Non guardate ora, ma state per iniziare il primo trimestre di un nuovo anno. Un nuovo anno significa nuovi clienti, nuovi obiettivi di vendita e nuove opportunità per far crescere il tuo business. È un modo eccitante di iniziare l’anno, ma non durerà a lungo se il vostro budget di marketing non è giusto fin dall’inizio.

Molte aziende pianificano il loro budget di marketing basandosi sull’anno precedente e su quanto sono disposti a spendere in marketing. Questo è un ottimo modo per trattenersi dal raggiungere i propri obiettivi di vendita, o per spendere troppo in sforzi sprecati.

Vuoi il massimo per i tuoi soldi? Qui ci sono quattro chiavi critiche per pianificare e implementare un budget di marketing che ottiene risultati.

1) Iniziare con una strategia di marketing

Prima di calcolare il budget di marketing, allineare gli obiettivi di marketing con gli obiettivi strategici della vostra azienda e la visione di crescita. Se pianifichi di crescere del 20%, ma vuoi solo investire abbastanza nel marketing per ottenere nuovi biglietti da visita per tutti nella tua azienda, probabilmente rimarrai deluso dai risultati del tuo investimento!

È importante sviluppare una strategia di marketing scritta che il tuo team esecutivo, il team di vendita e il team di marketing siano d’accordo. È necessario che tutti guidino le loro attività nella stessa direzione.

Pro tip: Scopri di più su cosa va in una strategia di marketing digitale nella nostra Guida definitiva al marketing digitale per i produttori.

2) Imposta il tuo budget di marketing

Una volta che hai allineato i tuoi obiettivi aziendali con quelli di marketing, dovrai identificare il tuo budget di marketing in modo da poter sviluppare un piano di marketing dettagliato che supporti la tua strategia. Fondamentalmente, sceglierai tra tre opzioni:

Piano di risparmio: 1 – 2% delle tue entrate principali. In sostanza, ti stai impegnando a coinvolgere e mantenere i clienti attuali con strumenti e strategie semplici. Questo è ideale per le aziende che stanno cercando di mantenere la loro posizione sul mercato e non hanno obiettivi di crescita ambiziosi.

Piano target: 3 – 4% delle vostre entrate principali. L’obiettivo qui è quello di attrarre nuove prospettive e mantenere i clienti attuali con strumenti e strategie avanzate. Questo è l’ideale per le aziende che stanno cercando di aumentare la loro quota di mercato e hanno obiettivi di crescita moderata (10 – 15% di crescita annuale).

Stretch Plan: 5% o più delle vostre entrate principali. Il tuo obiettivo è quello di accelerare i tuoi risultati applicando più risorse che sono focalizzate sulla guida di lead, conversione e vendite. Per fare questo, userai strategie di marketing complesse e strumenti all’avanguardia. Questa opzione è ideale per le aziende che hanno piani ambiziosi per crescere e aumentare la loro quota di mercato (20% o più di crescita annuale).

3) Alloca il tuo budget di marketing in dollari

Con i tuoi obiettivi e un budget, ora puoi entrare nel vivo dello sviluppo di un piano tattico per trasformare i tuoi sogni di marketing in realtà! La complessità del tuo piano dipenderà dal budget di marketing che hai identificato, ma dovresti anche considerare di includere piani tattici relativi a:

• SEO e pubblicità a pagamento
• Social media
• Offerte di contenuti, blogging e email marketing
• Conversione e nutrimento dei lead
• Pubblicità tradizionale

Determina quanto del tuo budget di marketing dovrebbe essere assegnato a ciascun aspetto del tuo piano. Il grafico qui sotto è basato su un recente sondaggio di Forrester Research. Mostra la percentuale dei budget di marketing delle aziende B2B che è stata assegnata a ciascuna area dei loro piani di marketing. Potete decidere di spendere di più o di meno in base a ciò che spendono i vostri concorrenti diretti, il vostro settore e i vostri obiettivi specifici.

4) Implementare un piano di budget di marketing

Una volta che avete sviluppato un piano che supporta gli obiettivi della vostra azienda, è necessario implementarlo. E per garantire un’implementazione di successo, hai bisogno di un team di marketer, designer ed esperti tecnici qualificati. Hai alcune opzioni per creare un tale team:

In-House Marketing Team

Per eseguire un piano di marketing complesso, hai bisogno di un team di persone che possiedono competenze in copywriting, codifica, design, social media, ricerca a pagamento e SEO. Sfortunatamente, non c’è una sola persona che possa svolgere efficacemente tutte queste attività.

Le grandi aziende spesso assumono un team interno, ma gli specialisti possono essere costosi. I benefici, la formazione e le attrezzature da soli potrebbero facilmente costare fino a 500.000 dollari all’anno. Per la maggior parte delle piccole imprese, questa non è un’opzione.

Freelance Team

I dipendenti freelance possono essere una buona scelta per progetti individuali. I freelance esperti di marketing possono aiutare a colmare le lacune che il vostro direttore di marketing non può fornire, e possono essere un salvavita in un momento di crisi.

Ma quando si sta cercando di portare a termine un piano di marketing complesso e a lungo termine, è probabile che si verifichi una serie di stop e start sul progetto. Poiché lavorano su richiesta per diversi clienti alla volta, potrebbero non essere disponibili quanto ne avete bisogno. Potresti aver bisogno di assumere persone extra per coprire tutti i ruoli per eseguire il tuo piano. Inoltre, c’è il tempo di coordinamento e comunicazione di cui avrete bisogno per gestire tutti i freelance. E quando un freelance se ne va, porta con sé tutta la conoscenza del vostro progetto, costringendovi a ricominciare da zero.

Contrarre un’agenzia di marketing ha diversi vantaggi:

• Servizi di esperti di marketing di alto livello senza incorrere nei costi di assunzione, formazione, e gestire diversi dipendenti interni
• Responsabilità da parte di una squadra che vuole avere successo e dimostrare il valore dei suoi servizi di marketing
• Costi prevedibili perché le tue spese di marketing sono basate su una tassa mensile di mantenimento

L’assunzione di un team virtuale di marketing comporta in genere un investimento di $60K – $150K all’anno, che è significativamente inferiore al costo di un reparto marketing interno. Tuttavia, il tuo team è fuori sede, il che significa che la comunicazione può essere un po’ più lenta a volte e potrebbe essere necessario lavorare in teleconferenza. Inoltre, poiché i team di marketing hanno diversi clienti, non avrete diritto al loro tempo ogni minuto di ogni giorno lavorativo.

Squadra ibrida

La soluzione migliore potrebbe essere un ibrido di una piccola squadra di marketing interna che è dedicata a uno o due compiti chiave, integrata da una squadra di agenzia che completa i vostri sforzi di marketing. E l’agenzia di solito può fornire formazione e guida alle migliori pratiche al vostro staff, liberandovi da questa responsabilità. Assicuratevi che tutti abbiano chiari i loro ruoli e le loro responsabilità, che siano d’accordo sulle metriche e che siano impegnati in una visione condivisa del successo. Questo può essere un approccio molto efficace per implementare un solido piano di marketing!