A közgazdaságtanban és a pénzügyekben használt kifejezés szerint az árképzés egy termék vagy szolgáltatás értékének megállapítása. Más szóval, az árképzés akkor történik, amikor egy vállalkozás eldönti, hogy a vásárlónak mennyit kell fizetnie egy termékért vagy szolgáltatásért.

Tudja meg az árképzés teljes definícióját, az árképzés és a költség összehasonlítását, valamint néhány gyakori árképzési stratégiát.

Mi az árképzés?

Az árképzés arra a döntéshozatali folyamatra utal, amely egy termék vagy szolgáltatás értékének meghatározásához vezet. Sokféle stratégiát alkalmazhat egy vállalkozás az árak meghatározásakor, de mindegyik az árképzés egy formája. Az árképzési folyamat során meghatározott ár az, amit a vásárló fizetni fog az adott termékért vagy szolgáltatásért.

Hogyan működik az árképzés?

Sokféle árképzési módszer létezik, de többnyire mindegyik három általános megközelítés valamelyik változatára egyszerűsödik.

Egyes piacokon az árképzési stratégiák keverékét alkalmazzák. Az eBay például olyan piacot kínál a nagykereskedőknek, ahol ők határozzák meg az árat, gyakran a termék bekerülési értéke alapján. Ugyanakkor, mivel sok vevő és eladó aktív az eBay-en, sok sikeres eladó versenyképesen határozza meg az árakat. Máshol az eBay-en az eladók jóval többet kérhetnek egy használt termékért az eredeti kiskereskedelmi árnál – például régi, már nem kapható videojátékokért -, egyszerűen azért, mert a kereslet ezt indokolja. Az eBay lehetővé teszi az árveréseket is, ami a keresleten alapuló változó árképzés másik formája. 

Költségalapú árképzés

Ez a megközelítés figyelmen kívül hagyja (elméletben, de a gyakorlatban nem mindig), hogy más eladók milyen árat szabnak ugyanarra vagy egy hasonló termékre. Ehelyett ez az árképzési stratégia az eladási árat a költségekhez való viszonyára alapozza. A feláras árképzés, más néven költség-többlet árképzés, egy példa erre a megközelítésre.

Az iparágak között lehetnek közös felármértékek, de végső soron a döntés az egyes kiskereskedőkön múlik. Egy zenebolt például dönthet úgy, hogy a gitárokat 50%-os, a billentyűs hangszereket pedig 60%-os felárral értékeli. Ez azt jelenti, hogy a vásárló által a gitárért fizetett ár a zeneüzlet által fizetett ár plusz a költség 50%-a lenne. Egy konkurens zenebolt a város másik felén hasonló árrést alkalmazhat, de az is lehet, hogy nem.

Versenyképes árképzés

A versenyképes árképzés, ahogy a neve is mutatja, az ár megállapítása előtt az eladó versenytársait veszi figyelembe. A versenytársak árainak ismerete keretet adhat az árképzéshez. Dönthet úgy, hogy megegyezik a versenytársakkal, alákínál nekik, vagy ha úgy érzi, hogy jobb terméket vagy szolgáltatást kínál, többet kér, mint ők.

Keresletalapú árképzés

Ez a megközelítés elsősorban a kereslet mozgására reagál – legyen az csökkenő vagy növekvő. Ha a kereslet növekszik, az eladó növelheti az eladási árat, különösen, ha a kínálat korlátozottabbá válik. A lakáspiac jól példázza ezt. A lakásárak elsősorban a piacon lévő vevők és az eladásra kínált lakások számán alapulnak.

A kedvezményes értékesítés azt mutatja, hogyan működik a keresletalapú árképzés, amikor a kereslet csökken. A csökkenő kereslet miatt fennmarad a kínálat, és a vállalkozás dönthet úgy, hogy csökkenti az árakat, hogy kiürítse a fennmaradó készletet.

Árképzés vs. költség

Az árképzés vs. költség Az árképzés vs. költség. Cost Pricing Cost Az, amit a vásárló fizet egy termékért vagy szolgáltatásért A befektetés, amit a vállalkozás az eladás reményében tesz Megköthető vagy nem köthető a termék költségéhez. vagy szolgáltatás Közvetlenül a beruházás költségéhez kötődik Tényezője egy vállalkozás bevételének Tényezője egy vállalkozás eladott áruk költségének Bár a kettőt gyakran felváltva használják a nem hivatalos beszélgetésekben, a hivatalos üzleti megbeszéléseken soha nem szabad összekeverni az árat a költséggel. Az ár az, amit a vevő fizet a termékért vagy szolgáltatásért. A költség az eladó befektetése a termékbe vagy szolgáltatásba, amelyet később eladnak. Az ár és a költség közötti különbség mindig az ügylet kontextusától függ, és attól, hogy hol történik az ügylet az ellátási láncon belül. Például egy búzatermesztő meghatározza az árat, amelyet egy élelmiszer-nagykereskedő fizet. A búzatermelő ára az élelmiszer-nagykereskedő költsége. A búza felvásárlása után az élelmiszer-nagykereskedő meghatározza az árat, amelyet egy pékségnek ad el. Az élelmiszer-nagykereskedő ára a pékség költsége. Ezek a kifejezések közötti különbség egyértelmű egy vállalat eredménykimutatásán. Az árváltozó az értékesítéshez kapcsolódik, és bevételi tételként jelenik meg az eredménykimutatásban. A termék előállítási költsége az eredménykimutatásban az eladott áruk költségeként jelenik meg. Főbb tanulságok Az árképzés egy termék vagy szolgáltatás értékének meghatározása. Az árképzés meghatározza a vevő által fizetett költséget, de lehet, hogy kapcsolódik a vállalkozás által a termék vagy szolgáltatás előállításáért fizetett költséghez, de lehet, hogy nem. Az ár és a költség relatív – az egyik vállalkozás ára lehet a másik költsége. .