Grant Cardone egy nemzetközi értékesítési szakértő, ingatlanmogul és vállalkozó, aki mind az öt cégének több mint 100 millió dolláros éves bevételével rendelkezik. Grant Cardone eddigi sikereinek áttekintése:

• 800 millió dolláros ingatlanmágnás
• A Fortune 500 vállalatai közé tartozik
• Forbes #1 “25 Marketing Influencers to Watch in 2017”
• New York Times bestseller szerző
• 20 millió felhasználói bejelentkezés Grant Cardone online értékesítési tréning egyetemén
• 200 millió dollárt gyűjtött jótékonysági célokra
• Grant Cardone nettó vagyona: Grant Cardone a Cardone Enterprises alapítója és vezérigazgatója. Fő vállalkozása a Cardone Training Technologies, amely az értékesítési folyamatok hatékonyabbá tételével segíti a vállalatokat az értékesítés növelésében. Emellett tulajdonosa és működtetője a Cardone University, a Cardone Acquisitions, a Cardone Capital és a Grant Cardone TV Network cégeknek.
  

  Navigate this post

  1. Grant Cardone – Korai életút
  2. Grant Cardone vállalkozások
  3. A Grant Cardone sikerének titka
  4. Grant Cardone on Mentorálás
  5. Grant Cardone tippjei az értékesítéshez
  6. Top Grant Cardone idézetek
  7. Redukált Grant Cardone könyvek

  Grant Cardone – Korai életút

  25 évesen, elvonón voltál drogfüggőség miatt és munka nélkül. Harmincéves korára már megkereste az első egymillió dollárját. Hogyan történt az átmenet?

  Lényegében ez egy elveszett gyerek története. 25 éves voltam, amikor a kezelőintézetből “állítólag” a betegséggel távoztam, és képtelen voltam bármiféle igazi életre. Az elvonó elvileg segít a függőség kezelésében. Az egyetlen céljuk, hogy 28 napra leszoktassanak a drogról. Mégis alig vagy egyáltalán nem járnak sikerrel.

  Míg a tüneteket kezelik, a kezelőközpontok könnyen figyelmen kívül hagyják a kiváltó okot. Nekem nem a drog volt a probléma. A probléma az volt, ami a hozzám hasonló embereket egyáltalán ezekhez a gyógyszerekhez juttatta. És ezzel sosem foglalkoztak, amíg az elvonón voltam.

  De kitartottam, és a hála érzésével távoztam, azzal a gondolattal, hogy csak 24 órát töltöttem drog nélkül. Azóta nem használtam drogot, semmilyen drogot.
  Ez volt az egyetlen módja annak, hogy sikerrel járjak – azzal, hogy nem használtam drogot. Eljöttem onnan, és rájöttem, hogy mik a problémáim. Az elsődleges problémám az volt, hogy unatkoztam. Nem volt semmi irányom vagy célom. Sem munkám, sem játékom nem volt.

  10 éves voltam, amikor apám meghalt, és ez nagy űrt hagyott bennem. Nagyon sikeres volt, és minden nap felnéztem rá.

  Mindenki életében van valaki, akire felnéz, akire lenéz vagy akire oldalról néz. – Grant Cardone.

  ?Tweet this?

  Nem volt már olyan ember, akire felnézhettem volna. Körül kellett néznem, és csak egy csomó olyan ember volt, aki egyenlő volt velem vagy kevesebb, mint én. És ezt nem becsmérlően értem. Csak nem tudtak annyit, vagy kevésbé voltak optimisták.
  Ezzel voltam körülvéve. Szerintem a világ nagy részét ilyen emberek veszik körül. Emberek, akik nem képzettek, rossz információkkal rendelkeznek, félreneveltek, negatívak vagy feladták. Ha olyan emberekkel vagy körülvéve, mint én voltam, akik lemondtak a pénzről, a sikerről, az ismertségről, vagy az álmaik megvalósításáról, akkor valami rossz fog történni.

  Végül a drogok felé vettem az irányt, bár ez csak egy kitérő volt.

