Sia che siate in affari da anni o che siate relativamente nuovi nel mondo degli affari, probabilmente avete visto l’ambiente cambiare molto. L’arena online, che una volta si pensava fosse una moda passeggera, è andata oltre la nostra immaginazione più selvaggia e ha preso il sopravvento su ogni aspetto del business e della vita.

La tecnologia è diventata parte integrante della nostra routine quotidiana, e mentre in passato si poteva ottenere la maggior parte del proprio business dal passaparola, dal networking o da qualche tipo di pubblicità tradizionale, il panorama ora è cambiato. Alcune aziende hanno già scelto di adattarsi ai tempi. Quelli che non l’hanno fatto si troveranno molto presto fuori dagli affari.

Piuttosto che mettere la testa sotto la sabbia e aspettare di iniziare a perdere affari per cambiare, è necessario abbracciare la tecnologia e il nuovo mondo in cui ci ha portato. Per farlo, devi capire cosa sta succedendo e capire come usarlo a tuo vantaggio.

Di seguito, imparerai importanti statistiche in ciascuna delle aree che circondano il nostro paesaggio digitale. Dai un’occhiata e vedi quali di queste puoi mettere a frutto nella tua azienda.

StatisticheSEO

SEO sta per Search Engine Optimization e si riferisce alla capacità dei motori di ricerca di collegare il tuo sito web con persone che cercano una soluzione a un problema specifico. Per fare questo, è necessario inserire parole chiave specifiche in tutto il tuo sito web. Per esempio, se offrite affitti di feste nella vostra città, determinerete quali sono le parole chiave che i potenziali clienti cercano quando cercano online, e poi creerete la vostra messaggistica intorno a queste parole chiave. Queste potrebbero includere cose come “festa di compleanno”, “noleggio di matrimoni”, “occasioni speciali” e anche la città in cui vivi.

Quando hai usato le parole chiave appropriate, i motori di ricerca sono in grado di collegare il tuo potenziale cliente al tuo sito web in modo che possa saperne di più sui prodotti e servizi che offri.

Diamo un’occhiata ad alcune delle statistiche che devi sapere sul SEO:

• L’80% degli utenti ignora i risultati di ricerca a pagamento, cliccando solo sulle inserzioni organiche. (IMPATTO)
• I motori di ricerca portano il 300% di traffico in più ai siti rispetto ai social media. (IMPATTO)
• Ogni secondo, Google riceve oltre 77.000 ricerche. (Internet Live Stats)
• Il 75% delle persone non supera mai la prima pagina dei motori di ricerca. (IMPATTO)
• Google è responsabile del 94% del traffico organico totale. (IMPATTO)

Takeaway

È ovvio che Google è un grande giocatore nel gioco SEO e vorrete stare al passo con le loro linee guida (così come altri motori di ricerca come Yelp e YouTube) in modo da poter aderire ad esse, essere trovati sulla prima pagina, e farsi notare da quanti più potenziali clienti possibile.

Statistiche del content marketing

Il content marketing comporta la creazione e la distribuzione di contenuti utili, rilevanti e coerenti che parlano ai problemi dei tuoi potenziali clienti e forniscono loro informazioni e soluzioni. Il marketing dei contenuti è un modo non invasivo per arrivare davanti al tuo cliente ideale, diventare un esperto ai suoi occhi e rimanere in primo piano fino a quando non è pronto ad acquistare. In sostanza, si diventa meno una testa parlante che urla di vendite e più una risorsa.

• 72% dei marketer online dicono che la creazione di contenuti è la loro tattica SEO più utile. (Marketing Profs)
• Il content marketing costa il 62% in meno del marketing tradizionale, ma genera circa 3 volte più contatti. (Demand Metric)
• Solo il 23% dei CMO ritiene di produrre l’informazione giusta per il pubblico giusto, e di consegnarla al momento giusto e nel formato corretto. (Marketing Profs)
• Oltre i ¾ degli utenti di internet dicono di leggere regolarmente i blog. (Quoracreative, 2019)
• La misura più comune del successo dei programmi di content marketing è il Total Sales. (HubSpot)

Takeaway

Il content marketing dovrebbe avere un ruolo importante nella tua strategia di marketing e pubblicità. Quando hai elaborato una strategia di contenuti di successo e l’hai portata avanti correttamente, il tuo ROI sarà alto e le tue vendite aumenteranno.

Statistiche dei social media

Sebbene tu probabilmente lo stia usando da un po’, è importante capire cos’è il social media e a cosa serve, prima di discutere importanti statistiche.

I social media si riferiscono a piattaforme digitali che ti permettono di collegarti e condividere contenuti con i consumatori. Ci sono una varietà di piattaforme diverse (e altre si aggiungono ogni giorno) tra cui Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube e molte altre. Il contenuto che condividerai dipende da quale piattaforma stai usando e da chi è il tuo pubblico specifico.

