Parlare è un sogno di molti imprenditori. Salire sul palco di fronte a una stanza di persone che aspettano con ansia ogni tua parola è allettante. Il reddito e l’impatto sono anche grandi motivatori.

Per prenotare un discorso pagato, tuttavia, è stata una lotta per una grande percentuale di imprenditori. In tutto il mondo ci sono migliaia di eventi ogni giorno, ma trovare quelli che pagano può essere un ago in un pagliaio.

Ci sono agenti e uffici che si offrono di aiutare, ma i risultati non sono stati impressionanti. La maggior parte di questi servizi offrono solo di ottenere lead, ma ci sono tre modi per prenotare parlare pagato per conto proprio e gratuitamente, se si è disposti a mettere in qualche lavoro di gambe.

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Target associazioni industriali

Quando pensiamo a una conferenza, pensiamo a un evento come New Media Expo. Tuttavia, questi grandi eventi non pagano i relatori. Dato che sono così popolari, molti oratori vengono volentieri a parlare gratuitamente per ottenere visibilità e nuovi contatti.

Se vuoi prenotare interventi a pagamento, la tua migliore scommessa è parlare alle conferenze delle associazioni industriali. Queste industrie potrebbero essere la sanità, gli avvocati, l’auto e così via. Parlare per queste associazioni non significa che devi parlare della loro industria. Puoi parlare di argomenti per aiutare la loro industria, e questi sono gli argomenti che vogliono imparare di più. Sono alla ricerca di nuove competenze e strategie per aiutare a migliorare il loro settore. Se sei un esperto di social media, per esempio, potresti parlare delle strategie di social media marketing che le istituzioni sanitarie devono incorporare.

Le associazioni di settore hanno budget per pagare gli oratori e sono sempre alla ricerca di nuovi e interessanti imprenditori. Puoi trovare queste associazioni con una semplice ricerca su Google. Inoltre, molte di queste e altre conferenze in tutto il mondo possono essere trovate attraverso un sito web come Lanyrd.

Prenota consulenza alle aziende

L’anno scorso le aziende hanno pagato consulenze esterne 39,3 miliardi di dollari secondo Business Week. Queste aziende portano consulenti per formare su ogni argomento immaginabile. Mentre potresti non avere l’esperienza di parlare ad una stanza affollata, puoi ancora generare reddito e fare la differenza in un’azienda globale.

Per prenotare una consulenza esterna, inizia a livello locale. È probabile che tu abbia una connessione con un’azienda dove vivi. Ecco una formula che puoi usare.

• Identifica un’azienda dove puoi parlare con un decision maker.
• Ricerca quell’azienda e identifica il problema che risolverai.
• Offridi di portare il decision maker fuori per un caffè, una cena o prendi 10 minuti del loro tempo. Un’e-mail fredda raramente funziona. Il faccia a faccia è ciò che chiude l’affare.
• Presenta il problema che puoi aiutare a risolvere. Questa presentazione dovrebbe includere numeri concreti, non la tua opinione. Vuoi mostrare a questa azienda perché non possono permettersi di non assumerti. Vogliono anche essere sicuri di ottenere un ritorno sul loro investimento.
• Fai pagare una tariffa che vale il tuo tempo.
• Fai un buon lavoro e ottieni referenze.

Nel 2012, ho ottenuto il mio primo contratto di consulenza in un franchising McDonald’s locale. L’anno scorso ho prenotato contratti presso aziende a Londra, Giappone, Parigi e Kenya. Questa strategia funziona.

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Sfrutta i Rotary Club o le riunioni della Camera di Commercio

In ogni stato, ci sono Rotary Club e riunioni della Camera di Commercio. Queste riunioni portano degli oratori. Anche se l’evento potrebbe non essere pagato, l’opportunità c’è. Queste riunioni sono per i proprietari e dirigenti d’azienda, che hanno i loro eventi. Una buona presentazione può creare un programma completo di conferenze o consulenze per te.

Ricerca le riunioni dove vivi. Offriti di incontrare l’organizzatore o manda a quella persona la tua proposta. Rendi il discorso unico e con chiari risultati. Gli organizzatori di eventi vogliono che il loro pubblico se ne vada con informazioni utilizzabili. Ottieni un video del discorso e testimonianze da parte del pubblico. Una volta che hai parlato, fai rete come un imprenditore e crea nuove opportunità.

Puoi allestire un tavolo con i tuoi libri, un foglio unico per prenotarti a parlare, e un foglio unico che spiega il tuo programma di coaching o la tua classe di gruppo. Quando aggiungi valore al tuo evento, la gente vorrà naturalmente sapere cos’altro offri. Le entrate si sommano.

Assicurati di avere un segno per la tua lista di e-mail all’evento. Come minimo è una buona opportunità per aggiungere nomi alla tua lista che potrebbero essere futuri clienti. Puoi avere un foglio di iscrizione da qualche parte o usare un testo per aggiungere il programma.

Molti fornitori di servizi di posta elettronica ora offrono la possibilità di avere persone che optano per la tua lista di e-mail attraverso messaggi di testo. Io uso MailChimp e so che lo offrono. E’ molto comodo dire “ciao via sms al 555” e far iscrivere la gente.

Il mondo del parlare a pagamento non deve essere un mistero per gli imprenditori. Né devi pagare migliaia di dollari per servizi di speakeraggio che promettono risultati, ma consegnano delusioni. Trovare discorsi pagati richiede tempo e lavoro di gambe, ma i risultati sono sorprendenti. Viaggiare per il mondo ed essere pagati per farlo non diventerà mai vecchio.

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