  Long story short, kijöttem a kezelőközpontból, elhatároztam, hogy nem használok többé drogokat, és egy olyan dologra néztem, amire koncentrálni tudtam. Bármikor, amikor egy dologra koncentráltam az életemben, nem kerültem bajba. Ez 10 és 25 éves korom között nem volt meg. Vagy talán volt, csak nem vettem észre.”
  Így minden energiámat valami építő jellegű dologba irányítottam, azzal az ígérettel, hogy nem leszek romboló. Nem lelkesedtem érte, és nem is köteleztem el magam mellette. Kaptam egy értékesítői állást, és elhatároztam, hogy belevetem magam. Egyébként utáltam az értékesítést.

  Mi motiválta, hogy annak ellenére, hogy nem volt rá hajlama, kitartson az értékesítői állásban?

  Nos, utáltam az értékesítést, de az életemet is utáltam. Különösen azt utáltam, hogy le vagyok égve, zsákutcás munkáim vannak, és nem tudom kifizetni a lakbért. Biztos akartam lenni abban is, hogy nem használok többé drogot. Mindezt valamibe be kellett vezetnem. A munkát használtam – a vacak eladói munkát, amit senki sem szeretett. Elhatároztam, hogy jó leszek abban a munkában.
  Ha jobban belegondolok, még ha gondnok lettem volna, akkor is én lettem volna a legjobb, mert belevetettem volna magam. Valójában, ha a taxis szakmában lettem volna, valószínűleg én hoztam volna létre az Ubert, mert láttam volna a problémát. Ugyanez lett volna a helyzet bármely más munkával is.

  Amikor úgy döntesz, hogy elsajátítasz valamit, akkor azokkal a dolgokkal kezded, amelyek elromlottak benne. – Grant Cardone.

  “Tweet this”

  És ez történt velem is az értékesítésben.
  Megtaláltam mindazokat a dolgokat az értékesítésben, amelyek elromlottak számomra, más emberek számára, és különösen az ügyfél számára. A következő öt évet azzal töltöttem, hogy ezt megváltoztassam. Az első vállalkozásomat 29 évesen indítottam el, amiről ma is ismert vagyok.

  Megváltoztattam azt, ahogy az emberek eladnak dolgokat. Ez mind az internet, a vásárlási szolgáltatások, az értékelések előtt volt – mielőtt az emberek értékesítési folyamatainak bármiféle értékelése létezett volna. Én voltam az első, aki azt mondta: “Túl hosszú”, “Nem lehet megjegyezni”, “Az ügyfél utálja”, “Nem működik”.
  És az elmúlt 30 év alatt tényleg megváltoztattuk azt a folyamatot, ahogyan az emberek eladnak dolgokat. Legyen az telefonon, interneten, vagy akár a kattintási tölcséren keresztül.

  Minden, amit most jellemzően az interneten látsz, azokról 30 évvel ezelőtt beszéltem.

  Tanulj el értékesítést a legjobb vezetőktől
  Stratégiák 25+ legjobb értékesítési vezetőtől, vállalkozótól és szerzőtől.

  Grant Cardone vállalkozásai

  Mondja el a következő vállalkozásokról. Hogyan történt ez?

  Az első üzletem a figyelemfelkeltő üzlet volt. Tulajdonképpen így finanszíroztam a második vállalkozásomat.

  Ez egy tanácsadó cég volt az autóiparban. Alapvetően odamentem ehhez a több milliárd dolláros autóiparhoz, és azt mondtam: “Nézd, az üzletmeneted elavult”.

  Elkezdtem tanácsadást nyújtani a gyártóknak és autókereskedőknek az USA-ban és Kanadában arról, hogyan változtathatnák meg a folyamataikat, hogy fogyasztóbarátabbá, gyorsabbá, jövedelmezőbbé és hatékonyabbá váljanak mind az ügyfelekkel, mind a kereskedőkkel szemben. Ez a cégem ma is megvan. Ezt a vállalkozást mindössze 50 ezer dollárral kezdtem. Most 30 éves, és azóta valószínűleg minden évben 10 millió dollárt keresett.