• I social media sono diventati la tattica di content marketing più popolare riportata dal 90% delle aziende B2C. (Content Marketing Institute)
• A livello globale, ci sono oltre 2,38 miliardi di utenti attivi mensili su Facebook. (HubSpot)
• Secondo Facebook, la piattaforma raggiunge oltre il 60% degli utenti internet. (HubSpot)
• Nel 2020, il 75,3% delle imprese statunitensi utilizzerà Instagram. (HubSpot)
• Il 59% degli americani crede che il servizio clienti attraverso i social media ha reso più facile ottenere risposte alle loro domande e risolvere i problemi. (HubSpot)
• I post dei blog più lunghi di 1.500 parole ricevono il 68,1% in più di Tweets e il 22,6% in più di like su Facebook. (Serpwatch.io)

Takeaway

Amore o odio, i social media sono uno strumento prezioso per il marketing del tuo business. Basta ricordare che il punto del social media marketing è quello di essere accessibile al vostro cliente e creare una conversazione, non è solo un posto per scaricare le vostre richieste di business e correre. E nonostante i nostri brevi tempi di attenzione, la creazione di contenuti più lunghi aumenterà le vostre possibilità di essere visti e ascoltati.

Statistiche di mobile marketing

Il mobile marketing si riferisce al raggiungimento di clienti esistenti e potenziali attraverso mezzi mobili. Questo include smartphone, tablet e qualsiasi altro dispositivo mobile. Considera quante volte hai fatto una ricerca per un ristorante o un negozio mentre eri già in macchina o in giro.

• 51% degli utenti di smartphone hanno trovato nuovi marchi o prodotti durante la ricerca dal loro dispositivo mobile. (Lyfe Marketing)
• 87% dei possessori di smartphone usano quotidianamente un motore di ricerca. (Serpwatch.io)
• Il tasso medio di conversione da smartphone è aumentato del 64%. (Lyfe Marketing)
• L’85% degli inserzionisti mobili pensa di fornire un’esperienza positiva; solo il 47% degli utenti è d’accordo. (Business of Apps)
• Il 46% degli americani controlla il proprio smartphone prima di alzarsi dal letto. (Serpwatch.io)

Takeaway

I consumatori ora hanno il potere di cercare i prodotti e servizi di cui hanno bisogno, nel palmo della loro mano. Per trarre vantaggio da questo mercato mobile, dovrai assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la visualizzazione mobile, che la tua azienda sia ricercabile per settore e per località, e che il tuo marketing sia abbastanza attraente da distinguersi in un mondo affollato.

Statistiche del video marketing

Il video marketing è usato per promuovere e commercializzare il tuo prodotto o servizio a clienti nuovi ed esistenti, aumentare il coinvolgimento ed educare i tuoi clienti. Al fine di ottenere il massimo da esso, è necessario conoscere:

• Quattro clienti su cinque credono che i video demo di un prodotto siano utili. (Serpwatch.io)
• Il 65% dei dirigenti naviga verso un sito dopo aver visto un video YouTube correlato. (Serpwatch.io)
• 72% delle aziende hanno visto migliorare i tassi di conversione grazie ai video. (Serpwatch.io)
• Se includete un video sul vostro sito web, è 53 volte più probabile che appaia nella prima pagina dei risultati di ricerca. (Serpwatch.io)
• Il 70% dei consumatori ha condiviso un video di marca. (Serpwatch.io)

Takeaway

Il video è un aspetto incredibilmente importante del tuo marketing. Quando crei video, tieni a mente queste cose:

• Includi un logo, informazioni di contatto o qualche altro tipo di branding in ogni video che crei.
• Pubblica i tuoi video su YouTube anche se li hai creati per un altro sito.
• Includi una chiamata all’azione con i tuoi video.
• Crea utili tutorial per i tuoi prodotti che i consumatori possono imparare.

Statistiche dell’email marketing

L’email marketing è l’uso dell’email per contattare clienti nuovi ed esistenti, promuovere il tuo business, costruire relazioni, offrire offerte speciali, e rimanere in cima alla memoria dei consumatori.

Siccome è totalmente privo di carta, l’email marketing è più conveniente della posta diretta e molto meglio per l’ambiente. Per farlo correttamente, ecco alcune statistiche che devi conoscere:

• L’85% dei rivenditori americani definisce l’email marketing uno dei loro metodi più efficaci per acquisire clienti. (Lyfe Marketing)
• L’email marketing ha un ROI medio del 4400%. (Lyfe Marketing)
• Le campagne di email marketing segmentate possono aumentare il tasso di apertura del 14,65% rispetto alle campagne non segmentate e la segmentazione della lista aumenta il click-through rate del 59,99%. (Lyfe Marketing)
• L’86% dei professionisti preferisce usare l’email quando comunica per scopi commerciali. (Lyfe Marketing)
• Il 59% dei consumatori afferma che le loro decisioni di acquisto sono influenzate dalle email di marketing, e il 50% ha detto che compra da una email di marketing almeno una volta al mese. (Sales Cycle)

Takeaway

Mentre tutti affrontano una valanga di email ogni mattina quando aprono la loro casella di posta, alcune di esse ce la fanno e influenzano i consumatori a fare un acquisto. L’email marketing è un modo efficace e conveniente per comunicare con i vostri clienti esistenti e potenziali. Basta assicurarsi di seguire le regole della strada e non diventare spammosi.

