott problémára keresnek megoldást. Ehhez meghatározott kulcsszavakat kell elhelyeznie az egész weboldalán. Ha például partibérlést kínál a városában, akkor meghatározza, hogy a potenciális ügyfelek milyen kulcsszavakra keresnek, amikor az interneten keresnek, majd ezen kulcsszavak köré hozza létre üzeneteit. Ezek közé tartozhatnak olyan dolgok, mint a “születésnapi parti”, “esküvői bérlés”, “különleges alkalmak”, vagy akár a város, ahol Ön él.

Amikor a megfelelő kulcsszavakat használta, a keresőmotorok képesek összekapcsolni a potenciális ügyfeleket a weboldalával, hogy többet tudjanak meg az Ön által kínált termékekről és szolgáltatásokról.

Vessünk egy pillantást néhány statisztikára, amit a SEO körül tudni kell:

• A felhasználók 80%-a figyelmen kívül hagyja a fizetett keresési eredményeket, és csak az organikus listákra kattint. (IMPACT)
• A keresőmotorok 300%-kal több látogatót irányítanak a webhelyekre, mint a közösségi média. (IMPACT)
• Minden másodpercben több mint 77 000 keresés érkezik a Google-ra. (Internet Live Stats)
• Az emberek 75%-a soha nem görgeti tovább a keresőmotorok első oldalát. (IMPACT)
• A Google felelős a teljes szerves forgalom 94%-áért. (IMPACT)

Takeaway

Ez nyilvánvaló, hogy a Google nagy játékos a SEO-játékban, és érdemes lépést tartani az irányelveikkel (valamint más keresőmotorokkal, mint a Yelp és a YouTube), hogy be tudja tartani azokat, hogy az első oldalon megtalálható legyen, és minél több potenciális ügyfél vegye észre.

Tartalommarketing statisztikák

A tartalommarketing magában foglalja a hasznos, releváns és következetes tartalom létrehozását és terjesztését, amely a potenciális ügyfelek problémáihoz szól, és információt és megoldást nyújt számukra. A tartalommarketing egy nem invazív módszer arra, hogy az ideális ügyfél elé kerüljön, szakértővé váljon a szemükben, és az első helyen maradjon, amíg készen nem állnak a vásárlásra. Lényegében kevésbé leszel egy beszélő fej, aki az értékesítésről kiabál, és inkább erőforrássá válsz.

• Az online marketingesek 72%-a szerint a tartalomkészítés a leghasznosabb SEO-taktikájuk. (Marketing Profs)
• A tartalommarketing 62%-kal kerül kevesebbe, mint a hagyományos marketing, mégis körülbelül háromszor annyi leadet generál. (Demand Metric)
• A CMO-knak csak 23%-a érzi úgy, hogy a megfelelő információt a megfelelő közönség számára állítja elő, és azt a megfelelő időben és a megfelelő formátumban adja át. (Marketing Profs)
• Az internetezők több mint ¾-e állítja, hogy rendszeresen olvas blogokat. (Quoracreative, 2019)
• A tartalommarketing programok sikerének leggyakoribb mérőszáma a teljes értékesítés. (HubSpot)

Takeaway

A tartalommarketingnek nagy szerepet kell játszania a marketing- és hirdetési stratégiájában. Ha sikeres tartalmi stratégiát alakított ki, és azt megfelelően hajtja végre, a ROI magas lesz, és az eladásai növekedni fognak.

Szociális média statisztikák

Noha valószínűleg már egy ideje használja, fontos megértenie, mi is a közösségi média, és milyen célt szolgál, mielőtt a fontos statisztikákról beszélnénk.

A közösségi média olyan digitális platformokra utal, amelyek lehetővé teszik, hogy kapcsolatot teremtsen a fogyasztókkal, és megossza velük a tartalmakat. Számos különböző platform létezik (és naponta újabbakkal bővül), köztük a Facebook, az Instagram, a Twitter, a LinkedIn, a YouTube és még sok más. Az, hogy milyen tartalmat oszt meg, attól függ, hogy melyik platformot használja, és hogy ki az Ön konkrét közönsége.