  Volt egy ötletem az autóipar megváltoztatására. És szerintem ebből mindenki tanulhatna is. Felkerestem az autóipart, és rávettem őket, hogy fizessenek nekem, hogy megtanuljam ezt az ötletet. Lényegében befektetők voltak anélkül, hogy befektetők lettek volna.

  Azért cserébe, hogy időt szántak arra, hogy meghallgassák a tanácsadási üzletről szóló előadásomat, eladtam nekik egy terméket vagy szolgáltatást. Én oktattam őket a dolgok új módszereiről. A terem egy kis százaléka aztán további szolgáltatásaimat kérte.

  30 percig tartottam egy ingyenes ülést, és az emberek fizetni akartak azért, hogy az egész kétnapos üzletet láthassák. Egy idő után több mint 200 ember fizetett azért, hogy láthasson engem beszélni. Az egész országot bejártam, és évente 250 előadást tartottam. Akkoriban a tanácsadói üzletet adtuk el nekik.

  Ez volt az első két üzlet, és ma is működik. Csak én személy szerint most nem az autóiparra koncentrálok. Mára az üzlet drámaian kibővült – a bútorgyártó cégektől a pénzintézetekig.

  Szinte az összes Fortune 200 vállalatnál dolgoztam már, vagy úgy, hogy fizettek azért, hogy beszéljek nekik, vagy közvetlenül dolgoztam velük. Sok network marketing céggel is dolgoztam már együtt a csapataik felépítésében és a növekedésük segítésében.

  A harmadik üzletág a könyvek és programok írása volt.

  Mostanáig 7 könyvet írtunk, valamint 13 bestseller online üzleti programot. Ez több százmillió dollárt termelt az online oktatással – ezerszer többet, mint amit a könyvek termeltek.

  A negyedik üzletág az online oktatási platformunk, a Cardone University és a Cardone on demand volt.

  17 évig jártam iskolába, ebből 5 évet a főiskolán töltöttem, hogy könyvelői diplomát szerezzek. Úgy gondolom, hogy az oktatási rendszerünk elromlott – nem ad meg minden szükséges tanítást, túl sokáig tart és drága.

  Az Amerikában 1,3 billió dollár értékű fogyasztói adósság a főiskolai hitelek miatt az emberek be sem fejezik a főiskolát. Szerintem átlagosan a mai főiskolások 50%-ának 6 évbe telik, mire befejezi a főiskolát 4 helyett. Drága, nehézkes és nagyon lassú.

  Ezért online platformokat hoztunk létre értékesítési szervezetek és vállalkozók számára. És könnyű hozzáférést kapnak az értékesítési oktatáshoz telefonon, tableten, valamint a számítógépen is. Ez egy hatalmas üzletággá vált számomra, és arra számítunk, hogy világméretűvé tesszük.

  A következő a Grant Cardone ingatlanüzletág, a Cardone Capital, ami valójában az összes üzletágunk anyja.

  Eddig majdnem több mint egymilliárd dollár értékben vásároltam és adtam el Grant Cardone ingatlanokat.

  Jelenleg 800 millió dollár értékű Grant Cardone ingatlant birtokolunk és irányítunk.
  Most már van egy stúdióüzletünk is – a hatodik cégünk. A legutóbbi bestsellerem, A 10X szabály sikere után most indítunk egy 10X médiaprodukciós vállalkozást. A könyv azon az elgondoláson alapul, hogy találd ki, mit szeretnél csinálni, és szorozd meg 10-zel azt az erőfeszítést és időt, amit úgy gondolsz, hogy ez tízszeresébe kerül.
  Amikor befejeztem az írást, azt gondoltam, hogy minden rendben van. Mostanra Grant Cardone 10X szabálya önmagában is népszerű márkává vált. Olyannyira, hogy repülőgépeken és kalapokon is szerepel. Ennyire szeretik az emberek a terjeszkedés gondolatát.

  Valószínűleg hét vagy nyolc üzletben leszek benne, mire ez megjelenik.

