A jó beszállító megtalálása a vállalkozásának az egyik legfontosabb döntés, amit meg kell hoznia. Kulcsszerepet játszanak abban, hogy termékei és szolgáltatásai időben, a megfelelő áron és az Ön vállalatának minőségi követelményeinek megfelelően kerüljenek kiszállításra.

Ebben az útmutatóban megmutatjuk Önnek:

• A beszállítók típusai, amelyeket használhat
• Hogyan találjon jó beszállítót
• Hogyan lépjen kapcsolatba a beszállítókkal
• Hogyan szerezzen termékmintát
• Hogyan tartsa fenn a kapcsolatot a beszállítójával

A beszállítók típusai

Most, hogy megtervezte a termékét, találnia kell egy jó beszállítót, aki segít létrehozni és értékesíteni azt.

Itt van néhány a beszállítók különböző típusai közül, amelyeket esetleg felhasználhat:

Gyártók: A gyártó olyan vállalat, amely a terméket a semmiből készíti el, és közvetlenül Önnek vagy a nagykereskedőknek értékesíti. Általában magas minimális rendelési mennyiséget (MOQ) kérnek, ami azt jelenti, hogy nagy tételben kell rendelnie, és találnia kell egy helyet, ahol az összes készletet tárolhatja. Ez azt jelenti, hogy jelentős előzetes pénzügyi befektetéssel jár, de Ön a lehető legalacsonyabb áron jut a termékekhez, és minden egyes eladással nagyobb nyereségre tesz szert.

Nagykereskedők: A nagykereskedők úgy működnek, hogy közvetlenül a gyártóktól vásárolják meg a termékeket, és magasabb áron adják tovább más vállalkozásoknak. Megvan a vásárlóerejük ahhoz, hogy nagy tételben vásároljanak a lehető legalacsonyabb áron, és minél több készletet vásárolnak, annál alacsonyabb lesz a tételenkénti költség. Ezután előre fizet a termékekért, és a saját címére szállíttatja őket, hogy aztán elküldhesse az ügyfeleknek.

Dropshippers: A fő különbség a dropshippinggel szemben az, hogy a vállalat közvetlenül az Ön vásárlójának ajtajáig szállítja a termékeket. Nem kell raktárkészletet tárolnia, és nem kell termékeket szállítania a boltjából. Ön a dropshipper részére a termék nagykereskedelmi árát és egy kis szállítási díjat fizet. Ezután az Ön utasításai szerint becsomagolják a megrendelést, és elküldik a csomagot a vásárlójának. Míg Ön alapvetően közvetítőként jár el a dropshipper és az ügyfelei között, az Ön felelőssége, hogy mindkettővel kommunikáljon.

Nemzetközi vállalatok: Számos előnye van annak, ha a termékeit a tengerentúlról szerzi be, a fő előnyök a költségek és a kereslet. Ha úgy dönt, hogy tengerentúli beszállítókat választ, az segíthet megtakarítani a teljes költségeken. A szállítás kevesebb lehet, és mivel az anyagok a tengerentúlon kevesebbe kerülnek, mint helyben, potenciálisan sok pénzt takaríthat meg. A helyi beszállítók küzdhetnek a kereslettel, és ha arra számít, hogy rövid időn belül sok termékre lesz szüksége, egy nemzetközi beszállító igénybevétele egy lehetőség. Lehet, hogy jobban tudnak termékeket gyártani és szállítani. Azonban lehetnek olyan tényezők, amelyek növelik a nemzetközi cégek igénybevételének árát, ezért meg kell tennie a kutatást.

A döntés meghozatalához további információkért olvassa el a Mikor használjunk helyi gyártót vs. nemzetközi beszállító cikkünket.

A megfelelő beszállító megtalálása

Egy jó beszállítót többféleképpen is találhat vállalkozása számára, és a keresés megkezdésének jó módja a Google-keresés. Közvetlenül rákereshet a legjobb beszállítókra az Ön közelében, vagy olyanokra, amelyeket hasonló termékekkel rendelkező vállalatok használtak. A webhelyeiken keresztül megtalálhatja az elérhetőségeiket is, így gyorsan felveheti velük a kapcsolatot.

