Jim Sinegal karrierjét az Egyesült Államok egyik legsikeresebb kiskereskedelmi vállalatának felépítésével töltötte: Costco-t. Az alapító, elnök és korábbi hosszú távú vezérigazgató Sinegal a Costcót egy 39 milliárd dolláros áruházlánccá tette, amely a magas szintű vásárlói hűségről nevezetes.

A múlt hónapban a The Motley Fool saját alapítója és vezérigazgatója, Tom Gardner egy floridai Costco raktárba merészkedett, hogy interjút készítsen Sinegallal. Az alábbi klipben Sinegal beszél az egyetlen két részvényről, amelyet birtokol, és arról, hogy miért gondolja, hogy a Trader Joe’s a kiskereskedelmi franchise felépítésének modellje. (Az átirat alább olvasható; futási idő: 2:11.)

Tom Gardner: Nem tudom, hogy részvénybefektető vagy-e, de ha nem töltesz időt más részvényekbe való befektetéssel, hadd helyezzem bele magad abba a helyzetbe, és megkérdezzem, milyen néhány dolgot keresnél, ha odakint lennél és befektetést keresnél? Mondjuk a kiskereskedelmi kategórián kívül. Ha csak a technológia, az egészségügy és a pénzügy területén működő vállalkozásokat nézné, milyen tulajdonságokat vagy tényezőket keresne, hogy a Sinegal Fund Inc. tőkéjét az adott vállalkozásba fektesse?

Jim Sinegal: Gardner: Igen.

Sinegal: Nos, az egyetlen részvényem a Costco és a Berkshire Hathaway, szóval talán ez elárul valamit.

Gardner: Igen.

Sinegal: Az egyetlen részvény, amit birtokolok, az a Costco és a Berkshire Hathaway: Nem fektetek be a részvénypiacra. Vannak ingatlanjaim, de nem fektetek be a részvénypiacra.

Gardner: De ha megnézzük…

Sinegal: Hathawayt választottam a teljesítmény és a menedzsment kalibere és minősége, valamint az integritás miatt, amit a menedzsment képvisel, szóval azt hiszem, hogy pontosan ilyen dolgokat kellene keresni. Tudni akarja, hogy egy olyan vállalatba keveredik, amelyik őszinte önnel, és elmondja a teljes történetet, és hogy a teljesítményük nem csak valami röpke tévedés, hanem valóban egy megbízható szervezet.

Gardner: Tehát folytatom a hipotetikus szimulációt, ami mindig kényelmetlenül érinthet minket, és ha úgy dönt, hogy bármelyik kérdésről lemond, nyugodtan tegye meg. Most képzeljük el, hogy egy kis fajta feltörekvő kiskereskedőbe fektet be. Mit keresnél, hogy azt mondd: “Ezek a srácok jól csinálják. Lehet, hogy jelenleg az országnak csak egy régiójában vannak jelen, és lehet, hogy kis tőkeértékűek, mindössze 75 millió dollárral a mérlegükben, de tetszik, amit látok, mert ezt látom rajtuk, mint kiskereskedőn.”

Sinegal: Joe’s-ban látott tulajdonságokat keresném. Hogy van egy piaci résük, hogy minőségi termékeik vannak, hogy minőségi szervezetük van, minden minőséget sugall, beleértve az embereket is, akiket felvesznek az üzleteikbe, és így elég könnyű beindulni egy ilyen üzletben: Szóval azt hiszem, én is ilyen típusú tulajdonságokat keresnék.

Tom és Jim Sinegal beszélgetésének további részletei:

• Jim Sinegal a Costco “Promote From Within” stratégiájáról és arról, hogy miért kell úgy gondolkodnia, mint egy kisvállalatnak
• Túl sok banán: Jim Sinegal a vezérigazgatói szerepkörből való kilépésről
• Jim Sinegal a Costco eredetéről