  A Grant Cardone sikerének titka

  

  Ön egy self-made milliomos. Mi volt a sikered katalizátora? Mit ajánlana azoknak, akik nagyot akarnak alkotni?

  Kockázatkerülő ember vagyok. Nem szeretek kockázatot vállalni. Ezért gondoskodom arról, hogy ne veszítsek pénzt. Emellett nem azért megyek dolgozni, hogy dolgozzak. Azért megyek dolgozni, mert azt akarom, hogy fizessenek nekem. Ennek ellenére a dolgaim 80%-áért nem kapok fizetést. De azért járok dolgozni, hogy javítsam az anyagi helyzetemet, nem csak azért, hogy elvégezzem a munkámat.

  “Minél közelebb tudsz kerülni a pénzforgalomhoz, annál jobban jársz”. – Grant Cardone

  ?Tweet this?

  Ezt tudom, mióta könyveket olvasok a pénzről. Mindig is pénzt akartam, mert akinél a pénz volt, az irányított. Apámnak volt pénze. Ő teremtette, ő irányította, ő használta, ő fektette be, ő tudott róla mindent.

  Amikor meghalt, anyukám semmit sem tudott a pénzről, és a házban káosz lett. Állandó félelemben éltünk, hogy nem lesz elég pénzünk, hogy átvészeljük a napot.

  “Szerezz egy kis pénzt, és ne veszítsd el”.

  Ezt már nagyon korán megtanultam. És Warren Buffett is erről beszél. Szóval fogom a pénzemet, és először magamra használom, és egész életemben ezt csináltam.
  Én is sokat fektetek Grant Cardone-ba. Olyan befektetéseket teszek, amelyekről tudom, hogy nem veszíthetem el. Mi az a befektetés, amit nem veszíthetek el? Az emberek szeretik azt hinni, hogy minden befektetésnek van némi kockázata. Ez nem igaz. Vigyázz magadra, és fektess be magadba.

  Vannak olyan befektetések, amelyeknek nulla a kockázata, és minden alkalommal garantáltan megtérül a befektetésed. Az önmagamba való befektetés mindig megtérült.

  A sikerem harmadik oka az, hogy olyan dolgokba fektetek be, amelyek működni fognak.

  Ez visszanyúlik a pénzforgalomhoz. Amikor van egy ötletem, nem adom el. Az ötletet készpénznek adom el. A pénzforgalom a pénzügyek szent grálja. A legtöbb vállalkozó és vállalkozás azért nem boldogul, mert egyszerűen nincs pénzük. Nem tudják elég gyorsan és elég magas árréssel eladni a termékeiket. Nem arról van szó, hogy a cég nem termel pénzt, hanem arról, hogy szinte soha nem marad semmi.

  Minden nap kapok egy pénzügyi kimutatást a Cardone Enterprises összes vállalkozásáról. Pontosan tudom, hogy hol van minden fillér, és tudom, hogy mikor mennek jól a dolgok, és mikor nem. Ha például reklámra akarok költeni egy kis pénzt, nem tartok költségvetési megbeszélést. Tudom, hogy van elég pénzem a reklámra. Egyszerűen nem állok le.

  A sebesség az a valuta, amit ma maximalizálni akarsz. A legtöbb ember egyszerűen túl lassan halad. Túl sokáig gondolkodnak, és soha nem lépnek semmit. – Grant Cardone

  ?Tweet this?

  A harmadik dolog, amit jól csináltam, hogy olyan dolgokba fektettem, amelyek gyorsan pozitív pénzforgalmat generálnak. Még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy valószínűleg lemaradok néhány nagy dobásról.

  

  Nem fektetek részvényekbe vagy kötvényekbe. Magamba és olyan dolgokba fektetek be, amelyek pénzforgalmat generálnak. Most már tudom, hogy ez teljesen ellentétesen hangzik. De úgy gondolom, hogy az egész világnak rohadtul hazudtak ezekről a befektetésekről. Ezek csak papírdarabok. Fogtál egy papírt, ami semmit sem ér, és vettél még több papírt, ami semmit sem ér – ez olyan, mint a szerencsejáték a kaszinóban.
  A negyedik dolog, amit tettem, az a kemény eszközökbe való befektetés. Pénz nélkül, kölcsönök és kapcsolatok nélkül kezdtem. Nekem minden a pénzforgalomról szólt.

