Szeretnél kevesebbet fizetni azokért a termékekért, amelyeket valóban szeretnél?

Van egy sor ártárgyalási taktika, amelyet felhasználhatsz, hogy jobb árat kapj szinte bármilyen termékért.

Ha az értékesítésben dolgozol, akkor is használhatod ezeket, hogy a megvásárolt vagy eladott termékek áráról tárgyalj.

Ezek a technikák a hosszú távú üzleti megállapodásokban is működnek, ahol évről évre ugyanazzal a féllel fogsz újra együtt dolgozni.

Ez az 5 tárgyalási készség, amelyet bármilyen értékesítési helyzetben fel kell készülnöd használni.

1) Hogyan tárgyalj az árról a “rándulás” használatával

Nem számít, milyen árat ajánl a másik, rándulj meg, mintha csak valami nagyon csalódást hallottál volna. Tegyél egy szomorú arckifejezést az arcodra. Forgasd felfelé és hátra a szemed, mintha nagy fájdalmat élnél át.”

Mondj valami olyasmit, mint például: “Hűha! Ez borzasztóan sok pénz!”

Meglepő módon, néha csak a hátrálás hatására a másik azonnal csökkenti vagy növeli az árat. És ha az első megrándulással alacsonyabb árat ér el, ha vásárol, vagy magasabb ajánlatot, ha elad, készüljön fel arra, hogy a tárgyalás során újra és újra használja a megrándulást.

2) Kérdések feltevése mint tárgyalási készség

Kérdezze meg: “Ez a legjobb, amit tud? Ennél jobbat nem tudsz?”

Amikor megkérdezed az árat, és az illető megmondja az árat, tarts egy kis szünetet, nézz meglepődve vagy akár megdöbbenve, és kérdezd: “Ez a legjobb, amit tudsz?”

Aztán maradj tökéletesen csendben. Ha az árban van némi rugalmasság, nagyon gyakran a másik személy azonnal csökkenti az árat, vagy azonnal emeli az ajánlatát.

Ha az “Ez a legjobb, amit tehetsz?” kérdésre csökkentik az árat, akkor azt mondod: “Ez a legjobb, amit tehetsz?”.”

Kérdezze meg: “Nem tud ennél jobbat tenni?”

Azt is megkérdezheti: “Mi a legjobb, amit meg tud tenni, ha ma döntést hozok?”.”

Ez a sürgősség elemét adja hozzá, és kiváltja az eladó fejében az eladás elvesztésétől való félelmet.

3) Hogyan tárgyaljunk az árról az asszertivitás segítségével

Bármilyen árat is adnak egy adott termékért, azonnal válaszoljon: “Ezt máshol olcsóbban is megkaphatom.”

Amikor azt mondod valakinek, hogy ezt az árucikket máshol, valamelyik versenytársánál olcsóbban is megkaphatod, azonnal megenyhül, és elkezd visszalépni az árból. Amikor ezt a tárgyalási taktikát alkalmazva azt mondod az embereknek, hogy máshol olcsóbban is megkaphatod, akkor elveszítik az önbizalmukat, és sokkal nyitottabbá válnak arra, hogy egy jobb árról tárgyaljanak veled, ahelyett, hogy teljesen elveszítenék az eladást.”

Az “ezt máshol olcsóbban is megkaphatom” állítás gyakran lerombolja az árellenállást, mert azt hiszik, hogy te máshol fogod megadni.”

Ne feledd, hogy megkönnyítsd az embernek, hogy engedményeket tegyen neked. Ne legyen ellenséges vagy konfrontatív. Légy kedves ember. Ha kellemesen kérdezel, az illető sokkal könnyebben enged neked, mintha komoly vagy agresszív lennél.

4) Alacsonyabb összegű ajánlatok a tárgyalásokon

Ha 100 dollárt kérnek tőled, akkor alacsonyan tartsd a válaszod, és mondd azt, hogy “50 dollárt adok készpénzben most azonnal”.

Amikor azonnal készpénzt kínálsz, a másik fél árellenállása drámaian csökken. Megvan az oka annak, hogy a készpénzes üzlet felajánlása miatt az emberek nyitottabbak lesznek arra, hogy üzletet kössenek Önnel. A három legnyilvánvalóbb a kisebb leltárköltség, a hitelkártyás kereskedői díjak hiánya és az “azonnali elégtétel” érzése.”

Néha Ön 50 dollárt kínál egy 100 dolláros termékért, mire ők egy 60 dolláros ajánlattal térnek vissza. Nagyon gyakran azt fogod tapasztalni, hogy még ha nevetségesnek tűnő áron alul is kínálod, akkor is sokkal kevesebbért adják el neked, mint amennyit valaha is gondoltál, hogy valaha is fizetned kell.

5) A “nibble” tárgyalási taktika használata

A nibble egy ráadás.

Azt mondod, hogy “Oké, beleegyezem ebbe az árba, ha ingyen szállítást is adsz hozzá.”

Ha tétováznak, hogy valami mást is hozzátesznek-e az üzlethez.

Kellemesen mondhatod: “Ha nem teszi bele az ingyenes szállítást, akkor egyáltalán nem akarom az üzletet.”

Tegye világossá, hogy hajlandó elállni, ha nem hajlandóak valami kiegészítő dolgot hozzáadni az üzlethez.

Itt a kulcsa annak, hogyan kell tárgyalni a csemegéről. Egyezzünk meg a fő tétel megvásárlásában. Egyezzünk meg az árban és a feltételekben. Tegye úgy, hogy úgy tűnjön, mintha kész üzlet lenne. A másik azt hiszi, hogy eladta a tárgyat, akár egy házat, autót vagy hajót, olyan áron, aminek örül. Ezután további kérésekkel egészíti ki.

Az üzleti értékesítésben és az életben is használd ezeket a tárgyalási technikákat, hogy a legjobb árakat biztosítsd magadnak. Soha ne félj jobb árat kérni, ne feledd, hogy az árak önkényes számok, amelyek a legtöbbet jelentik, amit az eladó szerint hajlandó vagy fizetni. Majdnem mindig kaphat jobb árat.