• A közösségi média vált a legnépszerűbb tartalommarketing taktikává, amelyről a B2C vállalkozások 90%-a számolt be. (Content Marketing Institute)
• Globálisan több mint 2,38 milliárd havi aktív felhasználó van a Facebookon. (HubSpot)
• A Facebook szerint a platform az internetezők több mint 60%-át éri el. (HubSpot)
• 2020-ban az amerikai vállalkozások 75,3%-a fogja használni az Instagramot. (HubSpot)
• Az amerikaiak 59%-a úgy véli, hogy a közösségi médián keresztül történő ügyfélszolgálat megkönnyítette a kérdéseik megválaszolását és a problémáik megoldását. (HubSpot)
• Az 1500 szónál hosszabb blogbejegyzések 68,1%-kal több tweetet és 22,6%-kal több Facebook-lájkot kapnak. (Serpwatch.io)

Takeaway

Szereti vagy utálja, a közösségi média értékes eszköz a vállalkozás marketingjében. Csak ne feledje, hogy a közösségi média marketing lényege, hogy elérhető legyen az ügyfelei számára és beszélgetést hozzon létre, nem csak egy olyan hely, ahol kidobhatja az üzleti kéréseit és elmenekülhet. És a rövid figyelmi időnk ellenére a hosszabb tartalmak létrehozása növeli az esélyét annak, hogy észreveszik és meghallgatják.

Mobil marketing statisztikák

A mobil marketing a meglévő és potenciális ügyfelek mobil eszközökkel történő elérésére utal. Ez magában foglalja az okostelefonokat, a táblagépeket és minden más mobil eszközt. Gondoljon bele, hányszor keresett már meg egy éttermet vagy üzletet, miközben már az autóban ült vagy úton volt.

• Az okostelefon-felhasználók 51%-a talált már új márkákat vagy termékeket mobileszközéről történő keresés közben. (Lyfe Marketing)
• Az okostelefon-tulajdonosok 87%-a használ naponta keresőprogramot. (Serpwatch.io)
• Az átlagos okostelefonos konverziós arány 64%-kal nőtt. (Lyfe Marketing)
• A mobilos hirdetők 85%-a gondolja úgy, hogy pozitív élményt nyújt; a felhasználóknak csak 47%-a ért egyet ezzel. (Business of Apps)
• Az amerikaiak 46%-a megnézi az okostelefonját, mielőtt felkel az ágyból. (Serpwatch.io)

Takeaway

A fogyasztók mostantól a tenyerükben kereshetik meg a számukra szükséges termékeket és szolgáltatásokat. Ahhoz, hogy kihasználhassa ezt a mobilpiacot, meg kell győződnie arról, hogy weboldalát mobil nézetre optimalizálták, hogy vállalkozása iparág és hely szerint kereshető, és hogy marketingje elég vonzó ahhoz, hogy kitűnjön a zsúfolt világból.

Videomarketing statisztikák

A videomarketinget a termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére és értékesítésére használják az új és meglévő ügyfelek számára, az elkötelezettség növelésére és az ügyfelek oktatására. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki belőle, tudnia kell:

• Ötből négy vásárló úgy véli, hogy egy termék demóvideói hasznosak. (Serpwatch.io)
• A felsővezetők 65%-a navigál egy webhelyre, miután megnézett egy kapcsolódó YouTube-videót. (Serpwatch.io)
• A vállalkozások 72%-a tapasztalta, hogy a videók alapján javult a konverziós arány. (Serpwatch.io)
• Ha videót is tartalmaz a webhelye, 53-szor nagyobb valószínűséggel jelenik meg a keresési találatok első oldalán. (Serpwatch.io)
• A fogyasztók 70%-a osztott meg márkás videót. (Serpwatch.io)