  Mára a pénzem és a bevételünk egyharmada az interneten keresztül jön. A pénz 100%-a, amit a Cardone Capitalnál szereztünk, 100 millió dollár 14 hónap alatt, az interneten keresztül jött.

  Múlt évben több pénzt gyűjtöttem az interneten keresztül crowdsourcingon keresztül, és valószínűleg benne vagyok a közösségi média felhasználásával végzett crowdfundinggal végrehajtott emelések első 20 helyezettje között. Ezt nem azért mondom, hogy hencegjek. Csak azt mondom, hogy ez bárki számára lehetséges.

  

  A korom körüli sztereotípiák szerint semmit sem kellene tudnom az internetről, mert az csak 45 éves koromban jelent meg. A mai gyerekek sem tudnak mást. A 8 éves lányomnak több követője van az Instagram-fiókján, mint nekem volt az enyém első évében.”
  Nézze, a játék változik, és nekünk együtt kell változnunk a játékkal. Ne legyetek olyanok, mint a nagyszüleitek vagy az az öregember, aki gúnyolódik az ezredfordulósok miatt. Mindig is hajlandó voltam változtatni és megelőzni a körforgást, függetlenül a koromtól vagy attól, hogy ez érvényes-e vagy sem. Érdekel és kíváncsi vagyok.

  A sikerem másik fontos oka az volt, hogy segítettem az embereknek. Ha valaki megkérdezne arról az egy dologról, amit a karrierem során tettem, ami igazán kifizetődő volt, az az emberek segítése lenne.

  Azt, amit a cégemnél csinálok, 80 százalékban ingyen teszem.

  Hetente öt olyan előadást tartok, amelyekben ingyenes segítséget nyújtok az embereknek. Persze remélem, hogy néhányan közülük ügyfelek lesznek, és a jövőben csinálnak velem valamit. De ami a legfontosabb, azt akarom, hogy az emberek nyerjenek miattam.
  És mindig is ezt tettem, mióta kijöttem a kezelőközpontból. Mindig is segíteni akartam az embereken.”

  

  Grant Cardone a mentorálásról

  Beszéljünk a mentorokról. Volt neked is mentorod? Mit gondol a mentorálás szerepéről a siker szempontjából?

  Egy mentor számomra olyasvalaki lenne, aki két könyvnél többet írt. Soha nem kértem meg senkit, hogy mentoráljon vagy töltsön velem időt. 25 éves korom óta minden alkalommal, amikor részt vettem egy konferencián, egy rendezvényen, vagy elolvastam egy könyvet, jót vagy rosszat, mindegyikből tanultam valamit.

  A rossz mentoroktól többet tanultam, mint a jó mentoroktól. – Grant Cardone

  ?Tweet this?

  Mentorokból rengeteg van mindenhol, és még a rossz tanácsokért sem kérnek pénzt. Ingyen adják neked. Én azt csinálom, hogy keresek olyan embereket, akiket tanulmányozhatok. Nem kell velük reggeliznem.

  Ha van idejük arra, hogy reggelizzenek, ebédeljenek és vacsorázzanak velem, akkor nincs semmi olyan dolguk, amiért mentorálhatnának engem.
  Egyszer 3 hónapig minden napot azzal a fickóval töltöttem, aki négy milliárd dollárért adta el a cégét. Na, az más volt. Tanulmányozhattam a fickót, és értéket adhattam az életéhez is. Ezen a ponton cseréltünk.
  Amikor az emberek azt mondják, hogy azt akarják, hogy valaki a mentoruk legyen, szerintem ez nem helyes. Amit tenniük kellene, az az, hogy találnak valakit, aki írt néhány könyvet, és elolvassák mindegyiket. Ha én mentort keresnék, elolvasnám az összes könyvét, áttanulmányoznám minden webináriumát, amit tartott, és elmennék a rendezvényeire.

