ADVERTIZENCIÁK:
Minden vállalatnak különböző elképzelései vagy filozófiája lehet. Például egy adott vállalatnak lehet olyan elképzelése vagy filozófiája, hogy ha a termelés nagy mennyiségben történik, akkor a költségek kisebbek lesznek, és a termék automatikusan eladható lesz.
Image Curtsey: bloglet.com/gallery/advantages-and-disadvantages-of-careers-in-marketing/advantages-and-disadvantages-of-careers-in-marketing.jpg
ADVERTISEMENTS:
Egy ilyen vállalat így elsősorban a nagyüzemi termelésre fog koncentrálni. Hasonlóképpen más vállalatnak is lehet más elképzelése. Lehet olyan elképzelése, hogy ha a termék minőségét javítják, akkor nem lesz nehézséget okozni a termék értékesítése.
A marketingmenedzsment filozófiája alapján a következő öt fogalmat fogjuk tanulmányozni:
(1) Termelési koncepció
(2) Termékkoncepció
ADVERTIZENCIÁK:
(3) Eladási koncepció
(4) Marketingkoncepció
(5) Társadalmi marketingkoncepció
1. Termelési koncepció
ADVERTIZÁCIÓK:
Az ebben a filozófiában hívő vállalatok úgy gondolják, hogy ha az áru/szolgáltatás olcsó és sok helyen elérhetővé tehető, akkor nem lehet probléma az értékesítéssel kapcsolatban.
Ezt a filozófiát szem előtt tartva ezek a vállalatok minden marketingtevékenységüket a termelési költségek csökkentésére és az értékesítési rendszerük erősítésére fordítják. A termelési költségek csökkentése és minimális szintre csökkentése érdekében ezek a vállalatok nagyüzemi termelést folytatnak.
Ez segíti őket a nagyüzemi termelés gazdaságosságának megvalósításában. Következésképpen az egységenkénti termelési költség csökken.
Ez a filozófia hasznossága csak akkor válik nyilvánvalóvá, ha a kereslet meghaladja a kínálatot. Legnagyobb hátránya, hogy nem mindig szükséges, hogy a vásárló minden alkalommal az olcsó és könnyen elérhető árut vagy szolgáltatást vásárolja meg.
ADVERTIZÁCIÓK:
2. Termékkoncepció
Az e filozófiában hívő vállalatok azon a véleményen vannak, hogy ha az áru vagy szolgáltatás minősége jó színvonalú, akkor a vásárlók könnyen bevonhatók. Ennek a gondolkodásnak az alapja az, hogy a vevőket a jó minőségű termékek vonzzák. E filozófia vagy gondolat alapján ezek a vállalatok marketingtevékenységüket a termék minőségének növelésére irányítják.
A termékkoncepció követőinek szilárd meggyőződése, hogy a vevőket a jó minőségű termékek vonzzák. Ez nem abszolút igazság, mert nem ez az egyetlen alapja az áruvásárlásnak.
A vásárlók igenis figyelnek a termékek árára, elérhetőségére stb. A jó minőségű termék és a magas ár felboríthatja a vásárló költségvetését. Ezért elmondható, hogy nem csak a termék minősége az egyetlen út a marketing sikeréhez.
ADVERTIZENCIÁK:
3. Eladási koncepció
Az ebben a koncepcióban hívő vállalatok úgy gondolják, hogy a vevők magára hagyása nem segít. Ehelyett szükség van arra, hogy a vevőket magukhoz vonzzák. Úgy gondolják, hogy az árut nem megvenni, hanem eladni kell.
A gondolkodás alapja az, hogy a vevőket oda lehet vonzani. Ezt a koncepciót szem előtt tartva ezek a vállalatok a marketing erőfeszítéseiket a vevők felvilágosítására és vonzására összpontosítják. Ebben az esetben a fő gondolkodásmódjuk az “eladni azt, amid van”.
Ez a koncepció azt az elképzelést kínálja, hogy ismételt erőfeszítésekkel bármit el lehet adni a vevőknek. Ez egy ideig talán igaz lehet, de hosszú ideig nem lehet ezt csinálni. Ha egyszer sikerül is elcsábítani a vevőt, nem lehet őt minden alkalommal megnyerni.
ELLENŐRZÉSEK:
Éppen ellenkezőleg, az Ön hírnevének rombolásán fog dolgozni. Ezért állítható, hogy ez a filozófia csak rövid távú előnyt kínál, és nem a hosszú távú nyereséget szolgálja.
4. Marketingkoncepció
Az ebben a koncepcióban hívő vállalatok azon a véleményen vannak, hogy sikert csak a fogyasztók elégedettségén keresztül lehet elérni. Ennek a gondolkodásnak az az alapja, hogy csak azokat az árukat/szolgáltatásokat kell elérhetővé tenni, amelyeket a fogyasztók akarnak vagy kívánnak, és nem azt, amit meg tudnak csinálni.
Más szóval, nem azt adják el, amit meg tudnak csinálni, hanem azt csinálják, amit el tudnak adni. Ezt a gondolatot szem előtt tartva, ezek a vállalatok a fogyasztói elégedettség elérésére irányítják marketingtevékenységüket.
ADVERTIZÁCIÓK:
Röviden azt lehet mondani, hogy ez egy modern koncepció, amelynek elfogadásával hosszú távon profitot lehet szerezni. A koncepció hátránya, hogy nem fordít figyelmet a társadalmi jólétre.
5. Társadalmi marketingkoncepció
Ez a koncepció nemcsak a vevői elégedettséget hangsúlyozza, hanem a fogyasztói jólétnek/társadalmi jólétnek is jelentőséget tulajdonít. Ez a koncepció szinte egy lépéssel továbbmegy, mint a marketingkoncepció. E koncepció szerint a fogyasztók puszta elégedettsége nem segít, és az egész társadalom jólétét kell szem előtt tartani.
Ha például egy vállalat olyan járművet gyárt, amely kevesebb benzint fogyaszt, de szennyezést terjeszt, az csak a fogyasztók elégedettségét fogja eredményezni, a társadalmi jólétet nem.
A társadalmi jóléthez elsősorban két elem tartozik – az emberi élet magas színvonala és a szennyezésmentes légkör. Ezért az ebben a koncepcióban hívő vállalatok minden marketingtevékenységüket a fogyasztói elégedettség és a társadalmi jólét elérésére irányítják.
Röviden azt lehet mondani, hogy ez a marketing legújabb koncepciója. Az ezt a koncepciót alkalmazó vállalatok hosszú távú nyereséget érhetnek el.