Készen állsz arra, hogy bemutasd az üzleti ötletedet a gazdag befektetőknek a Shark Tankban? Csak ne feledje, hogy az Önnel szemben ülő öt sikeres cápa (vagy Sárkányok az Egyesült Királyságban, Oroszlánok Finnországban, vagy az eredeti Tigrisek Japánban) egykor a maga helyében volt, és mindannyian megtanulták, hol kell keresni, és hogyan kell dobni, hogy vállalkozói ötleteik finanszírozását biztosítsák.”

Baybars Altuntas egy cápa, vagy inkább egy sárkány a valóságshow török változatában. Emellett sikeres vállalkozó is, és a World Entrepreneurship Forum, a vállalkozói szellemiséggel foglalkozó globális agytröszt nagyköveteként hozzájárult a Planet Entrepreneur című könyv egyik fejezetéhez, amelyben tanácsokat ad arra vonatkozóan, hogy hol találjuk meg a potenciális befektetőket, és hogyan kell nekik pitchelni.

Nem mintha ő maga mindig helyesen cselekedett volna. Mint oly sok vállalkozó esetében, a tanulási görbe meredek lehet, és neki is vannak inspiráló és vicces történetei. Az internet előtti időkben például megpróbált összeállítani egy listát a Törökországban üzletelni kívánó franchise-cégekről. A Google előtt, ne feledje, könyvekhez kellett fordulnia az ilyen információkért. Így hát egy régi könyvesboltban talált könyvet használt, és később, amikor a dühös olvasók reagáltak, kiderült, hogy 1922-ben íródott, és az összes franchise cég már régen megszűnt!

A digitális korban azonban emlékezteti a leendő vállalkozókat, hogy már nincsenek határok. Tehát akár öt cápa és milliós televíziós közönség előtt találod magad, akár öt perc és egy angyalbefektető közönsége előtt, a döntésük nagy része a prezentációd minőségén és a résztvevő embereken fog alapulni. Íme egy vállalkozói sárkány tanácsai, aki rengeteg pitchet hallgatott meg.

1. Készítsd fel magad, ne csak az ötletedet. Az angyalbefektetők először a vállalkozóba fektetnek be, nem az üzleti tervbe. Fontos, hogy a befektető és a vállalkozó jól kijöjjön egymással. Látni akarják, hogy gyors, átgondolt és hatékony vagy, és képes vagy fenntartani a projektet az elképzelés és a növekedés során.”
Kapd el a lényeget. Az angyalokat jobban érdekli a prezentáció, mint az üzleti terv. Képes vagy kevesebb mint öt percben elmagyarázni a projektet, a befektetés megtérülését és a növekedési stratégiát?

Legyen terved az első naptól kezdve. Az angyalokat nagyon érdekli a kilépési stratégia. Sok befektető körülbelül hét év után belefárad egy vállalatba, és új lehetőségek után néz körül. Tehát mi az Ön kilépési stratégiája? Eladod az összes részvényedet egy új vállalkozónak? Tőzsdére viszi a vállalatot? Eladod kockázati tőkebefektetőknek? Franchise?

Végezze el a befektetői kutatásait. Annyit kell megtudnia az angyalbefektetőjéről, amennyit csak tud. Kikbe fektetett be korábban? Sikeresek voltak? Mennyire ismerik az iparágadat? Mennyi időt tudnak rád és az ötletedre szánni?

Gondoskodj az előzetes átvilágításról. A legtöbb befektetőnek 3 hónapra van szüksége ahhoz, hogy átvilágítsa az ötletét. Győződjön meg róla, hogy nem pazarolja az idejüket.

Tárgyalja meg a term sheet ajánlatot. A tapasztalat hiánya nagyon fájdalmas részévé teheti az egész projektnek. Az Angyaltőke Egyesület (ACA) vagy az Európai Üzleti Angyalok Hálózatának (EBAN) weboldalán többet megtudhat erről a lépésről.

Tanulja meg a szókincset – minden megtalálható az interneten.



“Nem számít, hogy Amerikából, Európából, Ázsiából vagy Afrikából származik; a világ várja… a jó ötleteit”. Baybars Altuntaş, vállalkozói sárkány és a Planet Entrepreneur

Altunas négy különböző prezentáció elkészítését javasolja a potenciális befektetőknek:

• Üzleti terv legfeljebb 50 oldalból
• Üzleti terv legfeljebb 20 diából álló PowerPoint prezentációba sűrítve
• Ezt a Powerpointot 2 oldalas összefoglalóba kell sűríteni
• Egy 5 perces elevator pitch

A Planet Entrepreneur, ad egy listát 8 olyan dologról, ami kikapcsolja a befektetődet, és rámutat, hogy az ajánlatok mindössze 25%-a jut túl az első fázison. De egy reménykeltő megjegyzéssel zárja: “Nem számít, hogy Amerikából, Európából, Ázsiából vagy Afrikából jöttél-e; a világ vár a jó ötleteidre.”