  Olyan embereket keresek, akiknek könyvtárnyi megírt tartalmuk van. Lehet, hogy ezek az emberek már meghaltak. A lényeg az, ahogy Muhammad Ali mondta, hogy az az ember, aki ötvenévesen ugyanúgy látja a világot, mint húszévesen, elpazarolt harminc évet az életéből. És nincs mit hozzátennie, nemhogy mentornak.

  Tanuljon értékesítést a legjobb vezetőktől
  Stratégiák 25+ vezető értékesítési vezetőtől, vállalkozótól és szerzőtől.

  Milyennek képzeled a sikert? Hogyan méri azt?

  A sikert úgy határozom meg, mint a bennem rejlő teljes potenciál elérését. – Grant Cardone

  ?Tweet this?

  Nem a pénzről, a repülőkről, az autókról vagy a híresség státuszáról van szó. Ha igazán sikeres és gazdag embereket tanulmányozol, hajlamos vagy elgondolkodni azon, hogy az illető miért csinálja még mindig azt, amit csinál.

  Azért, mert olyasmi után nyúlnak, ami abban a pillanatban nem elérhető. Engem is ez érdekel. Tudni akarom, hogy mit tudok még tenni, és hány embernek tudok segíteni. Így mérem a sikert.
  Azt is mondhatnám, hogy a sikernek sok köze van ahhoz, hogy hány igazi barátod van. Nem csak néhány. Millió és millió és millió barátot akarok a világ minden részén.

  Az embereknek száz évvel a halálom után is jól kell érezniük magukat velem, és arról kell beszélniük, hogyan segítettem nekik, vagy hogyan változtattam meg az életüket jobbra, közvetlenül vagy közvetve.

  Ha csak gazdagként végezném, és nem lennék hatással az emberek életére, úgy érezném magam, mint aki szegény, nem gazdag.

  Három évtizede vagy a szakmában. Mi motivál arra, hogy ugyanolyan tempóban folytasd, mint fiatalabb korodban?

  Az önfejlesztésem, a lehetőségeim és a segítő képességem táplálja bennem a hajtóerőt. Szeretnék változást elérni a bolygón. Nem vagyok elégedett a bankszámlámmal vagy a repülőgépemmel. Ezek csak dolgok.

  Kétségtelenül megvannak az előnyei. Csinos autót vezetek, van egy nagy repülőm, fényképezek, amikor több ezer ember előtt beszélek, és mutogatom magam. Mindig is hivalkodó ember voltam, és jól akarom érezni magam az életemben. Ha meg akarom örökíteni az életemet, nem kell megvárnom, hogy valaki filmet készítsen rólam. Magam is leforgathatom a filmet. Én lehetek a producer, a rendező, a vágó, a reklámszakember, mindent én csinálhatok.

  Azt is szeretném, ha az emberek nevetnének munka közben. A legtöbb ember azért megy dolgozni, és azért érzi magát legyőzöttnek, mert nem szereti a munkáját – még akkor sem, ha sikeres. Ha velem lóghatsz, akkor jól érzem magam. A komolyságból pillanatok alatt átváltok szórakozásba, nem számít, milyen helyzetben vagyok. Szerintem az emberek túl komolyak, mert nem fordítanak időt magukra, vagy nem törődnek magukkal.

  Hogyan kezdi a napját?

  Minden nap igyekszem reggel az első dolgom az edzés. Aztán elkötelezem magam, hogy a napot magamévá teszem. Nem panaszkodom. Nem adom fel.
  Vannak emberek, akik az egész napjukat azzal töltik, hogy mindenre panaszkodnak – az időjárástól kezdve a közlekedésig. Szerintem ezek az emberek szerencsések, hogy egyáltalán van autójuk, hogy a forgalomban legyenek. Hálásnak kellene lenniük.
  De nem lehetsz hálás, ha panaszkodsz, pletykálsz vagy kritizálsz. Minden nap bejövök dolgozni, és megpróbálok a legpozitívabb ember lenni a helyemen. Legtöbbször ez nem is sikerül.
  Amint a munkahelyemen vagyok, egyszerűen megőrülök érte. Foglalkozom azzal, ami a tányéromon van, és elkötelezem magam mellette, sőt, megpróbálom túlteljesíteni.

