A kisvállalkozások sikeréhez sok köze van a marketingtervnek. A marketinget arra használják, hogy vonzzák a vevőket, akik szükségesek ahhoz, hogy egy vállalkozás életképes és működőképes maradjon. A marketingstratégiákat arra használják, hogy egy vállalkozás elérje az értékesítési célokat és a márkaépítési kezdeményezéseket. A marketingesek különféle taktikákon keresztül dolgoznak azon, hogy a megfelelő ügyfeleket vonzzák a vállalkozáshoz.

Amikor az üzlettulajdonosok leülnek, hogy megírják marketingtervüket, meg kell fontolniuk, hogy mi az, aminek van értelme a kisvállalkozásuk számára? Mi működik a piacon? És hol kellene kezdeniük?

Itt van 8 marketingstratégia, amellyel sikerre viheti kisvállalkozását.

Márka létrehozása

Hogy egy kisvállalkozás ügyfelei és potenciális ügyfelei tudják, mi a cégük, mit csinál és mit képvisel, világos márkaidentitásra van szükségük. Miután eldöntötték a cégük identitását, megfelelő névvel, logóval, színekkel és képekkel kell illeszteniük, amelyek közvetítik a márkát az ügyfelek felé.

A kisvállalkozások tulajdonosai dönthetnek úgy, hogy szabadúszó segítségével vagy egy bevált ügynökséggel együttműködve alakítják ki a márka arculatát. Ez a folyamat költséges lehet, de végül megéri. Gondoljon az olyan bevált márkák ismertségére, mint a McDonald’s vagy a Starbucks, és arra, hogy ez az ismertség mennyire kötődik a márkájukhoz, logójukhoz és színeikhez.

Mihelyt egy cégnek megvan a logója, azt mindenre fel kell tennie: reklámokra, névjegykártyákra, honlapra, borítékokra és e-mail aláírásokra.

2. Ismerje meg az ügyfelét

Nincs olyan, hogy mindenre egyforma marketingstratégia. Minden vállalkozás más-más piaci rést lát el, ezért minden cégnek sajátos marketingtervre van szüksége, amely a céljaira és igényeire szabott.

A taktikák és a stratégia meghatározása előtt a kisvállalkozóknak jobban meg kell érteniük, hogy ki

a célvásárlójuk az alábbi kérdések feltevésével:

• Milyen a demográfiai összetételük?
• Hány évesek?
• Hol élnek?
• Milyen online szolgáltatásokat használnak?
• Hogyan keresnek termékeket?

Azzal, hogy ismerik ezeket a dolgokat a célvásárlójukról, a vállalkozás célzott és hatékony átfogó marketingstratégiát dolgozhat ki, amely a legjobb eredményeket hozó csatornákra összpontosít.

3. Hozzon létre egy weboldalt

A weboldalak a modern idők névjegykártyái. Ez az első dolog, amit a potenciális ügyfelek látnak, amikor a Google cégnév és az első esély egy cég, hogy benyomást keltsen. A weboldal a marketingterv alapja. A vállalatok a weboldaluk segítségével több információt nyújthatnak ügyfeleiknek, ingyenes forgalmat szerezhetnek a keresőmotorokon keresztül, a közösségi médiára irányíthatják az embereket, és hasznos tartalmakkal tekintélyként léphetnek fel a marketingben.

Ha cégének még nincs weboldala, elég egyszerű beszerezni egyet.

Vásároljon egy domainnevet: Válassza ki a kívánt nevet, nézze meg, hogy elérhető-e, és fizessen ki egy havi vagy éves díjat, amely a domain birtoklásához kapcsolódik.

Feliratkozzon webtárhelyre: Ez az, amikor egy másik vállalat a saját szerverein elhelyezi a cég weboldalát, és kezeli annak kiszolgálását az ügyfelei számára. Ez gyakran ugyanazon a cégen keresztül érhető el, amelytől a domain nevet vásárolták.

Beszerezzen egy tartalomkezelő szoftvert (CMS): Ezt használják a weboldal létrehozására és idővel történő frissítésére is. Számos ingyenes sablon létezik, de ha egy vállalat valami egyedibbet vagy testreszabottabbat szeretne, akkor 50-100 dollárért prémium témákat vásárolhat.

4. Használja ki a SEO erejét

A weboldalra irányuló forgalom leggyakrabban a Google-kereséseken keresztül érkezik. Mivel a Google algoritmusai változnak, egy vállalatnak gondoskodnia kell arról, hogy oldalának kulcsszavait optimalizálva tartsa, hogy biztosan magasan szerepeljen a keresésekben.

Az, hogy egy webhely a találatok első oldalán jelenjen meg, óriási mértékben növeli annak esélyét, hogy a webhelyre kattintanak, ezért egy vállalatnak mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy a Google-keresésekben ott szerepeljen.

5. Listázza magát a Google-on

A helyi ügyfélkörrel rendelkező helyi vállalkozások számára hasznos eszköz a Google My Business. Amikor a céggel azonos területen élő emberek keresnek a Google-on a cég által nyújtott termékre vagy szolgáltatásra, a cég megjelenik a keresések elején.

Ha a potenciális ügyfelek látják a vállalkozás profilját, és azt egy jó értékelés kíséri, vagy a listájuk tetején találják a bejegyzést, a vállalkozás hitelességet nyer, és az emberek hajlandóbbak lesznek megbízni a vállalkozásban.

Hirdetés a Facebookon

A Facebook hirdetések használata az egyik legjobb módja egy adott csoport megcélzásának. Egy vállalkozás demográfiai adatokra, például életkorra, nemre, lakóhelyre, érdeklődési körre, online szokásokra és még sok másra összpontosíthatja hirdetését.

A hirdetés beállítása a Facebookon egyszerű és viszonylag olcsó. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy egy vállalkozás rövid idő alatt maximális számú potenciális ügyfelet érjen el.

7. E-mailben küldött ügyfelek és potenciális ügyfelek

Az e-mail mint marketingstratégia használatának számos előnye van. Könnyen kivitelezhető, automatizálható, azonnali kommunikációt biztosít, nagyon keveset kerül, és nagyszámú potenciális ügyfelet érhet el.

Mihelyt az e-mail címek felkerülnek egy e-mail listára, fontos, hogy a vállalkozás érdekes, értékes és releváns tartalommal lássa el a listáját, hogy az e-maileket megnyissák, és ne csak egyszerűen a spam levelek közé kerüljenek.

8. Google AdWords használata

Ne feledje, a legfontosabb, hogy az emberek megtalálják Önt, amikor a Google-on keresnek, és a Google AdWords használatával jelentősen növelheti annak esélyét, hogy az emberek meglátják a nevét.

A Google AdWords drágább, mint a többi, itt tárgyalt marketing taktika, de mégis érdemes megfontolni, mivel ez egy hatékony marketingeszköz. A kulcs az, hogy az emberek megtalálják Önt, amikor a Google-on keresnek, és a Google AdWords használatával egy vállalkozás jelentősen növelheti annak esélyét, hogy az emberek meglátják a nevét.