Takeaway

A videó hihetetlenül fontos aspektusa a marketingnek. A videók készítésekor tartsa szem előtt a következő dolgokat:

• Minden videóban, amit készít, szerepeljen egy logó, elérhetőség vagy valamilyen más típusú márkajelzés.
• Tegye közzé videóit a YouTube-on, még akkor is, ha egy másik webhely számára készítette őket.
• Videóihoz csatoljon cselekvésre való felhívást.
• Hozzon létre hasznos útmutatókat termékeihez, amelyekből a fogyasztók tanulhatnak.

E-mail marketing statisztikák

Az e-mail marketing az e-mail használata az új és meglévő ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre, vállalkozásának népszerűsítésére, kapcsolatépítésre, akciók kínálására és a fogyasztókkal való kapcsolattartásra.

Mivel teljesen papírmentes, az e-mail marketing megfizethetőbb, mint a közvetlen levelezés, és sokkal kedvezőbb a környezet számára. Ahhoz, hogy megfelelően végezze, íme néhány statisztika, amit tudnia kell:

• Az amerikai kiskereskedők 85%-a az e-mail marketinget az egyik leghatékonyabb ügyfélszerzési módszerének nevezi. (Lyfe Marketing)
• Az e-mail marketing átlagos megtérülése 4400%. (Lyfe Marketing)
• A szegmentált e-mail marketing kampányok 14,65%-kal növelhetik a megnyitási arányt a nem szegmentált kampányokhoz képest, a listaszegmentálás pedig 59,99%-kal növeli az átkattintási arányt. (Lyfe Marketing)
• A szakemberek 86%-a inkább az e-mailt használja, amikor üzleti céllal kommunikál. (Lyfe Marketing)
• A fogyasztók 59%-a állítja, hogy vásárlási döntéseiket marketing e-mailek befolyásolják, és 50% mondta, hogy havonta legalább egyszer vásárol egy marketing e-mail alapján. (Sales Cycle)

Takeaway

Míg minden reggel, amikor megnyitja a postaládáját, mindenki e-mailek lavinájával szembesül, néhányan közülük átjutnak és vásárlásra befolyásolják a fogyasztókat. Az e-mail marketing hatékony és megfizethető módja a meglévő és potenciális vásárlóival való kommunikációnak. Csak győződjön meg róla, hogy betartja a szabályokat, és nem válik spamessé.

Lead Generation Statistics

Minden vállalkozásnak jól jönne több ügyfél… vagy legalábbis jobb ügyfelek. Ha nem használja a leadgenerálást az új ügyfelek bevonzására, akkor azt kellene tennie. A bejövő leadgenerálás lehetővé teszi, hogy olyan fogyasztókkal beszéljen, akik már érdeklődést mutattak az Ön tevékenysége iránt, ahelyett, hogy a rettegett hideghívásokat intézné, amelyeket senki (különösen a fogyasztók nem) élveznek.

• A marketingesek 62%-a a forgalom és a leadek generálását tartja a legnagyobb kihívásnak. (Serpwatch.io)
• A B2B vállalkozások 68%-a stratégiai céloldalakon keresztül szerez leadeket. (Serpwatch.io)
• A marketingesek mindössze 18%-a lát magas minőségű leadeket a kimenő gyakorlatokból. (Serpwatch.io)
• A fogyasztók 63%-a, akik információt kérnek az Ön vállalkozásáról vagy termékeiről, legalább három hónapig nem vásárolnak. (Marketing Donut, 2019)
• Ha a vállalkozások öt percen belül nyomon követik az online leadeket, ezek a leadek kilencszer nagyobb valószínűséggel alakulnak át vásárlóvá. (Ziff Davis, 2019)

Takeaway

A bejövő leadgenerálás segít abban, hogy több minőségi potenciális ügyfelet vonzzon. Fontos azonban, hogy gyorsan nyomon kövesse őket, hogy megmutassa, hogy szívesen látja őket ügyfélként, és gyakran tartsa őket szem előtt, amíg készen nem állnak a vásárlásra.