  Grant Cardone tippjei az értékesítéshez

  Véleménye szerint mi a leginkább elhibázott gyakorlat az értékesítésben?

  Túl sok van, hogy napokig tudnék erről beszélni. Most a termék árával kapcsolatos kérdésre koncentrálnék. Az emberek hajlamosak felhozni az árat jóval azután, hogy a termékkel megismertették őket. Szerintem ez helytelen.

  Ha például egy repülőgép megvásárlását tervezem, és nem tudom, hogy mennyiért megy az egész idő alatt, akkor nem lehet eladni nekem. Mert végig azon gondolkodom, hogy mennyi az ára. Az embereknek tudniuk kell, hogy mennyi az ár, mielőtt belemennének a termék vagy szolgáltatás részleteibe, bármi legyen is az.

  Az árat az üzlet végére hagyni egy régi, buta mese.

  Több üzlet bukik el azon a rejtélyen, hogy mennyibe kerül, mint valószínűleg bármi máson. – Grant Cardone.

  ?Tweet this?

  Az eredmény az, hogy a legtöbb értékesítő soha nem tud üzletet kötni. Még azt sem tudják meg soha, hogy van-e képzett vevőjük.

  Milyen különböző típusú vevőkkel találkozott már?

  

  Ötféle vevőtípus létezik. Mindig tudnia kell, hogy milyen típusú vevővel van dolga, amikor nyomon követi. És most nem a személyiségtípusra gondolok.

  A szükségletvásárló – Nekik azonnali problémát kell megoldaniuk. Szerintem ez a legnagyobb ok, amiért az emberek egyáltalán vásárolnak valamit. Az emberek azért vásárolnak dolgokat, hogy megoldjanak egy problémát.
  Az Alkuvadász – Mindig az ajánlatokat keresik, és annak különlegesnek, akciósnak és olcsónak kell lennie.
  Az impulzusvásárló – Önnek impulzívnak tűnhet, egy másik embernek pedig nagyon nehézkesnek, érdektelennek vagy nehezen megszerezhetőnek. Lehet, hogy meglátnak valamit, és azonnal akarják.
  A vándor – Csak az időt ütik el azzal, hogy bolyonganak és megnézik, mi van ott.
  A Megszokásos vagy szezonális vásárló – Az értékesítési ciklusok kötik őket, és egy bizonyos időpontban meg kell szerezniük a dolgokat. Talán kétévente kell nekik egy autó, vagy 5-7 évente egy ház.

  A tapasztalatai szerint mi változott vagy maradt állandó az értékesítési térben?

  Az emberek mindig értékelni fogják a pozitív hozzáállást, a túlzott kiszolgálást, a nyomon követést és a személyes figyelmet. Nem csak akkor, amikor vásárolnak valamit, hanem jóval azután is, hogy ügyfél-értékesítési kapcsolatot alakítottak ki Önnel. Minél inkább fejlődik a technológia, annál több személyes kapcsolatra vágynak az emberek. Ezek a dolgok nem fognak változni.

  

  Ahol megzavarod a sebességet, ott továbbra is lesznek zavarok. – Grant Cardone

  ?Tweet this?
  Az egyetlen dolog, ami az évek során fejlődött, az az idő. Az emberek már nem ugyanazokkal a dolgokkal töltik az időt, mint régen. Minden piaci zavar az időre összpontosít. Az embereknek már nincs idejük elmenni a boltba, ezért kiszállíttatják a dolgokat.

  A színházban való sorban állás is – mindenkinek megvan a saját színháza az okostelefonjában vagy otthon. Ezeket a dolgokat én is szem előtt tartom, amikor Grant Cardone ingatlanokba fektetek.

  Learn Sales From Top Leaders
  Stratégiák 25+ top értékesítési vezetőtől, vállalkozótól és szerzőtől.

