Sei pronto a presentare la tua idea imprenditoriale ai ricchi investitori di Shark Tank? Ricorda solo che i cinque squali di successo seduti di fronte a te (o draghi nel Regno Unito, leoni in Finlandia, o le tigri originali in Giappone) erano una volta nei tuoi panni, e hanno tutti imparato dove guardare, e come lanciare, per assicurarsi finanziamenti per le loro idee imprenditoriali.

Baybars Altuntas è uno squalo, o meglio un drago nella versione turca del reality show. È anche un imprenditore di successo, e come ambasciatore del World Entrepreneurship Forum, un think tank globale dedicato all’imprenditorialità, ha contribuito con un capitolo al libro Planet Entrepreneur, con consigli su dove trovare potenziali investitori e come presentarsi a loro.

Non che lui stesso abbia sempre fatto bene. Come per molti imprenditori, la curva di apprendimento può essere ripida, e lui ha la sua giusta quota di storie ispiratrici e divertenti. Nei giorni precedenti a Internet, per esempio, ha cercato di mettere insieme una lista di aziende in franchising che volevano fare affari in Turchia. Prima di Google, ricordate, avreste dovuto rivolgervi ai libri per queste informazioni. Così ha usato un libro che ha trovato in una vecchia libreria e ha scoperto più tardi, quando i lettori infuriati hanno reagito, che era stato scritto nel 1922 e che tutti i franchising erano già falliti da tempo!

Ma nell’era digitale, ricorda agli aspiranti imprenditori che non ci sono più confini. Quindi, sia che vi troviate di fronte a cinque squali e un pubblico televisivo di milioni di persone, o con cinque minuti e un pubblico di investitori angelici di una sola persona, gran parte della loro decisione si baserà sulla qualità della vostra presentazione, e sulle persone coinvolte. Ecco il consiglio di un drago imprenditoriale che ha ascoltato molti pitch.

1. Preparati, non solo la tua idea. Gli investitori angel investono prima nell’imprenditore, non nel business plan. È importante che l’investitore e l’imprenditore possano andare d’accordo. Vorranno vedere che sei veloce, premuroso ed efficiente, e che puoi sostenere il progetto attraverso la sua concezione e la sua crescita.
2. Cogli l’essenziale. Gli angeli si preoccupano più della presentazione che del business plan. Puoi, in meno di cinque minuti, spiegare il progetto, il ritorno sull’investimento e la strategia di crescita?
3. Avere un piano dal primo giorno. Gli angeli sono molto interessati alla vostra strategia di uscita. Molti investitori si stancano dopo circa sette anni con una società e si guardano intorno per nuove opportunità. Quindi qual è la vostra strategia di uscita? Hai intenzione di vendere tutte le tue azioni ad un nuovo imprenditore? Renderai pubblica l’azienda? Vendere ai venture capitalist? Franchising?
4. Fate la vostra ricerca sugli investitori. Dovresti scoprire il più possibile sul tuo investitore angelo. In chi ha investito prima? Hanno avuto successo? Quanto bene conoscono il vostro settore? Quanto tempo possono dedicare a te e alla tua idea?
5. Curare la due diligence in anticipo. La maggior parte degli investitori impiega 3 mesi per fare la due diligence sulla tua idea. Assicurati che non sia uno spreco del loro tempo.
6. Negozia un’offerta di term sheet. La mancanza di esperienza può rendere questa parte molto dolorosa dell’intero progetto. Puoi andare sui siti web dell’Angel Capital Association (ACA) o dell’European Business Angels Network (EBAN) per saperne di più su questo passo.
7. Impara il vocabolario: è tutto lì su Internet.

“Non importa se sei americano, europeo, asiatico o africano; il mondo sta aspettando… le tue buone idee”. Baybars Altuntaş, drago imprenditoriale e co-autore di Planet Entrepreneur

Altunas suggerisce di preparare quattro diverse presentazioni per il potenziale investitore:

• Piano d’impresa di non più di 50 pagine
• Piano d’impresa condensato in una presentazione PowerPoint di non più di 20 diapositive
• Questo Powerpoint dovrebbe essere condensato in un riassunto di 2 pagine
• Un elevator pitch di 5 minuti

In Planet Entrepreneur, dà una lista di 8 cose che spengono il vostro investitore, e sottolinea che solo il 25% delle proposte supera la prima fase. Ma con una nota di speranza, conclude dicendo: “Non importa se sei americano, europeo, asiatico o africano, il mondo sta aspettando le tue buone idee”.