Eladási statisztikák

Ha megfelelően marketingeli vállalkozását, az eladásoknak növekedniük kell. Ha nem így van, akkor másképp kell megközelítenie a marketingjét. Az értékesítési statisztikák megértése segít abban, hogy tudja, jó úton jár-e.

• Az értékesítők 18%-a nem tudja, mi az a CRM vagy Customer Relationship Management rendszer. (HubSpot)
• A vállalatok 75%-ának a több üzlet megkötése a legfontosabb értékesítési prioritása. (HubSpot)
• Az értékesítések 80%-át az értékesítők 20%-a végzi. (Zety, 2019)
• A közösségi értékesítést használó értékesítők 65%-a tölti meg a pipeline-ját, szemben a közösségi értékesítést nem használó képviselők 47%-ával.
• A marketingesek 52%-a állítja, hogy ők biztosítják az értékesítőknek a legjobb minőségű leadeket, míg az értékesítők a marketingből származó leadeket az utolsó helyre sorolják. (HubSpot)

Takeaway

A kapcsolatok kialakítása mindig is a marketing és az értékesítés legfontosabb része lesz. Azok az értékesítők, akik ezt magukévá teszik és megtanulják megfelelően csinálni, mindig felül fogják múlni azokat, akik arra hagyatkoznak, hogy egy marketingosztály adja át nekik a minősített vevőket.

Blogolási statisztikák

Míg az emberek már évek óta blogolnak saját személyes platformként, sok vállalkozás mostanra megértette annak fontosságát, hogy következetes tartalmat nyújtson meglévő és potenciális ügyfelei számára. A blogok válaszolhatnak a közönség által feltett kérdésekre, megoldásokat mutathatnak be problémákra, kiemelhetnek konkrét termékeket és szolgáltatásokat, és megoszthatnak egyéni történeteket e termékek használatáról, és még sok minden mást. Ha fontolgatja a blogolás beillesztését marketingtervébe, a következőket kell tudnia:

• A rendszeresen blogot író cégek 97%-kal több linket kapnak a weboldalukra. (Serpwatch.io)
• A legnagyobb forgalom vonzásához használjon 6-13 szavas címeket. (Serpwatch.io)
• A havonta több mint 11 alkalommal blogoló cégek több mint négyszer annyi leadet kapnak, mint azok, akik csak havonta 5 alkalommal blogolnak. (Serpwatch.io)
• A blogolási erőfeszítéseket előtérbe helyező marketingesek 13x nagyobb valószínűséggel látnak pozitív megtérülést. (HubSpot)
• A szakcikkek a legnépszerűbb blogbejegyzés-formátum az üzleti blogok körében. (HubSpot)

Takeaway

A manapság a vállalkozások számára elérhető összes technológia ellenére egy jól megírt, a fogyasztók számára információt és útmutatást nyújtó blog elkészítése még mindig az egyik legjobb módja annak, hogy ügyfeleket vonzzon és szakértőként pozícionálja magát a szemükben. Ha ezt megteszi, és minőségi tartalmak gyakori közzétételével a figyelem középpontjában marad, nagyobb valószínűséggel vásárolnak majd Öntől, amikor készen állnak rá.

Inspirálták ezek a marketingstatisztikák?

A mai technológia számos lehetőséget kínál arra, hogy márkája a fogyasztók elé kerüljön, és befolyásolja őket termékei és szolgáltatásai megvásárlására. Ezeknek a fontos statisztikáknak az ismerete segít Önnek abban, hogy a megfelelő marketingdöntéseket hozza meg vállalkozása számára, és kitalálja, hova fordítsa az idejét és az energiáját a maximális digitális marketing ROI érdekében.