Összefoglaló

Nagyszerű bevezetés a döntéshozatal és az ítélkezés pszichológiájába. Kahneman bemutatja az emberi gondolkodás két rendszerét, a gyors és intuitív 1. rendszert és a megfontolt és logikus 2. rendszert. Megtudhatja, mi a priming, a lehorgonyzás, a veszteségtől való idegenkedés és az ego kimerülése.

Vásárolja meg ezt a könyvet az Amazonon (erősen ajánlott)

Access My Searchable Collection of 85+ Book Notes

Key Takeaways

Repeat yourself

“A gyakori ismétlés megbízható módja annak, hogy az emberek elhiggyék a valótlanságokat, mert az ismertséget nem könnyű megkülönböztetni az igazságtól. A tekintélyelvű intézmények és marketingesek mindig is tisztában voltak ezzel a ténnyel.”

Az eszmék ismételt megismerése, még ha nem is igazak, nagyobb valószínűséggel teszi, hogy elhisszük az eszméket, és hitelesnek tartjuk őket. Ha azt szeretné, hogy az emberek higgyenek az ötletében, tegye azt egyszerűvé és megjegyezhetővé, majd tegye ki sokszor az emberek elé.”

Egyszerűsítse a nyelvezetét

“Ha fontos, hogy hitelesnek és intelligensnek tartsák, ne használjon bonyolult nyelvet ott, ahol egyszerűbb nyelv is megteszi.”

Ahelyett, hogy bonyolult és szakszerű nyelvezettel zavarja össze az ötleteit, találja meg a legegyszerűbb és legvilágosabb módját annak, amit el akar mondani. Az egyszerű nyelv csökkenti a gondolatok megértéséhez szükséges kognitív terhelést, és ez szolgálja a legjobban, amikor másokkal akarsz kommunikálni.”

A megélő én vs. az emlékező én

“A megélő énnek nincs hangja. Az emlékező én néha téved, de ez az, amelyik számon tartja és irányítja, hogy mit tanulunk az életből, és ez az, amelyik döntéseket hoz. Amit a múltból tanulunk, az a jövőbeli emlékeink minőségének maximalizálása, nem feltétlenül a jövőbeli tapasztalatainké. Ez az emlékező én zsarnoksága”.

Két én van: az emlékező én és a tapasztaló én. Amit egy adott időpontban ténylegesen megtapasztalunk, az nem feltétlenül egyezik azzal, ahogyan arra a tapasztalatra emlékszünk. Ez egy kritikus különbségtétel, mert az emlékező én az, amely megalkotja azokat a történeteket, amelyek az életünkben megtapasztalt eseményekről alkotott hiedelmeinket vezérlik. És ezek a hiedelmek határozzák meg, hogyan gondolkodunk, érzünk és működünk.”

Bízz az intuíciódban… néha

“Ne feledd ezt a szabályt: az intuícióban nem lehet megbízni a környezet stabil szabályszerűségeinek hiányában”.

Az intuíciód megbízhatóbb, ha a környezetedben stabil szabályszerűségek vannak. Ha tehát teljesen új környezetben vagy körülmények között találod magad, és erős “megérzésed” van, ne tulajdoníts neki akkora jelentőséget, mintha egy ismerős helyzetben lennél. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy rossz úton jársz.”

A véletlen nagyobb szerepet játszik, mint gondolnád

“Hajlamosak vagyunk túlbecsülni, hogy mennyire értjük a világot, és alábecsülni a véletlen szerepét az eseményekben.”

Amikor visszatekintünk az életünkre, könnyű összekötni a pontokat, és racionális magyarázatot találni arra, hogy miért hoztunk bizonyos döntéseket, vagy miért tapasztaltunk bizonyos dolgokat. De gyakran ezeket a döntéseket és eseményeket inkább a véletlen határozza meg, mint egy logikus és kiszámítható racionális minta. Ne felejtsd el figyelembe venni a véletlen szerepét az életedben.”

Tudatában kell lenned a tervezési tévedésnek

“A célunkra összpontosítunk, lehorgonyozunk a tervünkön, és elhanyagoljuk a releváns alaptételeket, ezzel kitéve magunkat a tervezési tévedésnek. Arra összpontosítunk, amit meg akarunk és meg tudunk tenni, elhanyagolva mások terveit és képességeit. Mind a múlt magyarázatában, mind a jövő előrejelzésében a készségek ok-okozati szerepére összpontosítunk, és elhanyagoljuk a szerencse szerepét. Ezért hajlamosak vagyunk a kontroll illúziójára. Arra összpontosítunk, amit tudunk, és elhanyagoljuk azt, amit nem tudunk, ami túlságosan magabiztossá tesz bennünket a meggyőződésünkben.”

Amikor az életünkben és a vállalkozásunkban terveket készítünk, gyakran elhanyagoljuk az alapjáratok, a véletlen és a rajtunk kívül álló dolgok fontos szerepét. Ezáltal túlságosan magabiztossá válunk a rendkívül kiszámíthatatlan jövő előrejelzésének képességét illetően, és néha abban az illúzióban hozunk döntéseket, hogy képesek vagyunk irányítani a végeredményt.