A webes forgalom pénzzé tételének módjait fontolgatva sok webhelytulajdonos figyelmen kívül hagyja az e-mail címek fontosságát és lehetőségét. Ha jó tartalma van, az e-mail címek megszerzése viszonylag egyszerű lesz; a látogatók feliratkoznak az Ön elektronikus hírlevelére, vagy átadják elérhetőségeiket, cserébe valamilyen egyedi tartalomhoz vagy eszközhöz való hozzáférésért. És sok webhely valóban hatalmas e-mail listákat gyűjt. De gyakran hiányzik a kivitelezés, hogy ezeket az e-mail címeket bevétellé alakítsák. Hogyan lehet legálisan eladni az e-mail címeket?
Mint mindig, a pontos képlet az oldaltól és a célközönségtől függően változik. De tudunk némi útmutatást adni azoknak, akik az e-mail listáikat a javukra akarják fordítani. (Egyébként, ha tetszett ez a cikk, érdemes feliratkoznod ingyenes hírlevelünkre; minden héten egyenesen a postaládádba küldjük a monetizációs tippeket.)
Monetizációs módszer #1: Oldalmegtekintések generálása
Az e-mail címek oldalmegtekintésekké alakítása elég alapvető koncepció: úgy alakítsd ki az e-newsletteredet (vagy más rendszeres e-mail levelezésedet), hogy a címzetteknek el kelljen jutniuk a weboldaladra a tartalom fogyasztása érdekében. Ha például az e-mailben előzetest ad a tartalomról, és linket ad a tartalom többi részére, akkor a hírlevél feliratkozóit ráveszi a webhelyére, és növeli a látogatottságot.
A KISSmetrics e-mail hírlevele remekül eléri, hogy a feliratkozók a webhelyre navigáljanak:
Pro: Könnyen megvalósítható, és ismétlődő bevételt generál.
Hátrány: Potenciális felhasználói frusztráció. (Vagyis a felhasználó nem tudja elolvasni az összes tartalmát az e-mailjében.)
Good Fit If:
Darren Rowse, a ProBlogger munkatársa írt egy jó cikket (kissé elavult, de még mindig alkalmazható) a hírlevélre való feliratkozás előnyeiről.
Monetizációs módszer #2: Társfeliratkozás
Egy további lehetőség van arra, hogy bevételt generáljon az e-mail rögzítés helyén, ha lehetőséget ad a felhasználóknak, hogy más e-mail listákra is feliratkozzanak. Ha például egy utazási blogot üzemeltet, felkérheti az új feliratkozókat, hogy iratkozzanak fel egy olyan cég e-mail listájára is, amely kedvezményes repülőjegyekről küld figyelmeztetéseket.
Egy ilyen “társ-regisztrációs” megállapodás keretében fizetést kaphat minden egyes, a webhelyén generált feliratkozásért. Ideális esetben olyan partnereket keres, akikkel közvetlenül megvalósíthat egy ilyen kampányt. Alternatívaként számos olyan hálózat létezik (például a DigiPath Media és a CoregMedia), amelyek össze tudják hozni Önt olyan partnerekkel, akik hírleveleiket az Ön webhelyén szeretnék hirdetni (természetesen díj ellenében).
Pro: Ismétlődő, kiszámítható bevétel.
Hátrány: Vagy hálózatot igényel, vagy közvetlen kapcsolatok kialakítását.
Good Fit If: Ha az Ön e-mail listája gyorsan növekszik, és közvetlen kapcsolatai vannak olyan harmadik felekkel, akik együttműködnének Önnel egy kampány megvalósításában. (Vagyis elkerülhet egy olyan hálózatot, amely a bevétel 50%-át elveszi.)
Janine Popick a VerticalResponse Marketing Blogon röviden, de tömören összefoglalja a co-reg-et, és Jonathan Volknak is van egy jó cikke a co-reg előnyeiről.
Monetizációs módszer #3: Bannerek eladása
Ha van egy e-mail hírleveled, akkor kiváló hirdetési ingatlanjaid vannak, amelyeket eladhatsz. Találj egy partnert, aki hajlandó fizetni azért, hogy bannerhirdetésük szerepeljen a közönségednek küldött e-mailjeidben, és így minden egyes alkalommal pénzt kereshetsz, amikor kiküldöd a rendszeres levelezésedet. Ha megfelelően csinálod, itt nagy értéket tudsz nyújtani a hirdetődnek. Lehetőségük van arra, hogy megjelenjenek egy társmárkás hírlevélben, ezáltal kihasználva az Ön minőségi tartalomról szerzett hírnevét, és az Ön által a közönségének nyújtott tartalom szponzoraként jelenik meg.
Ez a fajta szponzoráció általában átalánydíjas alapon kerül értékesítésre; minél nagyobb a közönsége, annál többet tud felszámítani a hirdetőknek azért, hogy a bannerük megjelenjen az Ön e-mailjében.
Itt egy befektetési hírlevél a TheStreet-től.com; figyelje meg a benne található hirdetéseket:
Pro: Növekvő bevétel, kevés hatással a felhasználói élményre.
Con: Nehéz lehet közvetlenül értékesíteni.
Good Fit If:
Monetizációs módszer #4: Béreld ki a listádat
Pénzt kereshetsz azzal, hogy lényegében bérbe adod az e-mail listádat olyan cégeknek, akik a termékeiket szeretnék népszerűsíteni a közönségednek. A “dedikált e-mailek” egy hirdető által létrehozott tartalmat tartalmaznak, amelyet az ő nevében küldenek a közönségednek. Ismét az az ideális, ha közvetlenül a közönségét elérni kívánó harmadik felekkel létesít kapcsolatot, de a hálózatok is lehetőséget jelentenek.
Pro: Lehetőség vonzó árakra.
Hátrány: Leiratkozásokhoz és panaszokhoz vezethet.
Jó választás, ha:
Scott Hardigree az indiemark.com oldalon nagyszerű áttekintést ad az e-mail lista bérléséről.
Monetizációs módszer #5: Saját termékek értékesítése
A prémium tartalmakkal vagy előfizetésekkel rendelkező oldalak esetében az összegyűjtött e-mailek gyakran a legértékesebb leadek. Ha nem reklámozod a fizetett termékeidet az ingyenes közönségednek, az olyan hiba, amely egyenlő azzal, hogy pénzt hagysz az asztalon. Ha van egy “ingyenes e-mailekből” álló gyűjteménye, akkor rendszeresen reklámoznia kell nekik a termékét. Használjon automatizált csepegtető e-mail sorozatot, hogy felmelegítse a leadjeit, amíg készen nem állnak a konverzióra.
Pro:
Hátránya: A leiratkozások számát növelheti.
Jó választás, ha:
Don Nicholas a Mequodánál jó meglátásai vannak a közönségfejlesztési terv megvalósításáról.
Legfontosabb
Az e-mail címek listája sok kiadó számára az egyik legelhanyagoltabb bevételi forrás; minden egyes összegyűjtött cím lehetőséget jelent arra, hogy többféle módon is bevételt termeljen. Ha egy hegynyi e-mail címen ülsz, érdemes elgondolkodnod azon, hogy a fenti módszerekkel készpénzre váltsd őket. Ha még nem gyűjt e-maileket, ezek a pénzszerzési módszerek remélhetőleg motiválnak, hogy elkezdje!