  Top Grant Cardone idézetek

  Grant Cardone nagyszerű inspirációt jelentett a vállalatok, kisvállalkozások és vállalkozók számára szerte a világon – egymaga épített fel egy millió dolláros ingatlanbirodalmat, hogy aztán a világ egyik legbefolyásosabb értékesítési trénereként és marketingeseként emlegessék.

  Itt megosztjuk a Top Grant Cardone idézeteket, hogy egész nap motivált maradjon.

  

  “Senki sincs igazán kiszolgálva, amíg le nem zárja az üzletet.” – Grant Cardone

  

  “A siker 80%-a a megjelenés.” – Grant Cardone

  

  “A panaszkodással nem kapsz helyet.” – Grant Cardone

  

  “Emeld a profilod & márkáját azzal, hogy tekintélyként fejleszted magad.” – Grant Cardone

  

  “A meggazdagodás leginkább a támadás, nem a védekezés játéka.” – Grant Cardone

  

  “Nagyban gondolkodni ugyanannyi erőfeszítést igényel, mint kicsiben gondolkodni.” – Grant Cardone

  

  “A nagy értékesítők értéket teremtenek.” – Grant Cardone

  

  “Ne álmodozz tovább arról, hogy az élet könnyű lesz. Menj ki és érdemeld ki.” – Grant Cardone

  

  “A sikeres vállalkozók adják és nem veszik el a pozitív energiát”. – Grant Cardone

  

  “Gondolj bele: Mi a legrosszabb dolog, ami történhet veled, ha teljesen belevágsz?” – Grant Cardone

  

  “Azért dolgozni, hogy több pénzt keress, nem kapzsiság, hanem a kötelességed.” – Grant Cardone

  A Grant Cardone ajánlott könyvei

  A 10X szabály: Az egyetlen különbség a siker és a kudarc között

  

  A 10X szabály leleplezi a “masszív cselekvés” elvét, lehetővé téve, hogy átrobbanj az üzleti kliséken és a kockázatkerülésen, miközben konkrét lépéseket teszel álmaid elérése érdekében. Azt is bemutatja, miért akadnak el az emberek az első három cselekvésnél, és hogyan lehet a 10X Szabályt fegyelemmé tenni.

  Eladni vagy eladva lenni: Hogyan érheted el, amit akarsz az üzletben és az életben

  

  Az eladás képessége ugyanolyan kulcsfontosságú a sikeredhez, mint az étel, a víz és az oxigén az életedhez. Ha komolyan gondolja az eladást, az Eladni vagy eladva lenni az Értékesítési Biblia! Segíteni fog abban, hogy uralja a területét.

  Légy megszállott vagy legyél átlagos

  

  Függetlenül attól, hogy értékesítő, kisvállalkozó vagy, vagy 9-től 5-ig dolgozó merev, a boldogsághoz vezető út a megszállottságaidon keresztül vezet. Egyszerű a választás: Légy megszállott vagy legyél átlagos.

  Ha nem te vagy az első, te vagy az utolsó

  

  Nem mindenki tudja megszerezni az eladást, megnyerni a játékot vagy vezetni a piacot. Grant Cardone könyve, az If You’re Not First, You’re Last (Ha nem vagy első, utolsó vagy) a NY Times bestsellereként követeli magának a történelmet, és a gazdaságtól függetlenül az értékesítés fellendítésének, az árrés növelésének és az új lehetőségek megteremtésének játékkönyveként szolgál.

  A Freshworks CRM arra épült, hogy ne zsonglőrködjön több eszközzel. Ideális a kisvállalkozások számára és frissítő a vállalatok számára.

  Míg az értékesítésben nincs csodafegyver a sikerhez, vannak kipróbált és bevált értékesítési stratégiák, így nem kell újra feltalálnia a kereket. A Freshworks CRM által készített Secret Sauce to Sales (Titkos szósz az értékesítéshez) az iparágak vezető értékesítési vezetőit mutatja be, és hozzáférést biztosít értékesítési módszereikhez. Írjon nekünk egy sort a hozzászólásokban, vagy küldjön egy e-mailt a [email protected] címre javaslataival.