A beszállítók megtalálására más forrásokat is használhat, többek között:

• Vásári kiállítások – Az egyik legjobb hely a beszállítók megtalálására egy kereskedelmi kiállítás. Személyesen beszélhet az emberekkel, a helyszínen tájékozódhat, kérdéseket tehet fel, és személyesen összehasonlíthatja a beszállítókat.
• Forgalmi kiadványok – Keressen az iparágára vagy piacára jellemző magazinokban. Ezek tartalmazni fognak egy listát a potenciális beszállítókról, amelyeket felhasználhat.
• Online fórumok – Egy online fórum remek módja annak, hogy információkat szerezzen olyan emberektől, akik szintén beszállítót keresnek, vagy visszajelzést kapjon olyan emberektől, akik már használtak egy Önt érdeklő beszállítót. Ezek egy másik módja annak is, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen a beszállítókkal.
• Peers – Beszéljen az iparágában dolgozó emberekkel, és nézze meg, kiket használnak beszállítóként. Ők hihetetlen betekintést tudnak nyújtani személyes tapasztalataikba, valamint pozitív és negatív visszajelzésekkel tudnak szolgálni az egyes beszállítókról.

Hogyan lépjen kapcsolatba a beszállítókkal

Ha már van elképzelése arról a beszállítóról, akivel együtt szeretne dolgozni, fel kell vennie velük a kapcsolatot, akár e-mailben, akár telefonon, vagy ha van üzletük, személyesen meglátogatva őket. Legyen magabiztos és őszinte azzal kapcsolatban, hogy mit keres egy beszállítóban, valamint kérjen tőlük információkat a vállalatukról és arról, hogy mit tudnak tenni az Ön számára.

Az alábbiakra kell rákérdeznie:

• A cég háttere – milyen hírnevük van
• A termék/ek, aminek az eladása iránt érdeklődik
• A megrendelés leadása – mennyi lesz az ára, mekkora a MOQ
• Milyen szállítási lehetőségeket kínálnak
• Kínálnak-e visszaküldési vagy visszatérítési szabályzatot
• Hogyan kezelik az ügyfélszolgálatot

Az is lényeges, hogy e-mailben vagy telefonon kövesse nyomon a dolgokat.

Hogyan szerezzen be termékmintát

Ha egy beszállító mellett dönt, kérje meg őket, hogy küldjenek egy termékmintát az Ön jóváhagyására, mielőtt továbblépne. Ez segít Önnek abban, hogy teljesen biztos legyen a termék minőségében, a szállításban és a kiválasztott beszállító egyéb szempontjaiban. Előfordulhat, hogy valamilyen fizetést kérnek, de általában ez csak a szállításra vonatkozik. Továbbra is kérjen mintát minden olyan termékre, amelyet a beszállítóján keresztül értékesít. Ha nem hajlandó termékmintát küldeni Önnek, akkor lehet, hogy nem ő a megfelelő beszállító az Ön cége számára.

Kapcsolat fenntartása a beszállítójával

A beszállítójával való jó kapcsolat kialakítása és fenntartása kiváló módja annak, hogy hosszú távon üzletben maradjon vele. Ha talált egy jó beszállítót, aki megfelel a vállalatának, törekedjen arra, hogy a lehető leghosszabb ideig használja őt. Igyekezzen elkerülni a konfliktusokat azzal, hogy időben fizet, és őszintén és gyakran kommunikál velük. Győződjön meg róla, hogy megértik egymás igényeit és elvárásait, hogy senki se legyen zavarban vagy ideges.

A cégek még egy Beszállítói Kapcsolatmenedzsment Megoldást is használnak, hogy minden kommunikációjuk egy helyen legyen.

A vállalkozásának legmegfelelőbb beszállító megtalálása időbe telhet, de ha már az elején jól választ, az segíthet a sikeres vállalkozás felépítésében.