Statistiche di Lead Generation

Ogni azienda potrebbe usare più clienti… o almeno migliori. Se non stai usando la lead generation per attrarre nuovi affari, dovresti farlo. La lead generation inbound ti permette di parlare con i consumatori che hanno già mostrato interesse in quello che fai, piuttosto che fare le temute chiamate a freddo che nessuno (specialmente non il consumatore) apprezza.

• Il 62% dei marketer vede la generazione di traffico e lead come la loro sfida principale. (Serpwatch.io)
• 68% delle aziende B2B acquisiscono lead attraverso landing page strategiche. (Serpwatch.io)
• Solo il 18% dei marketer vede lead di alta qualità dalle pratiche outbound. (Serpwatch.io)
• Il 63% dei consumatori che chiedono informazioni sulla tua azienda o sui tuoi prodotti non farà un acquisto per almeno tre mesi. (Marketing Donut, 2019)
• Quando le aziende seguono i lead online in meno di cinque minuti, quei lead hanno nove volte più probabilità di convertirsi in clienti. (Ziff Davis, 2019)

Takeaway

La lead generation in entrata ti aiuterà ad attrarre più clienti potenziali di qualità. Tuttavia, è importante seguire rapidamente per mostrare che sei desideroso di averli come clienti, e frequentemente per rimanere in cima all’attenzione finché non sono pronti a comprare.

Statistiche di vendita

Se stai commercializzando correttamente il tuo business, le tue vendite dovrebbero aumentare. Se non lo sono, devi approcciare il tuo marketing in modo diverso. Capire le statistiche di vendita ti aiuterà a sapere se sei sulla strada giusta.

• Il 18% dei venditori non sa cosa sia un CRM o un sistema di Customer Relationship Management. (HubSpot)
• 75% delle aziende situate a chiudere più affari è la loro massima priorità di vendita. (HubSpot)
• L’80% delle vendite sono fatte dal 20% dei venditori. (Zety, 2019)
• Il 65% dei venditori che usano il social selling riempiono la loro pipeline, rispetto al 47% dei rappresentanti che non lo fanno.
• Il 52% dei marketer afferma di fornire ai venditori i loro lead di migliore qualità, mentre i venditori classificano i lead provenienti dal marketing per ultimi. (HubSpot)

Takeaway

Creare relazioni sarà sempre la parte più importante del marketing e delle vendite. I venditori che abbracciano questo e imparano a farlo correttamente, supereranno sempre quelli che si affidano a un dipartimento di marketing per consegnare loro acquirenti qualificati.

Statistiche del blog

Mentre le persone hanno bloggato come loro piattaforma personale per anni, molte aziende ora comprendono l’importanza di fornire contenuti coerenti per i loro clienti esistenti e potenziali. I blog possono rispondere a domande che il pubblico può avere, introdurre soluzioni a problemi, evidenziare prodotti e servizi specifici e condividere storie individuali di questi prodotti in uso, e molto altro. Se stai pensando di aggiungere il blogging al tuo piano di marketing, ecco cosa devi sapere:

• Le aziende che scrivono regolarmente sul blog ricevono il 97% in più di link al loro sito web. (Serpwatch.io)
• Per attirare il maggior traffico, usa titoli con 6-13 parole. (Serpwatch.io)
• Le aziende Business to Consumer che hanno un blog più di 11 volte al mese ottengono più di 4 volte il numero di lead di quelle che hanno un blog solo 5 volte al mese. (Serpwatch.io)
• I commercianti che danno priorità agli sforzi di blogging hanno 13 volte più probabilità di vedere un ROI positivo. (HubSpot)
• Il formato dei post è il più popolare tra i blog aziendali. (HubSpot)

Takeaway

Nonostante tutta la tecnologia a disposizione delle aziende in questi giorni, creare un blog ben scritto che fornisce informazioni e indicazioni per un consumatore è ancora uno dei modi migliori per attirare i clienti e posizionarti come un esperto ai loro occhi. Quando fai questo e rimani in primo piano rilasciando frequentemente contenuti di qualità, saranno più propensi ad acquistare da te quando saranno pronti.

Ispirati da queste statistiche di marketing?

La tecnologia di oggi offre molte opportunità per portare il tuo marchio davanti ai consumatori e influenzarli ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. Conoscere queste importanti statistiche ti aiuta a prendere le giuste decisioni di marketing per il tuo business e capire dove mettere il tuo tempo e la tua energia per il massimo ROI del marketing digitale.